鄉(xiāng)村主管工作方向(編輯修改稿)
2025-02-13 12:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 域內(nèi)，服務(wù)中心（非物流）及推廣員的管理、培訓(xùn)等相關(guān)工作八項(xiàng)工作細(xì)則地推活動(dòng)下鄉(xiāng)推廣推廣員培訓(xùn)個(gè)人號(hào) 推廣員層 次分析政府拜訪(fǎng)問(wèn)卷調(diào)查授牌表彰項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 考核細(xì)則 負(fù)責(zé)人地推活動(dòng)常規(guī)地面推廣活動(dòng)：時(shí)間： 9:00至 17:00；頻數(shù)：至少 4次 /月；儀表：穿工衣、戴工牌、禁止染發(fā)、長(zhǎng)發(fā)、不穿拖鞋等；基本物資： ① 京東 logo帳篷、橫幅、促銷(xiāo)信息、禮品等；② 禮品簽收單； ③ 拍照回傳；人員：推廣員或推廣主管；指標(biāo)考核：① 至少 30個(gè)注冊(cè)用戶(hù)和關(guān)注微信公眾號(hào)；② 至少現(xiàn)場(chǎng)下 20單； ③ 至少邀請(qǐng) 10人進(jìn)入促銷(xiāo)微信群；挑戰(zhàn)指標(biāo)： ① 50個(gè)注冊(cè)用戶(hù)和關(guān)注微信公眾號(hào)； ② 現(xiàn)場(chǎng)下 80單； ③ 邀請(qǐng) 2030人進(jìn)入促銷(xiāo)微信群反饋形式：當(dāng)日 21:00前，以 PPT形式發(fā)送項(xiàng)目組，其中至少具備內(nèi)容：① 推廣主管向村民介紹的場(chǎng)景；② 推廣主管與下單客戶(hù)領(lǐng)取禮品的照片；③ 單量、單量、銷(xiāo)售額；④ 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；⑤ 具體改善措施；地推 4次 /月，未完成扣除 10％績(jī)效；以片區(qū)為單位，選出每月金牌、銀牌、通牌地推服務(wù)中心 3個(gè)，分別獎(jiǎng)勵(lì) 500元、 300元、 200元禮品（從化、增城納入粵北片區(qū)）；以片區(qū)為單位，選出每月金牌、銀牌、銅牌地推推廣員 3個(gè)，分別獎(jiǎng)勵(lì) 500元、 300元、200元禮品（從化、增城納入粵北片區(qū)）；不按時(shí)反饋地推效果的，扣 2%績(jī)效；未反饋地推效果的，扣 4%績(jī)效；以上評(píng)分： 30分（單量、銷(xiāo)售額、拉新）＋ 30分（反饋現(xiàn)場(chǎng)效果）＋ 30分（注冊(cè)用戶(hù)、公眾號(hào)關(guān)注、微信群情況）＋ 10分（反饋時(shí)效） =100分推廣主管 /推廣員鄉(xiāng)村主管日常工作一：下鄉(xiāng)推廣鄉(xiāng)村主管日常工作二：下鄉(xiāng)推廣下鄉(xiāng)推廣（新入職 3個(gè)月以下主管）時(shí)間： 9:00至 18:00時(shí)；頻數(shù)： 3次 /周；地點(diǎn)：除縣城外的其他鎮(zhèn)；儀表：穿工衣、戴工牌、禁止染發(fā)、長(zhǎng)發(fā)、不穿拖鞋等；物資支持：農(nóng)村項(xiàng)目介紹手冊(cè)、傭金文件，名片等要求： ① 拜訪(fǎng)至少 10個(gè)客戶(hù) /天，（以取得名片、地址、聯(lián)系方式登記）；② 記下拜訪(fǎng)主要對(duì)話(huà)內(nèi)容； ③ 二次回訪(fǎng)潛在推廣員 5個(gè)； ④ 優(yōu)質(zhì)座商溝通（若干）；日志反饋：當(dāng)日 22:00前郵件形式，包含： ① excel表格（含拜訪(fǎng)客戶(hù)、地址、聯(lián)系電話(huà)、主要溝通內(nèi)容等）； ② 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；③ 改善措施；下鄉(xiāng) 3次 /周，未完成扣除 10％績(jī)效；儀表不符，影響公司形象，視情況扣3%~5%績(jī)效；拜訪(fǎng)客戶(hù)少于 10個(gè) /天，按差值每個(gè)扣1%績(jī)效；不按時(shí)發(fā)日志，扣 2%績(jī)效；不發(fā)日志扣 4%績(jī)效；推廣主管下鄉(xiāng)推廣（入職超 3個(gè)月主管）時(shí)間： 9:00至 18:00時(shí)；頻數(shù)： 3次 /周；地點(diǎn)：除縣城外的其他鎮(zhèn)；儀表：穿工衣、戴工牌、禁止染發(fā)、長(zhǎng)發(fā)、不穿拖鞋等；物資支持：農(nóng)村項(xiàng)目介紹手冊(cè)、傭金文件，名片等要求： ① 二次回訪(fǎng)潛在優(yōu)質(zhì)推廣員 3個(gè)； ② 回訪(fǎng) 2個(gè)優(yōu)質(zhì)座商；日志反饋：當(dāng)日 22:00前郵件形式，包含： ① excel表格（含拜訪(fǎng)客戶(hù)、地址、聯(lián)系電話(huà)、主要溝通內(nèi)容等）； ② 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；③ 改善措施； ④ 給予項(xiàng)目組建議（若干）下鄉(xiāng) 3次 /周，未完成扣除 10％績(jī)效；儀表不符，影響公司形象，視情況扣3%~5%績(jī)效；不按時(shí)發(fā)日志，扣 2%績(jī)效；不發(fā)日志扣 4%績(jī)效；推廣主管鄉(xiāng)村主管日常工作三：推廣員培訓(xùn)推廣員培訓(xùn)地點(diǎn)：自選；參與人員：推廣員、推廣主管；頻次：上半年開(kāi)設(shè)的服務(wù)中心： 20人 /周下半年開(kāi)設(shè)的服務(wù)中心： 15人 /周物資支持：飲料、禮品、推廣手冊(cè)、簽收表、 ppt課件等；內(nèi)容：① 宣傳京東文化；② 如何進(jìn)行推廣；③ 如何維護(hù)自己的客戶(hù)；④ 地推活動(dòng)開(kāi)展的注意事項(xiàng)；時(shí)長(zhǎng)： 45分鐘以上；反饋照片：① 主管講授畫(huà)面；② 推廣員討論畫(huà)面；③ 講解的畫(huà)面；④ 與推廣員合照； 20人 /周，未完成扣除 10％績(jī)效，項(xiàng)目組按培訓(xùn)效果評(píng)估選出每月最佳培訓(xùn)服務(wù)中心，獎(jiǎng)勵(lì)月度最佳培訓(xùn)服務(wù)中心及 300元禮品（下鄉(xiāng)期間進(jìn)行也可進(jìn)行培訓(xùn)） 推廣主管鄉(xiāng)村主管日常工作：個(gè)人號(hào) 授牌表彰 推廣員層次分析個(gè)人號(hào)每個(gè)服務(wù)中心建立個(gè)人微
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