活動-瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式規(guī)劃案(初案)(編輯修改稿)
2025-02-14 01:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 u合作伙伴網(wǎng)絡（合作伙伴網(wǎng)絡（ Partner Network）：）： 即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關系網(wǎng)絡。形成的合作關系網(wǎng)絡。 u成本結(jié)構(gòu)（成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）：）： 即所使用的工具和方法的貨幣描述。即所使用的工具和方法的貨幣描述。 u收入模型（收入模型（ Revenue Model）：）： 即公司通過各種收入流（即公司通過各種收入流（ Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。）來創(chuàng)造財富的途徑。大系統(tǒng) (產(chǎn)業(yè)價值鏈 ) 小系統(tǒng) (企業(yè) )內(nèi)外各要素整合形成合力 (高效率 ) 核心競爭力 產(chǎn)品、服務客戶價值最大化企業(yè)持續(xù)盈利商業(yè)模式的組成和分類圖 ：商業(yè)模式組成營銷模式經(jīng)營模式生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式擴張模式融資模式融資模式返回資金池資金池（投資）（投資）自有資金自有資金擴張模式返回自營自營資產(chǎn)委托管理資產(chǎn)委托管理并購并購瑞瑪擴張要解決的核心問題： 信任營銷模式返回長尾理論長尾理論 整合產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈 資源資源互愿營銷互愿營銷VOC調(diào)調(diào)研研整整合合直直復復式式營營銷銷公關活動公關活動六分度理論六分度理論瑞瑪營銷要解決的核心問題： 信任生產(chǎn)模式返回產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)贏利模式返回多元化贏利多元化贏利管理模式返回 經(jīng)驗經(jīng)驗專業(yè)專業(yè)商業(yè)模式的分類v 從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度劃 分： 有小系統(tǒng)（企業(yè)內(nèi)）和大系統(tǒng)（企業(yè)所處整個產(chǎn)業(yè)價值鏈）的商業(yè)模式。v 從空間定位劃分 ： 有虛擬空間的商業(yè)模式 。有現(xiàn)實空間的商業(yè)模式。v 從企業(yè)資本的構(gòu)成性質(zhì)劃分： 一、以產(chǎn)業(yè)資本為主的商業(yè)模式 。 二、以商業(yè)資本為主的商業(yè)模式 。 三、以金融資本為主的商業(yè)模式 。 四、以產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的商業(yè)模式。v 從經(jīng)營標的物劃分 ： 一、以經(jīng)營產(chǎn)品、服務為主的商業(yè)模式 。 二、以經(jīng)營品牌、信譽為主的商業(yè)模式 。 三、以資本經(jīng)營為主的商業(yè)模式 。 四、以商品經(jīng)營（產(chǎn)品、品牌）和資本經(jīng)營相結(jié)合的商業(yè)模式。v 從企業(yè)生存的依賴度劃分： 一、以偏重于融資模式為主的商業(yè)模式 。 二、以偏重于管理模式為主的商業(yè)模式 。 三、以偏重于營銷模式為主的商業(yè)模式 。 四、以偏重于生產(chǎn)加工為主的商業(yè)模式。商業(yè)模式的力量經(jīng)營企業(yè)應該先有模式，后有企業(yè)！商業(yè)模式的核心原則合理避稅原則風險控制原則創(chuàng)新原則組織管理高效率原則融資有效性原則原則資源整合原則持續(xù)贏利原則客戶價值最大化原則商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略v 價格競爭戰(zhàn)略v 差異化戰(zhàn)略 “差異化戰(zhàn)略 ”的要義就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個市場縫隙，擴大這個市場縫隙，最后獨占這個市場縫隙。標準縫隙需求縫隙包裝縫隙渠道縫隙地域縫隙品牌形象縫隙行業(yè)縫隙技術(shù)縫隙產(chǎn)品縫隙模式縫隙市場縫隙圖：市場縫隙圖“差異化戰(zhàn)略 ”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何做的方法問題差異化競爭策略融資模式差異化管理模式差異化贏利模式差異化產(chǎn)品供應模式差異化擴張模式差異化產(chǎn)業(yè)鏈整合模式差異化營銷模式差異化企業(yè)品牌差異化經(jīng)營產(chǎn)品差異化企業(yè)定位差異化服務（售前、售中、售后）差異化品牌傳播差異化銷售策略差異化瑞瑪 的 SWOT分析 SWOT矩陣圖矩陣圖優(yōu)勢優(yōu)勢Strength劣勢劣勢Weakness機會機會Opportunity威脅威脅Threat內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境v SWOT分析的定義主要是分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅，制定未來發(fā)展策略。v SWOT是一個很有效率的工具，它的結(jié)構(gòu)雖然簡單，但是可以用來處理非常復雜的事物
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