和光物流咨詢報(bào)告1(1)(編輯修改稿)
2025-02-13 08:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶的預(yù)測(cè)作為預(yù)測(cè)的考慮方面之一 預(yù)測(cè)與實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)結(jié)合 促銷的影響由外部市場(chǎng)調(diào)研公司印證 客戶的預(yù)測(cè)通過(guò) EDI方式傳遞至企業(yè) 使用模擬技術(shù)或?qū)＜蚁到y(tǒng)協(xié)助進(jìn)行預(yù)測(cè) 最終預(yù)測(cè)透過(guò) EDI與客戶和供應(yīng)商共享 與客戶和供應(yīng)商合作進(jìn)行預(yù)測(cè)一般狀況 良好狀況 優(yōu)秀狀況 幫 助 和 光 集 團(tuán) 變 得 更 成 功 第 14 頁(yè)同時(shí)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法支持銷售預(yù)測(cè)是必不可少的。然而，產(chǎn)品的市場(chǎng)特性各有不同，所以沒(méi)有普遍適用的預(yù)測(cè)方法。制定合適產(chǎn)品的預(yù)測(cè)方法，需要每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在日常工作中不斷摸索并改進(jìn)而得到。在策略組的報(bào)告中，曾提到過(guò)移動(dòng)平均法和平滑曲線法等可供參考。移動(dòng)平均法公式： St = (1a)St1+aXt 說(shuō)明： Xt1， Xt,Xt+1為相鄰 3個(gè)時(shí)間點(diǎn)的值。Xt1+Xt+Xt+13St = 平滑曲線法公式：說(shuō)明： a是 01之間的常數(shù)， Xt是最近的實(shí)際值。此方法給最近的值以最大的權(quán)重。短期銷售計(jì)劃 制定 /執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定 /執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作 訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃 /預(yù)測(cè) 幫 助 和 光 集 團(tuán) 變 得 更 成 功 第 15 頁(yè)短期銷售計(jì)劃 制定 /執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定 /執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作 訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃 /產(chǎn)品擴(kuò)散216。 概述216。 預(yù)測(cè)216。 產(chǎn)品擴(kuò)散 幫 助 和 光 集 團(tuán) 變 得 更 成 功 第 16 頁(yè)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際銷售過(guò)程中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品銷路好，有些產(chǎn)品銷路差。產(chǎn)品經(jīng)理需要定時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品的庫(kù)存，銷售和贏利三者比重，結(jié)合預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品的銷路，以防止產(chǎn)品種類的不良擴(kuò)散。56%30%10%12%8%8%3%3%1%9%0%4%13%27%9% 11%1%1%銷售 % 庫(kù)存 %OtherCompaqDawnIBM軟件XEROXAPC3COMMSIBM由圖一可知：IBM表現(xiàn)最佳，以 30%的庫(kù)存實(shí)現(xiàn) 56%的銷售。? DAWN， IBM軟件和 XEROX表現(xiàn)最差，均至少以兩倍的庫(kù)存才實(shí)現(xiàn)一倍的銷售。? 以上圖表以 。50M050M100M150M200M250MIBM MS 3COM APC XEROXIBM軟件 DawnCompaqOther銷售總額：平均庫(kù)存：毛利總額：圖一 :各產(chǎn)品類銷量 /庫(kù)存 %統(tǒng)計(jì)圖 圖二：各產(chǎn)品類銷量 /庫(kù)存 /贏利統(tǒng)計(jì)圖由圖二可知：? IBM， COMPAQ， 3COM產(chǎn)品盡管銷售量高，但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看虧損額也高。短期銷售計(jì)劃 制定 /執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定 /執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作 訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃 /產(chǎn)品擴(kuò)散? 以上圖表以 。? 成本數(shù)據(jù)中沒(méi)有考慮廠商返點(diǎn)、價(jià)格保護(hù)及獎(jiǎng)金因素。如果能把他們考慮在內(nèi)，成本分析和決策將更準(zhǔn)確。 幫 助 和 光 集 團(tuán) 變 得 更 成 功 第 17 頁(yè)由圖一可知：IBM產(chǎn)品中，便攜機(jī)的
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