高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4個(gè) 【 P】 ? Product （產(chǎn)品） ? Price (價(jià)格） ? Place （渠道） ? Promotion （促銷(xiāo)） ?產(chǎn)品種類(lèi) ?質(zhì)量 ?設(shè)計(jì) ?渠道 ?性能 產(chǎn)品 分銷(xiāo) ?覆蓋 ?品牌 ?分類(lèi) ?包裝 ?地點(diǎn) ?規(guī)格 ?倉(cāng)儲(chǔ) ?服務(wù) ?運(yùn)輸 ?保證 ?退貨 價(jià)格 促銷(xiāo) ?價(jià)格表 ?銷(xiāo)售促進(jìn) ?折扣 ?廣告 ?折讓 ?推銷(xiāo)人員 ?付款限期 ?公共關(guān)系 ?賒銷(xiāo)付條件 ?直銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的 4P 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 組合 略 略 略 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 低 高 中 低 價(jià)格策略 價(jià)格 價(jià)格要點(diǎn) 定價(jià)過(guò)程 定價(jià)技巧 市場(chǎng)部門(mén)的 可接受價(jià) 根據(jù)需求彈性 定價(jià) ?與替代產(chǎn)品相比較 ?根據(jù)利益定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和 價(jià)格戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)檢驗(yàn) ?市場(chǎng)價(jià) ?出售價(jià) 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) 測(cè)量成本網(wǎng)線(xiàn) ?最低盈利價(jià) ?成本＋邊際利潤(rùn) 定價(jià)的限制 銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理 貿(mào)易雜志廣告 貿(mào)易展示會(huì) 技術(shù)討論會(huì) 銷(xiāo)售宣傳材料 直接郵寄廣告 包裝 新聞廣告 電視 收音機(jī) 1 2 3 4 5 6 7 非常重要 高技術(shù)企業(yè)使用的溝通工具重要性比較 促銷(xiāo)成本效應(yīng) 知曉 了解 信任 訂貨 再訂貨 經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售力量 不同購(gòu)買(mǎi)階段溝通手段的效果 廣告和宣傳 促銷(xiāo)成本效應(yīng) 介紹 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告與宣傳 不同產(chǎn)品生命
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