電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)4(編輯修改稿)
2025-02-14 02:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 e A d A u c ti on .c om A l tr a E n e r gy 辦公用品 生產(chǎn)資料 廠商購(gòu)買(mǎi)什么商品 圖 4 3 ： B2B 交易市場(chǎng)的 卡普蘭 — 薩尼結(jié)構(gòu)模式 廠商如何購(gòu)買(mǎi)商品 美林模式 美國(guó)投資銀行美林證券 （ Merrill Lynch） 認(rèn)為 ， 可以將在線 B2B市場(chǎng)劃分為四種類(lèi)別 。 其中 ， “ 造市商 （ market maker） ” 類(lèi) B2B電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者代表了未來(lái)發(fā)展的一種方向 。 （ 1） 產(chǎn)品目錄式 B2B電子商務(wù) 。 （ 2） 拍賣(mài)式 B2B電子商務(wù) 。 （ 3） 交易所式 B2B電子商務(wù) 。 （ 4） 社區(qū)式 B2B電子商務(wù) 。 （ 3） 摩根斯坦利模式 美國(guó)投資銀行摩根斯坦利 （ Man Stanley Dean Witter） 從另一個(gè)角度將 B2B電子商務(wù)模式劃分為四個(gè)類(lèi)別： （ 1） 買(mǎi)方市場(chǎng) （ buyer managed） 。 （ 2） 賣(mài)方市場(chǎng) （ supplier managed） 。 （ 3） 分銷(xiāo)商 /制造商 （ distributors/market makers） 。 （ 4） 內(nèi)容管理商 （ content aggregator） 電子商務(wù) 。 “ 內(nèi)容管理商 ” 是指建立并管理多門(mén)類(lèi)交易的窗口 ， 并提供商品目錄服務(wù)和 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站 。 實(shí)際上可以看作是美林證券目錄式與社區(qū)式結(jié)合的 混合型 B2B電子商務(wù) 。 第三節(jié) 價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值轉(zhuǎn)移 一 、 在線交易的價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值創(chuàng)造 圖 41給出了一個(gè)廠商的供給與需求曲線 。 該圖中的曲線與一般的供給與需求曲線不同 ， 它更加清楚地顯示出消費(fèi)者承擔(dān)的交易成本和生產(chǎn)者的交易成本對(duì)交易效率的影響 。 在圖 44中，虛線表示當(dāng)市場(chǎng)上不存在交易成本時(shí)的潛在需求，實(shí)線表示當(dāng)存在既定的消費(fèi)者交易成本 a時(shí)實(shí)際的需求曲線。另一方面，生產(chǎn)者與消費(fèi)者交易時(shí)同樣需要承擔(dān)相應(yīng)的交易成本，虛線表示當(dāng)市場(chǎng)上不存在交易成本時(shí)的潛在供給，實(shí)線表示當(dāng)存在既定的生產(chǎn)者交易成本 b時(shí)實(shí)際的供給曲線。 P 實(shí)際供給線 潛在供給線 潛在需求線 實(shí)際需求線 0 Q* Q 圖 4 4 ：廠商的價(jià)值創(chuàng)造 生產(chǎn)者剩余 消費(fèi)者剩余 a 消費(fèi)者交易成本 生產(chǎn)者交易成本 b 廠商實(shí)現(xiàn)盈利的最重要的一步就是發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的途徑并具有獲得和管理這種途徑的能力。 圖 44表明，廠商至少可以借助以下四種途徑來(lái)持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值： 第一，降低生產(chǎn)成本或生產(chǎn)者交易成本，使實(shí)際供給曲線向右下方移動(dòng)； 第二，降低消費(fèi)者交易成本，使實(shí)際需求曲線向右上方移動(dòng)； 第三，通過(guò)降低消費(fèi)者交易成本來(lái)刺激需求，使?jié)撛诘暮蛯?shí)際的需求曲線都向右上方移動(dòng)； 第四，廠商創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品、新服務(wù)與舊服務(wù)的有機(jī)結(jié)合創(chuàng)造出高于彼此競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)值。 在線市場(chǎng)降低了生產(chǎn)者的交易成本而使廠商的實(shí)際供給曲線從圖 42中的 S1向右下方移動(dòng)為 S2，擴(kuò)大的生產(chǎn)者剩余為在線市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造之一，即圖 42中三角形P5BP3減去陰影部分 P4AP3得到的 Δ S。同時(shí)，在線市場(chǎng)也可以降低消費(fèi)者的交易成本而刺激需求線從圖 42中的 D1向右上方移動(dòng)到 D2，擴(kuò)大的消費(fèi)者剩余構(gòu)成在線市場(chǎng)的另一部分價(jià)值創(chuàng)造，即圖 42中的三角形 P1BP3減去陰影部分 P2AP3得到的 Δ D。 P 在線市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造 Δ D S1 S2 D2 D1 在線市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造 Δ S 0 Q1 Q2 Q圖 4 2 ：在線市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造原有生產(chǎn)者剩余原有消費(fèi)者剩余P1 潛在需求潛在供給P2P3P4P5BA 在線增值機(jī)制 電子商務(wù)可以從兩個(gè)方面來(lái)獲得市場(chǎng)增值：一是聚合（ aggregation） 買(mǎi)賣(mài)雙方 ， 二是為買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易匹配（ matching） 。 在線交易的 聚合機(jī)制 能夠?qū)⒋罅康馁I(mǎi)主和賣(mài)主聚集在一個(gè)共同的交易平臺(tái)上或集市中 ， 通過(guò)大量的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)來(lái)降低整體上的交易成本 。 在線交易的 匹配機(jī)制 能夠使交易平臺(tái)中的賣(mài)主低成本地搜尋到需要它們商品的買(mǎi)主 ， 或者使買(mǎi)主以低廉的搜尋成本找到能夠提供它們希望購(gòu)買(mǎi)商品的賣(mài)主 ， 通過(guò)將 “ 合適的商品賣(mài)給合適的買(mǎi)主 ” 來(lái)創(chuàng)造更多的剩余 。 在線交易市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造形式還包括 消費(fèi)者外部性 創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值 ， 以及在線市場(chǎng)的運(yùn)作降低了市場(chǎng)的 整體運(yùn)作成本 兩個(gè)領(lǐng)域 。 [例題 ] 在零售市場(chǎng)上 ， 離線市場(chǎng)與在線市場(chǎng)的交易成本結(jié)構(gòu)如表46
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