店鋪促銷與陳列銷售(編輯修改稿)
2025-02-14 03:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 跟色 單色 、 格子或條紋 ， 相近顏 色的放在一起 ? 跟貨 先分單色 、 格子或條紋 ， 再 由淺至深掛列 ? 商品陳列必須是易懂并且是富有魅力的，以創(chuàng)造更多的銷售機會； ? 陳列的商品必須是方便、易取，符合人體工程學(xué)，滿足消費者自主選擇的； ? 商品陳列構(gòu)成應(yīng)體現(xiàn)銷售戰(zhàn)略；（陳列數(shù)量應(yīng)配合推廣期內(nèi)的主打產(chǎn)品） 商品陳列的要領(lǐng) 賣場空間布局 主陳列面示意 賣場客流量分析 陳列、展示用具 為了達(dá)到陳列效果，往往要借助多種展示用具，才能將設(shè)計師的巧妙構(gòu)思付諸實踐，因此了解每一種陳列用具是十分必要的。 常用的陳列展示用具有： 陳列工具的應(yīng)用 ?陳列柜 陳列、保護(hù)、收藏商品 ?展示柜、展示架 ?陳列臺、展臺、展桌 展示商品、營造景點環(huán)境 ?人體模特、人臺 展示商品穿著與搭配效果，引起穿著聯(lián)想 商品展示與陳列的作用： 無言的廣告： 傳達(dá)品牌理念 展示產(chǎn)品的靈魂 激發(fā)顧客購買欲望，促進(jìn)連環(huán)銷售 提升銷售業(yè)績帶給你更多的成就感 零售店鋪陳列總概念 一、合理分配陳列布局，突出季節(jié)主導(dǎo)品類 ? 根據(jù)品類的進(jìn)貨比例與實際的貨架比例分配陳列布局； ? 季節(jié)主導(dǎo)品類應(yīng)占據(jù) 主要比例 ， 形成規(guī)模陳列于醒目位置； ? 同品類商品集中陳列 ， 形成規(guī)模展示； 零售店鋪陳列總概念 二、商品與展示同步，銷售與形象并重 ? 商品搭配協(xié)調(diào)合理 ， 陳列展示整齊有序； ? 景點 、 櫥窗形象陳列到位 ， 突出季節(jié)主題； 零售店鋪陳列總概念 三、以銷售為導(dǎo)向，隨機調(diào)整陳列布局 ? 隨著季節(jié)的銷售變化 ， 及時調(diào)整陳列方式以保證貨架充實； ? 適時調(diào)整貨架 ， 運用減法撤掉貨架 ，以保證貨品豐滿； ? 客觀評估陳列效果，調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式； 陳列中的景點和櫥窗 除了單品的陳列，陳列中的重點、亮點就要算景點和櫥窗了。 ? 景點和櫥窗的布置首先應(yīng)當(dāng)明白向顧客展示什么主題 ? 第二確定采用什么手法？ 陳列中的櫥窗、景點布置 ? 首先根據(jù)品牌定位設(shè)計這一賣季的陳列主題 ?可以結(jié)合季節(jié)，渲染季節(jié)變化， ?也可以結(jié)合國際流行（服裝流行色、流行面料、流行款式）或時尚主題（包括電影、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒），制造情景與故事 …… 陳列中的櫥窗、景點布置
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