德隆乳業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(ppt55)(編輯修改稿)
2025-02-13 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 奶收購價(jià)為 /公斤） 資料來源：項(xiàng)目小組實(shí)地訪談，小組分析 22 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 國內(nèi)著名的乳品企業(yè)都投入巨額的廣告促銷費(fèi)用維護(hù)品牌 1500012023740058004700650013000光明 伊利 三元 蒙牛 完達(dá)山 三鹿 匯源單位：萬元 2023年各主要乳品企業(yè)的廣告促銷投入 資料來源：乳制品協(xié)會(huì)、項(xiàng)目小組分析 23 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 在三大主要市場，本地品牌都處在主導(dǎo)地位 光明%伊利%雀巢6. 7%帕瑪拉特%均瑤%其他%新南洋0 . 7 %樂百氏2%卡夫3 . 5 %蒙牛%三元%2023年北京地區(qū)液態(tài)奶市場份額 資料來源：乳制品協(xié)會(huì)、項(xiàng)目小組分析 2023年上海地區(qū)液態(tài)奶市場份額 光明%達(dá)能%三島%全佳7. 7 %雀巢%樂百氏%子母4. 8 %均瑤%安怡%其他%帕瑪拉特1%其他%樂百氏3%安怡4. 5%光明%蒙牛%達(dá)能7 . 6 %子母9 . 8 %晨光%伊利%香滿樓%燕塘%2023年廣州地區(qū)液態(tài)奶市場份額 24 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 目前國內(nèi)主要的乳品企業(yè)都有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，但新疆的乳品企業(yè)的銷售基本以本地市場為主 光明乳業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國29個(gè)省市自治區(qū) 舉例 公司 銷售人員數(shù)量 光明 4500 伊利 7000 蒙牛 2500 完達(dá)山 2200 匯源 5000 25 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 通過橫向比較分析得出新疆乳品企業(yè)在自然資源方面具有優(yōu)勢(shì)；但由于遠(yuǎn)離市場，缺少全國網(wǎng)絡(luò)和品牌，因此新疆政府應(yīng)該提供更多的支持來協(xié)助乳品企業(yè)降低成本，增強(qiáng)行業(yè)競爭力 自然資源 奶源 新疆企業(yè) 完達(dá)山 蒙牛 三元 強(qiáng)項(xiàng) 弱項(xiàng) 品牌 銷地成本 全國網(wǎng) 絡(luò) 光明 以液態(tài)奶為例 26 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 競爭分析小結(jié) 奶源豐富： 由于靠近市場，目前國內(nèi)已經(jīng)形成了黑龍江和華北兩大奶源帶，占有國內(nèi) 50%的奶源 成本領(lǐng)先： 成本競爭趨于激烈，并影響企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 品牌出眾： 區(qū)域品牌在區(qū)域市場有較高的占有率 網(wǎng)絡(luò)完善： 網(wǎng)絡(luò)是乳業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要保障 國內(nèi)乳品企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)： 27 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 報(bào)告內(nèi)容 ? 新疆發(fā)展乳業(yè)的綜述 ? 市場分析 ? 競爭分析 ? 乳業(yè)行業(yè)發(fā)展模式 ? 德隆乳業(yè)的戰(zhàn)略 28 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 世界各國大多數(shù)都有比較健全的社會(huì)化生產(chǎn)服務(wù)體系來支持乳業(yè)的發(fā)展 1. 國外的經(jīng)驗(yàn)表明，建立和健全從配種、飼料、防疫治病到收奶等一整套技術(shù)上的、生產(chǎn)資料供應(yīng)和產(chǎn)品流通領(lǐng)域的 社會(huì)化服務(wù)體系 ，不僅為奶牛集約生產(chǎn)的專業(yè)奶農(nóng)所歡迎，同時(shí)也是穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)戶分散飼養(yǎng)奶畜的必要條件。 2. 金融體系從各方面深入介入畜牧業(yè)，為畜牧業(yè)的快速平穩(wěn)的發(fā)展發(fā)揮了最重要的作用 育種 飼料 加工 收奶 防疫 農(nóng)用資料 金融服務(wù) 政策 技術(shù)服務(wù) 流通 產(chǎn)業(yè)鏈 政府 社會(huì) 29 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 目前國內(nèi)乳品行業(yè)企業(yè)的主要有五種經(jīng)營模式 乳品企業(yè) 農(nóng)戶 基地 牛奶 投資 牛奶 農(nóng)產(chǎn)品收購額直接支付給農(nóng)戶 擠奶站 /奶牛小區(qū) 牛 以“黑龍江乳業(yè)”、“完達(dá)山”為代表 農(nóng)資公司 投資 提供飼料等農(nóng)資產(chǎn)品 貨款 收益 資料來源：專家訪談、項(xiàng)目小組分析 舉例：“一條龍＋農(nóng)戶”模式 1. “公司 +農(nóng)戶”模式。 2. “公司 +基地 +農(nóng)戶”模式。 3. “一條龍 +農(nóng)戶”模式。 4. “奶農(nóng)技術(shù)協(xié)會(huì) (或奶農(nóng)合作社 )+農(nóng)戶” 模式。 5. “品牌 +市場”模式。 30 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 通過橫向比較國內(nèi)乳業(yè)發(fā)展模式分析得出各自在哪些領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，為新疆乳業(yè)的發(fā)展模式借鑒 奶源建設(shè)發(fā)展速度 對(duì)農(nóng)戶的支持 公司＋農(nóng)戶 公司＋基地＋農(nóng)戶 一條龍＋農(nóng)戶 奶農(nóng)技術(shù)協(xié)會(huì)＋農(nóng)戶 強(qiáng)項(xiàng) 弱項(xiàng) 市場競爭優(yōu)勢(shì) 農(nóng)戶獲得的實(shí)惠 政策 品牌＋市場 資料來源：項(xiàng)目小組分析 政府扶持是共同點(diǎn) 31 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 新疆奶源發(fā)展的模式設(shè)想：政府、企業(yè)和農(nóng)戶的定位和分工 政府 企業(yè) 組織 政策 服務(wù) ?各地政府銀行成立專項(xiàng)資金 ?為企業(yè)和農(nóng)戶提供扶持發(fā)展的政策 ?組織和推動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，保障企業(yè)加工的奶源 新疆奶源 農(nóng)戶 養(yǎng)殖 推動(dòng) 投資 管理 特點(diǎn) 內(nèi)容 ?農(nóng)戶是養(yǎng)殖業(yè)的貸款主體和投資主體 ?農(nóng)戶主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖 為農(nóng)戶提供除養(yǎng)殖以外的服務(wù)： ?原料統(tǒng)一采供 ?產(chǎn)品統(tǒng)一收購 ?養(yǎng)殖統(tǒng)一管理 服務(wù)公司 32 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 參考國內(nèi)外成熟的經(jīng)驗(yàn)，通過建立一個(gè)服務(wù)公司能夠有效地解決奶源的管理問題 農(nóng)產(chǎn)品加工公司 地方銀行 農(nóng)戶 服務(wù)公 司 農(nóng)產(chǎn)品收購合同 農(nóng)產(chǎn)品收購額的 Y%直接支付給農(nóng)戶 農(nóng)產(chǎn)品收購額的 X%支付融資的本金和利息 貸款 /貸物 農(nóng)戶融資回款擔(dān)保 貸款 企業(yè) 資料來源：荷蘭合作銀行、專家訪談 這是目前荷蘭非常成熟的畜牧養(yǎng)殖業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn) 服務(wù)公司的貸款能力問題 農(nóng)戶的信用擔(dān)保問題 投資主體 需要政府解決農(nóng)戶和服務(wù)公司的貸款擔(dān)保問題 33 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 服務(wù)公司通過三大職能對(duì)農(nóng)戶養(yǎng)殖的支持，降低農(nóng)戶養(yǎng)殖成本：只有農(nóng)戶的低成本，才有企業(yè)的低成本 服務(wù)公司 統(tǒng)一采供 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一收購 飼料 牛 牛奶 技術(shù) 防疫 良種改良 病害治療 草料 34 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 在散戶奶牛養(yǎng)殖中飼料和牛價(jià)占總成本的 %，大戶為
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