進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)課件(編輯修改稿)
2025-02-12 17:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包括方案策劃、問卷設(shè)計、差旅費、印刷費等的預(yù)算。 ? 原始資料的分類、分析、整理、匯總等。 ? 撰寫、修改、提交報告 任務(wù) 1： 市場調(diào)研與建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 項目任務(wù) 3：選擇進(jìn)出口市場調(diào)研方法 操作步驟： ? 選擇進(jìn)出口調(diào)研的一般方法 ? 1. 調(diào)研目的單純，僅作簡要市場分析，可選擇文案調(diào)研法。 商務(wù)部網(wǎng)站 的世界買家的市場研究。 ? 2. 調(diào)研目的進(jìn)一步深入，選擇實地調(diào)研法。 ? 選擇進(jìn)出口調(diào)研的常用方法 ? 1. 國際市場調(diào)研常用方法選擇 （ 1）企業(yè)自己組織調(diào)研。 （ 2）委托我國駐外商務(wù)參贊、機構(gòu)進(jìn)行調(diào)研。 ? 2. 國外客戶調(diào)研常用方法的選擇 （ 1）在業(yè)務(wù)量較大的情況下，委托國內(nèi)外專業(yè)咨詢公司對客戶進(jìn)行資信調(diào)研。 （ 2）委托中國銀行及其駐外分支機構(gòu)對客戶進(jìn)行資信調(diào)研。 （ 3）委托我國外貿(mào)公司駐外分支機構(gòu)、商務(wù)參贊對客戶進(jìn)行資信調(diào)研。 （ 4）利用交易會、洽談會、客戶來華談判、派出代表團、推銷小組等對客戶進(jìn)行資信調(diào)研。 （ 5）通過國內(nèi)外商會、國外熟人調(diào)研。 （ 6）要求對方直接提供資信資料，自己判斷調(diào)研。 任務(wù) 1： 市場調(diào)研與建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 與國外潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 1. 向客戶表述建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的愿望 （ 1）說明信息來源。 （ 2）說明寫信的目的。 （ 3）希望對方早日給予答復(fù)。 ? 2. 介紹公司 制作公司的圖數(shù) 、 圖數(shù) 圖數(shù) 圖數(shù) 4。 ? 3. 資信調(diào)研：資本、能力、品格 ? 4. 綜合評估 ? 5. 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系函 任務(wù) 1： 市場調(diào)研與建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 任務(wù)完成建議： ；請同學(xué)找一家企業(yè)的實際產(chǎn)品來做 （ 練習(xí) ） 。 ， 加以剖析； ， 引領(lǐng)學(xué)生完成 。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 分項任務(wù)： ? 分項任務(wù) 1：辦理進(jìn)口相關(guān)手續(xù)； ? 分項任務(wù) 2：辦理海關(guān)注冊登記手續(xù)； ? 分項任務(wù) 3：辦理出口相關(guān)手續(xù)； ? 分項任務(wù) 4：制定進(jìn)出口經(jīng)營方案。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 分項任務(wù) 1：辦理進(jìn)口相關(guān)手續(xù) 操作步驟： ? ； ? ； ? 。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 分項任務(wù) 2：辦理海關(guān)登記注冊 操作步驟： ? ； ? 。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 分項任務(wù) 3：辦理出口相關(guān)手續(xù) 操作步驟： ? ； ? ； ? ； ? ； ? ，開設(shè)賬戶。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) ? 分項任務(wù) 4：制定進(jìn)出口經(jīng)營方案 ? 操作步驟： ? ； ? ； ? 。 出口計劃的主要內(nèi)容 ? ，包括國外市場環(huán)境的特點，如市場大小、對產(chǎn)品的要求、市場銷售和市場競爭狀況，國外進(jìn)口規(guī)定、今后一段時期內(nèi)發(fā)展趨勢預(yù)測等。 ? 2. 出口經(jīng)營情況，包括以前有無這類產(chǎn)品的出口經(jīng)驗、出口的具體品種和數(shù)量、出口的地理方向等。 ? 3. 國內(nèi)貨源情況，如生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、交貨周期等。 ? 4. 銷售安排，如市場安排、客戶選用、廣告宣傳、貿(mào)易方式、價格和支付條件的掌握。 ? 5. 成本和經(jīng)濟效益核算。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 完成任務(wù)建議： “任務(wù) 1”所確定的市場目標(biāo)，進(jìn)行相關(guān)手續(xù)辦理的演練； 。 任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易磋商與價格核算 分項任務(wù)： ? 分項任務(wù) 1：進(jìn)出口貿(mào)易磋商詢盤； ? 分項任務(wù) 2：進(jìn)出口貿(mào)易磋商發(fā)盤； ? 分項任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易價格核算。 任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易磋商與價格核算 分項任務(wù) 1：進(jìn)出口貿(mào)易磋商詢盤 “盤”是我國進(jìn)出口貿(mào)易中的一個術(shù)語，指的就是一系列交易條件，如商品名稱、質(zhì)量規(guī)格、價格等。 操作步驟： ? 根據(jù)詢盤的意圖選擇詢盤方式 1. 目的只是了解市場，選擇一般詢價方式 一般詢價不一定立即進(jìn)行具體交易，屬于試探虛實的性質(zhì)，為了了解市場行情、對方的心理預(yù)期，以便做出對應(yīng)性的措施。具體操作為：請對方寄送樣品、產(chǎn)品目錄、規(guī)格型號、說明書、報價單等，探尋某項商品的品質(zhì)、價格、數(shù)量、交貨期等。 操作步驟： ? 根據(jù)詢盤的意圖選擇詢盤方式 ? 有明確的成交意圖，選擇具體詢價方式 ? 具體詢盤是指一方已經(jīng)打算購買某項商品，請對方就這一商品報價。報價的內(nèi)容也相對完整、確切。 ? 書寫詢盤函電 ? 1. 書寫電報、電傳詢盤函電 ? Interested in northeast soybean, please telex CIF Hague lowest price. ? Please quote lowest price CIF Singapore for 1000 PCS FLYING PIGEON Brand bicycles JUNE Shipment cable promptly. ? 書寫詢盤函電 ? 2. 書寫電子郵件、書信詢盤函電 ? 要求報價資料 ? 寄樣品或目錄 ? 客商是真需要 任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易磋商與價格核算 分項任務(wù) 2：進(jìn)出口貿(mào)易磋商發(fā)盤 操作步驟： ? ； ? ； ? ； ? ； ? ，進(jìn)行比價。 任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易磋商與價格核算 分項任務(wù) 3：
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