高校營(yíng)銷大賽(編輯修改稿)
2025-02-14 03:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或格瓦斯贈(zèng)送書簽秘籍一張的促銷活動(dòng)，介紹 100%中獎(jiǎng)，提高活動(dòng)關(guān)注度 3.“終端活動(dòng)”：為了讓我們空中地面都能夠很好的針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，那么我們的終端小組將針對(duì)我們校園的超市、終端店、餐飲等進(jìn)行鋪貨、冰箱貼張貼、產(chǎn)品陳列、訂單等工作。在工作期間還是能夠讓我們終端的客戶接受我們的產(chǎn)品加大產(chǎn)品的消化速度。 照 片 分 享 全國(guó)優(yōu)秀案列分享（ 3） 案例主題： 校企合作新模式，學(xué)生組團(tuán)簽約特約經(jīng)銷商 活動(dòng)銷量： 556件全品項(xiàng) 活動(dòng)地點(diǎn)：成都 執(zhí)行時(shí)間： 4月 10日 方案策劃者：成都拓展小分隊(duì)、成都市場(chǎng)長(zhǎng)江職院 00 002號(hào)團(tuán)隊(duì) 方案執(zhí)行者：成都拓展小分隊(duì)、成都市場(chǎng)長(zhǎng)江職院 00 002號(hào)團(tuán)隊(duì) 活動(dòng)組織辦法： 校園娃哈哈特約合作經(jīng)銷商 經(jīng)過(guò)學(xué)校溝通，為了更加配合項(xiàng)目深入合作，激發(fā)整個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的積極性，在省級(jí)經(jīng)理的指導(dǎo)下，第一次采用新型校園特約經(jīng)銷商形式開(kāi)展，以學(xué)校團(tuán)隊(duì)為校園特約經(jīng)銷商，享受大批發(fā)商政策，對(duì)校園內(nèi)的小店和學(xué)校旁邊的店鋪進(jìn)行娃哈哈配送，利差歸學(xué)生所有。 校園娃哈哈營(yíng)銷教育實(shí)踐超市 與學(xué)校開(kāi)展深度合作，依托校園超市，校方直接減免場(chǎng)地租賃費(fèi)用，由營(yíng)銷實(shí)踐團(tuán)隊(duì)學(xué)生出資，組建超市核心團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)超市營(yíng)銷，超市名稱直接更名為娃哈哈營(yíng)銷教育實(shí)踐基地，飲料全品項(xiàng)娃哈哈專賣。我司各級(jí)人員指導(dǎo)超市整體布置和包裝，設(shè)置堆頭，端架，各項(xiàng)產(chǎn)品分區(qū)，全力協(xié)助學(xué)生超市開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。 依托實(shí)踐超市開(kāi)展活動(dòng)拉動(dòng) 在學(xué)校的支持下，整個(gè)學(xué)校營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配合超市實(shí)體店每星期進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)拉動(dòng)，并組織開(kāi)展銷售競(jìng)賽，期間同學(xué)策劃的相應(yīng)活動(dòng)，以市場(chǎng)定位、品牌策劃、活動(dòng)策劃為主，同時(shí)學(xué)生策劃的相應(yīng)的活動(dòng)如有可實(shí)施性，將直接由學(xué)生運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目。 照 片 分 享 全國(guó)優(yōu)秀案列分享（ 4） 營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地，營(yíng)業(yè)時(shí)間為 9:00—22:00，每周周一至周六營(yíng)業(yè)。 案例主題：娃哈哈模擬超市 活動(dòng)地點(diǎn)：重慶科技學(xué)院 活動(dòng)策劃者：重慶科技學(xué)院指導(dǎo)老師及參賽學(xué)生 活動(dòng)時(shí)間：每天開(kāi)業(yè)（除了星期天外） 活動(dòng)組織辦法： 活動(dòng)組織辦法： 由學(xué)院參賽選手向校方申請(qǐng)，科技學(xué)院為娃哈哈營(yíng)銷實(shí)踐基地建設(shè)爭(zhēng)取了一間實(shí)訓(xùn)教室，以娃哈哈模擬超市的形式正式運(yùn)營(yíng)，飲料類為娃哈哈專營(yíng)產(chǎn)品。我司將熱銷產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)格提供，并進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷及生動(dòng)化指導(dǎo)。 參賽選手團(tuán)隊(duì)共同組織，分設(shè)財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、外聯(lián)部、營(yíng)業(yè)部四大部門，每日會(huì)安排大學(xué)生值班人員，并擬定簽到表，避免財(cái)務(wù)損失，學(xué)院嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)，禁止竄貨等不良情況發(fā)生，并在我司人員的指導(dǎo)下制定出一項(xiàng)系統(tǒng)的娃哈哈模擬超市管理細(xì)則，以加強(qiáng)管理。 活動(dòng)效果： 以娃哈哈專營(yíng)超市的模式深入校園，將娃哈哈的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)清晰直觀地展現(xiàn)給在校學(xué)生，通過(guò)超市與營(yíng)銷實(shí)踐基地活動(dòng)的相結(jié)合，擴(kuò)大娃哈哈在校園的影響力和購(gòu)買力。開(kāi)業(yè)一個(gè)多星期就已經(jīng)銷售娃哈哈各類產(chǎn)品 226件，其中格瓦斯占 100件，在校園內(nèi)獲得師生的廣泛好評(píng)！ 照 片 分 享 全國(guó)優(yōu)秀案列分享（ 5） 案例主題：娃哈哈格瓦斯大學(xué)生 “誠(chéng)信超市 ” 活動(dòng)地點(diǎn)：山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院校園 執(zhí)行時(shí)間： 3月 15日 —6月 15日 方案策劃者：濰坊 002隊(duì) 方案執(zhí)行者：濰坊 002隊(duì)， 018隊(duì) 活動(dòng)組織辦法： 校園旺點(diǎn)開(kāi) “誠(chéng)信超市 ” 濰坊 002隊(duì)自發(fā)策劃組織格瓦斯大學(xué)生 “誠(chéng)信超市 ”活動(dòng)，逐級(jí)向?qū)W校申請(qǐng)，將活動(dòng)點(diǎn)集中設(shè)立在校園內(nèi)人流旺的食堂、宿舍區(qū)、教學(xué)樓等場(chǎng)所，并自行制作無(wú)人售賣機(jī)，由我司贊助生動(dòng)化裝飾，建立形象售賣點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)明價(jià)格，學(xué)生根據(jù)價(jià)格按需拿取自己需要的飲料，并自行將錢款放入收款箱內(nèi)。 多種形式廣泛宣傳 “誠(chéng)信超市 ” 在校園內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)前期宣傳，主要通過(guò)校內(nèi)廣播、海報(bào)、橫幅懸掛、展板宣傳、校園微信、群等形式對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)在各班級(jí)例會(huì)時(shí)與班長(zhǎng)溝通，倡議學(xué)生加入誠(chéng)信隊(duì)伍當(dāng)中。并與老師協(xié)商在放置點(diǎn)對(duì)學(xué)生加大誠(chéng)信方面的培養(yǎng)及教育。 讓 “誠(chéng)信超市 ”帶動(dòng)誠(chéng)信教育 安排專人負(fù)責(zé)每天收集反饋售賣信息，及時(shí)聯(lián)系合作經(jīng)銷商補(bǔ)貨并收集校園內(nèi)學(xué)生對(duì)此活動(dòng)的看法及好的建議，與經(jīng)銷商每 3天結(jié)算一次錢款，根據(jù)系別，對(duì)誠(chéng)信超市售賣情況進(jìn)行通報(bào)發(fā)布，建立誠(chéng)信排名榜，鼓勵(lì)學(xué)生講誠(chéng)信。 照 片 分 享 全國(guó)優(yōu)秀案列分享（ 6） 案例主題：大學(xué)生策劃開(kāi)展以團(tuán)購(gòu)形式介入長(zhǎng)虹訂貨會(huì)，買彩電贈(zèng)啟力活動(dòng) 方案策劃者：湘北張家界 001團(tuán)隊(duì) 案例主題活動(dòng)地點(diǎn)：張家界區(qū)域 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 4月初 方案策劃者：湘北張家界 001團(tuán)隊(duì) 方案執(zhí)行者：湘北張家界 001團(tuán)隊(duì) 活動(dòng)組織辦法： 通過(guò)隊(duì)員個(gè)人社會(huì)關(guān)系聯(lián)系到長(zhǎng)虹彩電區(qū)域負(fù)責(zé)人，以團(tuán)購(gòu)形式介入長(zhǎng)虹
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