幼兒園親子園籌建及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力分析(編輯修改稿)
2025-02-12 18:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金錢和福利的刺激作用； 寬松和藹的工作環(huán)境（自信、樂(lè)趣、安全） 文化的驅(qū)動(dòng)力（理念、信仰、價(jià)值觀）形式的使命感、責(zé)任感、成就感。 （三）贏得孩子的認(rèn)同，才會(huì)贏得家長(zhǎng)的認(rèn)同 （ 1）父母能夠看到“真功夫”； （ 2）創(chuàng)造性的與家長(zhǎng)溝通； （ 3）注意負(fù)面因素。 文化的驅(qū)動(dòng)力： 以“官”為本的文化 “官”是管理，是游戲規(guī)則的制定者、執(zhí)行者、評(píng)價(jià)者 以“教育”為本的文化 按照幼兒的身心發(fā)展規(guī)律為準(zhǔn)則 以“特色”求生存 ,以“個(gè)性”求發(fā)展的立體文化：你無(wú)我有，你有我強(qiáng)，你強(qiáng)我特 以經(jīng)濟(jì)利益為本的文化，“生源”是最擔(dān)心的問(wèn)題 以“人”為本的文化 以家長(zhǎng)、孩子、教師的幸福度和滿意度為本。反映了時(shí)代的主流思潮是政府提倡的。 （四）適度的個(gè)性化服務(wù) : ? 提供適度的個(gè)性化服務(wù)的理由是 幼兒是個(gè)性化的個(gè)體，整齊劃一的模式不能適應(yīng)所有幼兒的需求，個(gè)性化是對(duì)消費(fèi)需求的回應(yīng)。 由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，根據(jù)法規(guī)可制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)力，卻不可能對(duì)幼兒進(jìn)行選擇，有些早教基地招收 06歲的幼兒。 ? 這就對(duì)個(gè)性化服務(wù)提出挑戰(zhàn)。 ? 適度：個(gè)性化的服務(wù)是需要以幼兒園的成本投入為基礎(chǔ)的。 50 （五）幼兒園的自我展示 ? 成果展示時(shí)幼兒園自我營(yíng)銷的主要手段，主要有以下幾個(gè)方面： ? 展示具有親和力的幼兒園氛圍與環(huán)境。 ? 展現(xiàn)接待人員（營(yíng)銷人員）的專業(yè)素質(zhì)。 ? 展示教職工的專業(yè)素質(zhì)。 ? 家園互動(dòng)過(guò)程的展示也是展現(xiàn)工作中的重要一環(huán)，幼兒園自我宣傳工作做得再好，也比不上來(lái)自現(xiàn)在家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)。一位家長(zhǎng)對(duì)班主任老師的真誠(chéng)感謝，比任何其他的宣傳更容易打動(dòng)正在為自己小孩擇園的家長(zhǎng)。 ? 不再于大活動(dòng)的宣傳，而在于經(jīng)常見報(bào) 51 （六）幼兒園的承諾 ? 承諾的本質(zhì)是一種口頭的要約，它代表的是責(zé)任和義務(wù)，承諾是一把雙刃劍，由于教育成果的滯后性，承諾可以讓家長(zhǎng)“預(yù)覽”到他們要聽的結(jié)果，強(qiáng)化了入園信心，會(huì)影響家長(zhǎng)的入園決定。 52 四、幼兒園營(yíng)銷所需的特定能力訓(xùn)練 （一）營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉； （二）宣傳視度的確定； （三）語(yǔ)言組織與訓(xùn)練。 53 營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉技巧 賣點(diǎn)： （ 1）在本區(qū)域內(nèi)家長(zhǎng)的哪些需求沒(méi)有滿足； （ 2）在本區(qū)域內(nèi)家長(zhǎng)的哪些需求沒(méi)有被充分滿足； （ 3）市場(chǎng)上可以找到哪些新賣點(diǎn)； （ 4）如何引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注我們的賣點(diǎn)； （ 5）引導(dǎo)和教育家長(zhǎng)可以營(yíng)造本園的賣點(diǎn)。 幼兒園、親子園賣點(diǎn)的提煉 名 稱 家長(zhǎng)的心理基礎(chǔ) 賣點(diǎn)的提煉 雙語(yǔ) 中文、英文同時(shí)學(xué) 國(guó)際賣點(diǎn)的提煉 藝術(shù) 讓孩子多才多藝，陶冶情操、開朗 培養(yǎng)良好的性格 蒙氏 貴族班、行為有序、空間智能、數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 西方的教育模式 港臺(tái)學(xué)派 實(shí)踐過(guò)了的西方理念 兩方理念的先行者 +具體特色 學(xué)院派 專業(yè)的就是更好的 師資就是保證專業(yè)，就是品質(zhì) 實(shí)力派 好的硬件設(shè)施，需要資金的保證 集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃管理、信心保證 外資 進(jìn)口產(chǎn)品常常會(huì)比園內(nèi)好，孩子的將來(lái)誤不得 與國(guó)際同步，別輸在起跑線上 掛靠名校 名校之所以成為名校一定有他的理由 各校的知名度 +名校的教育資源 海歸 準(zhǔn)外資，見多識(shí)廣 國(guó)際視野，回報(bào)祖國(guó) ? 宣傳內(nèi)容： ?確定宣傳視角。 ?先尋找需求。 ?站在家長(zhǎng)和孩子角度描述需求。 ? 案例說(shuō)明： 營(yíng)銷語(yǔ)言的組織與訓(xùn)練，語(yǔ)言與文字是傳遞信息的有效媒介，人們之間的需求信息和滿足需求在語(yǔ)言上尋找落腳點(diǎn)，以最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。 營(yíng)銷的語(yǔ)言組織與訓(xùn)練： 語(yǔ)言是文字傳遞的信息，人們的滿足需求在 語(yǔ)言上尋找落腳點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。 早教基地營(yíng)銷所需的特定能力訓(xùn)練，營(yíng)銷話術(shù)的訓(xùn)練： ? 案例： 認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品的特征。 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的結(jié)合。 學(xué)會(huì)“到位”的吆喝。 讓家長(zhǎng)了解早教的含義。 ? 案例： 語(yǔ)言的本質(zhì)是思想和認(rèn)識(shí)的外化。 理解消費(fèi)者的需求。 你的語(yǔ)言是隔靴搔癢，讓人難受。 滔滔不絕的語(yǔ)言，會(huì)像“裹腳布”。 58 ? 廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)實(shí)際上是主題詞，圍繞著辦園宗旨，辦學(xué) 特色展開以特定的方式打包后的信息，旗幟鮮明地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 提煉廣告語(yǔ)的要求： 。 。 。 ， ，即語(yǔ)言的鮮活與到位（制造沖擊力） ，避免形成心理阻力。 宣傳單中的內(nèi)容與要求： ? 內(nèi)容： ?站在家長(zhǎng)角度提出問(wèn)題，解答問(wèn)題。 ?能夠回應(yīng)市場(chǎng)需求辦園宗旨，目標(biāo)，教育理念。 ?辦園機(jī)構(gòu)的背景 ?幼兒園取得的成績(jī)與成果。 ? 口頭語(yǔ)言的組織： ?家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)了解幼兒園的實(shí)際情況。 ?宣傳方案可以借助外在力量吸引家長(zhǎng) ?溝通要注意： ?實(shí)事求是宣傳。 ?不
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