【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值高考慮公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)應(yīng)該放在該框架的何處 ?5/12/2023 48版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表瀘州老窖股份有限公司投資企業(yè)吸引力四分圖年均投資回報(bào)率實(shí)投金額低 高高 ?君安證券?時(shí)代公司?滋補(bǔ)公司?和益電力?包材公司?合作銀行?國(guó)際信托?中國(guó)酒城?華坤旅業(yè)?海格碼裝飾?天池礦業(yè)?兆峰陶瓷?深圳寶安?煤化股份ⅠⅡⅢⅣ注：企業(yè)吸引力依次打分?Ⅰ 區(qū)： 4分、 Ⅱ 區(qū)： 3分、 Ⅲ 區(qū)： 2分、 Ⅵ 區(qū)： 1分1,000萬5%Example資料來源 :瀘州老窖營(yíng)銷咨詢報(bào)告第四分冊(cè)－多元化戰(zhàn)略5/12/2023 49版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表多元化戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)選擇注：匹配程度是將瀘州老窖可能進(jìn)軍行業(yè)的關(guān)鍵成功因素與瀘州老窖企業(yè)特征相比較，從而判斷出匹配程度 創(chuàng)造價(jià)值可能性是通過分析瀘州老窖的企業(yè)特征，判斷瀘州老窖最可能為某行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的可能性。5432154321核心業(yè)務(wù)邊緣業(yè)務(wù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)陷阱業(yè)務(wù)包袱業(yè)務(wù)飲料中成藥生物制藥創(chuàng)造價(jià)值可能性匹配程度低高低高Example資料來源 :瀘州老窖營(yíng)銷咨詢報(bào)告第四分冊(cè)－多元化戰(zhàn)略5/12/2023 50版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表戰(zhàn)略鐘 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇高中低高中低附加值64578321B混合 集中的差別化這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗差別化 :有溢價(jià)沒有溢價(jià)低價(jià)格低價(jià) /附加值價(jià)格5/12/2023 51版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表彩電生產(chǎn)商戰(zhàn)略鐘高中低高中低需求風(fēng)險(xiǎn)附加值64578321長(zhǎng)虹等海信、康佳等飛利浦等索尼等LG應(yīng)該對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行深度研究以找到自己的最佳戰(zhàn)略定位。由于規(guī)模和其他原因， LG很難和低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，新華信認(rèn)為 LG適合執(zhí)行和飛利浦相近的策略 ，但 LG必須努力提高自己在彩電領(lǐng)域的品牌形象和產(chǎn)品知名度，給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)良質(zhì)量和服務(wù)的保障價(jià)格戰(zhàn)重災(zāi)區(qū)LG的最佳戰(zhàn)略定位Example資料來源 :LG彩電咨詢報(bào)告5/12/2023 52版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表SCP模型分析SCP（ structure, conduct, performance) 分析在行業(yè)或者企業(yè)受到外來沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。沖擊 (shock) 行業(yè)結(jié)構(gòu) —S 企業(yè)行為變化 —C 影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果 —P外來沖擊：如中國(guó)加入WTO，新的市場(chǎng)進(jìn)入者行業(yè)結(jié)構(gòu)可能的變化企業(yè)行為可能的變化最終經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的變化5/12/2023 53版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表SCP模型分析 —— 環(huán)境變動(dòng)引起白酒企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略沖擊 行業(yè)結(jié)構(gòu) —S 企業(yè)行為變化 —C 影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果 —P國(guó)家控制白酒產(chǎn)量電子商務(wù)進(jìn)入 WTO供大于求，進(jìn)入障礙增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇企業(yè)加速整合 ,強(qiáng)者愈強(qiáng) ,弱者遭淘汰 , 寡頭形式將逐漸形成搶占市場(chǎng)份額、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)將是企業(yè)首要任務(wù)購(gòu)買者力量增強(qiáng)（國(guó)外新型飲料進(jìn)入，有更多選擇余地）新市場(chǎng)的出現(xiàn)擁有適合國(guó)外口味產(chǎn)品的企業(yè)將率先走向國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)向外擴(kuò)張勢(shì)力產(chǎn)品趨向個(gè)性化，客流被分散，營(yíng)銷成本上升動(dòng)搖白酒業(yè)在飲料界的地位 , 加強(qiáng)宣傳方式以鞏固客戶的忠誠(chéng)度新的營(yíng)銷手段和渠道 改善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改善運(yùn)營(yíng)方式營(yíng)銷成本降低，加速物流，便利走向國(guó)際市場(chǎng)Example資料來源 :瀘州老窖營(yíng)銷咨詢報(bào)告第一分冊(cè)－多元化戰(zhàn)略5/12/2023 54版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表目錄?市場(chǎng)概覽?公司地位?戰(zhàn)略?生產(chǎn)管理 /成本分析?銷售?分銷?銷售管理?消費(fèi)者?組織結(jié)構(gòu)?人力資源?內(nèi)部管理?售后服務(wù)?附件5/12/2023 55版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表The Experience Curve Concept and Drivers?The price of a given unit of value declines predictably as a function of the experience an industry has accumulated in providing that unit of value?The cost to provide a given unit of value should decline as a firm accumulates experience in providing that unit of valueThere are two basic principles behind Experience Curves.Market dynamics drive price Experience Curves, whereas aggressive cost management drives cost Experience Curves.?Company costs–the cost of providing a product or service does not decline automatically. To decrease costs, a pany has to aggressively manage them?Industry prices and costs–in a petitive market, real prices decline predictably over time. Whether or not an individual pany can lower its costs, industry costs will decline since some panies will aggressively manage their costs. As industry costs decline, industry prices decline5/12/2023 56版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表Experience Curve: Definitions PriceECurveCostECurveAccumulated experience (Log Scale)Unit Price or Cost in Constant Dollars (Log Scale)Loglog scaleECurves are drawn using a log scale for both axesConstant Prices and CostsPrices and costs are shown in constant terms (., the effect of inflation is removed)Price ECurve: The relationship between the price to buy a unit of value and accumulated sales of the unit of value. Sales are a proxy for experienceCost ECurve: The relationship between the cost to provide a unit of value and accumulated production of the unit of value. Production is a proxy for experienceThe following are important definitions related to Experience Curves (ECurves):5/12/2023 57版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表Forms of Experience Curve PriceCostAccumulated experienceUnit Price or Cost in Constant DollarsThere are three generic forms of experience curvesCostPriceCostAccumulated experienceUnit Price or Cost in Constant DollarsPrice Umbrella PriceAccumulated experienceUnit Price or Cost in Constant DollarsIndustry shakes out Market leader gains shareMonopoly player obtains premium margin 5/12/2023 58版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表成本結(jié)構(gòu)通過堆積柱狀圖細(xì)分各組成部分的構(gòu)成。5/12/2023 59版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表索廣 LS29T80的成本結(jié)構(gòu)分析 (一 )以生產(chǎn)銷售 8萬臺(tái)的批量計(jì)算?索尼彩管不外買 ,索廣彩管屬于內(nèi)部調(diào)配?(4)加工費(fèi)為車間人工費(fèi)?(6)管理費(fèi)用包括：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用，車間費(fèi)用外的其他管理費(fèi)用?(7)販賣費(fèi)：索廣支付給索尼 (中國(guó) )的銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)等?(8)其他包括：技術(shù)開發(fā)費(fèi)用（索廣應(yīng)支付索尼 TVG技術(shù)開發(fā)和技術(shù)支持的相關(guān)費(fèi)用），索尼商標(biāo)使用費(fèi)(1) CPT(2)其他(3)材料費(fèi)小計(jì) (1)+(2)(4)加工費(fèi)(5)制造原價(jià) (3)+(4)(6)管理費(fèi)(7)販賣費(fèi)(8)其他(10)總原價(jià) (5)+(9)(11)工廠利潤(rùn)(12)純出廠價(jià) (10)+(11)(13)hVAT(14)出廠價(jià) (12)+(13)(15)零售商利潤(rùn)(16)零售價(jià)格 (14)+(15)RMB %1550 291550 293100 5827 3127 481 9428 8508 4542 85802 155344 10090862524286680LS29T80成本項(xiàng)目(9)費(fèi)用小計(jì) (6)+(7)+(8) 1417 說明Example5/12/2023 60版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表彩電開發(fā)生產(chǎn)過程長(zhǎng)期跟蹤市場(chǎng)選定彩電方案彩電廠家選擇模具公司人工制造機(jī)殼彩電廠家評(píng)審修改電路原理設(shè)計(jì)進(jìn)口機(jī)芯芯片程序設(shè)計(jì) (CPU)再審 ,訂貨獨(dú)立的模具公司彩電廠家外購(gòu)委托專業(yè)公司解碼性能樣機(jī)正樣機(jī) 批量設(shè)計(jì)部門 生產(chǎn) 線獨(dú)立的模具公司三個(gè)月Example5/12/2023 61版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表外觀設(shè)計(jì)程序及時(shí)間設(shè)計(jì)概念形成設(shè)計(jì)概念評(píng)審 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模具設(shè)計(jì)家電開發(fā)中心模具開發(fā)中心評(píng)審 模具生產(chǎn)總工辦 模具廠經(jīng)常參加國(guó)際展覽以吸收先進(jìn)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期、經(jīng)常性進(jìn)行 3個(gè)工作日15個(gè)工作日2個(gè)工作日2個(gè)工作日Example5/12/2023 62版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表目錄?市場(chǎng)概覽?公司地位?戰(zhàn)略?生產(chǎn)管理 /成本分析?銷售?分銷?銷售管理?消費(fèi)者?組織結(jié)構(gòu)?人力資源?內(nèi)部管理?售后服務(wù)?附件5/12/2023 63版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表主要產(chǎn)品及銷售額 銷售額(人民幣)產(chǎn)品描述?______________?______________?______________?______________?______________?______________?______________?______________ 產(chǎn)品 A銷售額產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D5/12/2023 64版權(quán)所有、翻版必究百幅典型圖表新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)產(chǎn)品定位 高檔，文化 與身份中檔，大眾消費(fèi)，文化內(nèi)涵中檔，大眾消費(fèi)，文化內(nèi)涵中檔，大眾消費(fèi)，文化內(nèi)涵低檔，大眾消費(fèi)價(jià)格段（元） 酒店價(jià)格 80100酒店價(jià)格 5060,商場(chǎng)價(jià)格3040商場(chǎng)價(jià)格2025商場(chǎng)價(jià)格20左右商場(chǎng)價(jià)格1015包裝瓶形別致 ,外包裝精美瓶形漂亮 ,外包裝精致 ,醒目瓶形典雅 (如陶瓶 ), 外包裝美觀外包裝美觀陶瓶 ,注重外包裝低檔，大眾消費(fèi)商場(chǎng)價(jià)格10以下注重外包裝產(chǎn)品 孔府家系 列 A 孔府家系 列 B 孔府家系 列 C 買斷品牌孔府家系列D(大陶替代品 )買斷品牌目標(biāo)消費(fèi)群 成功人生型 美滿生活型 自我享受型 自我享受型自得其樂型 自得其樂型零售終端 主銷酒樓、賓館酒樓、賓館、商場(chǎng)、超市等商場(chǎng)、超市、小飯店商場(chǎng)、超市、小飯店商場(chǎng)