高技術(shù)企業(yè)營銷(編輯修改稿)
2025-02-14 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4個 【 P】 ? Product （產(chǎn)品） ? Price (價格） ? Place （渠道） ? Promotion （促銷） ?產(chǎn)品種類 ?質(zhì)量 ?設(shè)計 ?渠道 ?性能 產(chǎn)品 分銷 ?覆蓋 ?品牌 ?分類 ?包裝 ?地點 ?規(guī)格 ?倉儲 ?服務(wù) ?運輸 ?保證 ?退貨 價格 促銷 ?價格表 ?銷售促進(jìn) ?折扣 ?廣告 ?折讓 ?推銷人員 ?付款限期 ?公共關(guān)系 ?賒銷付條件 ?直銷 市場營銷組合的 4P 目標(biāo)市場 市場營銷 組合 略 略 略 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 低 高 中 低 價格策略 價格 價格要點 定價過程 定價技巧 市場部門的 可接受價 根據(jù)需求彈性 定價 ?與替代產(chǎn)品相比較 ?根據(jù)利益定價 競爭對手和 價格戰(zhàn)略 競爭者定價檢驗 ?市場價 ?出售價 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) 測量成本網(wǎng)線 ?最低盈利價 ?成本＋邊際利潤 定價的限制 銷售和銷售管理 貿(mào)易雜志廣告 貿(mào)易展示會 技術(shù)討論會 銷售宣傳材料 直接郵寄廣告 包裝 新聞廣告 電視 收音機(jī) 1 2 3 4 5 6 7 非常重要 高技術(shù)企業(yè)使用的溝通工具重要性比較 促銷成本效應(yīng) 知曉 了解 信任 訂貨 再訂貨 經(jīng)銷商 銷售力量 不同購買階段溝通手段的效果 廣告和宣傳 促銷成本效應(yīng) 介紹 成長 成熟 衰退 銷售促進(jìn) 廣告與宣傳 不同產(chǎn)品生命
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