高效銷售的六項核心能力培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-13 08:41 本頁面
【文章內容簡介】 有什么考慮？ 情境溝通 機會管理 銷售機會管理 銷售機會 首次拜訪 潛在機會階段 一 潛在機會階段 二 潛在機會階段 三 成交 沒給我們回電話或我們還沒打電話的 潛在客戶 同意和我們見 第一面的客戶 我們 至少見過一面 ,但還不滿足 50%的標準的客戶 50%標準 :接受了一份有意義的計劃書 ,并認真考慮商談合作的客戶 口頭同意和我們做生意的客戶 簽署合同 \交納定金 ？數(shù)量 銷售不是一個數(shù)字游戲 ,銷售是一個比例游戲 發(fā)現(xiàn)問題，提出需求 確定產(chǎn)品意向 明確需求 明晰購買標準 品牌和產(chǎn)品篩選 確定首選品牌 商務談判，顧慮消除 簽約 客戶購買 決策流程 項目 銷售 成交 流程 “ 微”項目 銷售推進模型 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 客戶接觸和 電話邀約 客戶拜訪， 需求了解 最優(yōu)產(chǎn)品溝通 商務談判 個性需求挖掘和 初步方案提交 產(chǎn)品和品牌 價值呈現(xiàn) 方案與需求對接 簽約成交 驗收移交 2 1 3 4 5 成交 客戶銷售狀態(tài)分析02468101214初次拜訪 提交方案 商務談判 簽定合同 跟蹤維護 客戶數(shù)量電話邀約 上門拜訪 談判溝通 成交 提交方案 模型效果 — 利用漏斗原理來診斷問題 7 13 4 1 1 26個客戶 管理關系 管理關系 如何客戶心安：聚焦需求，競爭認同，獲得信任 客戶 需求 信任 信心 思維模式、行為模式、 價值觀 學而時習之 銷售分級 —能力成長體系 職業(yè)行為 專業(yè)知識 銷售技能 客戶管理 初級銷售 職業(yè)素養(yǎng)要點 培訓課程內容
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