高山-nec系列服務器產(chǎn)品整合行銷品牌推廣擬案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為 IA架構服務器市場需求增長最為迅速的領域。由于政府和教育行業(yè)用戶受區(qū)域經(jīng)濟影響較大，且分布區(qū)域廣、技術力量薄弱，因此產(chǎn)品需求層次較為復雜，對技術支持與服務的要求也相對較高。4）隨著中小企業(yè)對網(wǎng)絡應用認識的逐步加深，利用計算機技術來改造傳統(tǒng)業(yè)務模式、提高運作效率和競爭力已成為共識；與此同時，各服務器廠商也推出了一系列面向具體應用的整體解決方案，為用戶提供技術咨詢、方案設計、系統(tǒng)集成、應用培訓等一攬子服務，這也極大地刺激了中小企業(yè)的購買需求。 2023年 1～ 3季度，中小企業(yè)用戶所占市場比例已達到 %，而且仍具有較大的發(fā)展空間。突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO行業(yè)用戶 對于服務器產(chǎn)品行業(yè)用戶來講，由于服務器產(chǎn)品一般應用在較為關鍵的領域，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術性能成為購買時首要的考慮因素。 基于長期的使用經(jīng)驗，行業(yè)用戶對售前、售后服務十分關注，從調(diào)查結果來看，超過 75%的行業(yè)用戶將廠商能否提供滿意的服務作為購買前考察廠商的最重要因素。 中小企業(yè)用戶 由于中小企業(yè)的應用特點，用戶對服務器的性能和可靠性要求較低，在購買決策過程中，技術因素的影響程度相對減弱，產(chǎn)品價格仍是決定購買的首要條件，但是為了在同等價位下購買到性能更高的服務器，往往選擇知名度較高的品牌。 購買決策分析突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO對于已購置服務器的用戶來說， IA架構服務器產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性基本令人滿意，廠商售前、售后服務的質(zhì)量也得到了用戶認可，但是出于對業(yè)務理解程度的限制，廠商為客戶量身定做的個性化的解決方案并不盡如人意。 在服務滿意度方面，廠商的上門服務收效頗佳， Inter、 Call Center等手段的應用也提高了服務的效率和質(zhì)量。 產(chǎn)品滿意度分析突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO產(chǎn)品質(zhì)量品牌技術培訓服務好滿足要求，拓展兼容性強穩(wěn)定 /技術性知名質(zhì)檢保修、維修實用有認證體系有特點用過的都說好價格合理 /高性價比及時 /方便方便產(chǎn)品線全面用戶意向購買特征：產(chǎn)品質(zhì)量好、服務好、價格合理、品牌形象好、技術培訓好等五大要素是用戶購買時的重點考慮要素。突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO三 策略思考 突破想象 拒絕平凡INGRAMMICROherearewe?我們在哪里？hyarewethere?我們?yōu)槭裁丛谶@里？herecouldwebe?我們要到哪里去？owdowegetthere?我們?nèi)绾稳ツ抢铮縭eatidea精彩創(chuàng)意表現(xiàn)otalPlan全傳播計劃WWWHGT突破想象 拒絕平凡INGRAMMICROWherearewe?我們在哪里？Whyarewethere?我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRONEC品牌的 SWOT 分析 突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO核心優(yōu)勢 : 良好的品牌優(yōu)勢，技術實力的可信度高? NEC在筆記本，顯示器和手機等市場的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)使 NEC品牌在中國有了較好的知名度；?日本 NEC的高性能計算部由于技術上的不斷突破，在服務器領域的技術實力也受到中國 IT業(yè)界的一定認可；突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO劣勢：?雖然在筆記本，顯示器等市場上 NEC的品牌知名度較高，但在服務器領域該品牌還未被廣大消費者所熟知和認可，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生更強的銷售拉力。?在以用戶需求為市場導向的今天， NEC對中國市場和用戶的需求了解還不是十分充分，需要時間來摸索。突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO機會：?隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展，金融行業(yè)與世界的逐步接軌，政府、教育部門對信息技術需求的增加，中、小企業(yè)信息化進程的加快，服務器產(chǎn)品，尤其是功能服務器產(chǎn)品越來越引人矚目，而且用戶對于產(chǎn)品的選擇要求會越來越清晰，新進入的品牌如果能夠很好的把握時機，適應市場需求，就有可能有突出成長的機會。突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO威脅 :最大威脅： 中低端服務器市場競爭激烈，群雄并立，不僅聯(lián)想、浪潮、方正、曙光、金長城等國有品牌紛紛提出了自己的營銷方案；還有來自國際的知名廠商如 IBM,Hp等在占據(jù)高端市場的同時，也對這一市場青睞有加，采取相應措施進行積極占領。次要威脅：1）服務器領域： Intel與各服務器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場網(wǎng)絡產(chǎn)品市場，使最小的廠商也有機會在硬件平臺上與財大勢雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標準的服務器，市場競爭因而加劇。突破想象 拒絕平凡INGRAMMICROWherecouldwebe?我們要到哪里去？突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO?服務器產(chǎn)品 在中低端市場上，國有品牌的成功，靠的是基本穩(wěn)定的性能和優(yōu)異的價格于服務，而國外品牌的份額如 IBM和HP則是依賴用戶對其品質(zhì)堅定不移的信賴，如果 NEC在目前的市場格局中希望成功，則必須首先樹立領先的技術實力和品質(zhì)，然后以適合中國用戶需求的價格滿足市場需要。? 進一步細分 市場 ，向著個性化、專業(yè)化的方向發(fā)展。1中短期目標：積極推出性價合理的新產(chǎn)品拉升品牌，盡快爭取更多的市場認可，搶收市場份額。突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO?實現(xiàn)由平臺硬件供應商向解決方案供應商的轉(zhuǎn)型。 從對系統(tǒng)集成市場的增長分析中可以得出：企業(yè)走產(chǎn)品線整合道路既是大勢所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤增長點，謀求發(fā)展的根本所在。2長期目標：樹立專業(yè)品牌，品質(zhì)產(chǎn)品 ,綜合服務的信譽。能夠在市場中獲得用戶的長期認可。突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRONEC品牌的價值影響圈服務良好穩(wěn)定性配置技術先進 專業(yè)品牌行業(yè)專家品種繁多實力企業(yè)實力科技產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感產(chǎn)品的基礎功能核心價值？產(chǎn)品利益區(qū)隔突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO有實力 規(guī)?；袠I(yè)經(jīng)驗充足口碑好產(chǎn)品質(zhì)量可靠服務好網(wǎng)絡健全行業(yè)優(yōu)勢注重人才以技術為依托產(chǎn)品穩(wěn)定，品質(zhì)可靠 延伸優(yōu)勢核心優(yōu)勢NEC品牌的既有優(yōu)勢多年歷史突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO競爭品牌的定位與占位IBM: 電子商務 e時代HP： INVENT 創(chuàng)新聯(lián)想 : 無限商機 , 盡在聯(lián)想方正：科技創(chuàng)造文明突破想象 拒絕平凡INGRAMMICRO品牌形象的形成NEC品牌的整體印象價格：有相當?shù)母偁幜?產(chǎn)品：性能先
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