誠信通銷售套路(編輯修改稿)
2025-02-12 17:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 去見老板 ? 忌不觀察客戶廠房或者店面產(chǎn)品 ? 忌不守時(shí)、遲到 ? 忌只講阿里巴巴、不聊客戶產(chǎn)品 上門 n忌 以點(diǎn)帶面： ? 忌粗魯開場(chǎng)。要有合理進(jìn)門理由（以客戶身份、同行介紹，找供應(yīng)商，服務(wù)老客戶 ….. ） ? 忌不觀察（產(chǎn)品，規(guī)模，裝修 …… ） ? 在廠房?jī)?nèi)，忌東張西望 ? 忌不找老板聊 找裝修最好的房子 ,一般在二樓 ? …… 上門套路篇 一、在給客戶講服務(wù)之前，務(wù)必了解客戶需求。針對(duì)客戶需求來拋服務(wù)。 二、套路適合上門，四大套路融會(huì)貫通的使用 套路假定原則 資源 需求 對(duì)應(yīng)客戶類型 套路 企業(yè) 試一下 所有客戶 阿里品牌， 報(bào)同行 跟風(fēng) 產(chǎn)業(yè)帶集中，同行多， 有跟風(fēng)風(fēng)氣的區(qū)域。 報(bào)同行 找采購商 消耗類：旅游，酒店用品； 工業(yè)品類：機(jī)械，路燈，電線電纜，醫(yī)療器械等 采購信息，發(fā)布信息，報(bào)同行 找新代理， 維護(hù)老代理 日用類：毛絨玩具，食品，家居，小商品等 發(fā)布信息，旺鋪， 采購信息，報(bào)同行 做推廣 認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)的老板 阿里品牌，流量， 建網(wǎng)站 有建站需求的老板 旺鋪，延伸到推廣 貸款 有貸款需求的老板 阿里貸款 節(jié)約成本 各類生產(chǎn)廠家，常出差的企業(yè) 可以到阿里采購原材料，節(jié)約電話費(fèi)，出差費(fèi)，物流費(fèi)等 信用積累 所有客戶 誠信檔案和誠保金 資源 需求 對(duì)應(yīng)客戶類型 套路 個(gè)人 創(chuàng)業(yè) 有想法創(chuàng)業(yè)的人，如畢業(yè)生，下崗工人，退伍軍人等。 低成本：費(fèi)用 1688 門檻低：會(huì)操作電腦，發(fā)布信息，會(huì)上網(wǎng)查采購信息。 銷售產(chǎn)品 廠家業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等 守株待兔 主動(dòng)出擊 旺鋪 信用積累 所有客戶 誠信檔案和誠保金 積累人脈。 誠信通服務(wù) 4大套路 直切服務(wù)法 傳統(tǒng)渠道類比法 算帳法 成功故事法 說辭樣本 ? 老板，阿里巴巴大市場(chǎng)如何幫您找客戶的呢？主要通過這2個(gè)方面。 ? 首先，我們會(huì)幫您在接近 1億商人流量的 1688平臺(tái)上幫您建一個(gè)全能網(wǎng)站，通過這個(gè)網(wǎng)站，可以展示您的公司形象，產(chǎn)品等公司信息，讓您的買家非常清晰的了解到您公司的良好現(xiàn)狀，每天 1億的流量，就算分到您這個(gè)網(wǎng)店的只有百萬分之一吧，那每天也有 100個(gè)流量到您店里面， 100個(gè)流量就算只有百分之一來詢盤，那每天您也有 1個(gè)詢盤，阿里巴巴每天給您 1個(gè)買家詢盤，一年下來就是 365個(gè)詢盤，按照 1%的轉(zhuǎn)化，每年您從阿里巴巴上額外有 4個(gè)訂單，您說生意會(huì)不好嗎？這種方式叫守株待兔，就是您等著別人來找您； ? 第二種是主動(dòng)出擊，目前我們的大市場(chǎng)里有 3250萬的固定買家，這些買家時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)把采購的需求發(fā)給我們阿里巴巴，您希望獲取這些采購的信息嗎？如果您做為誠信通會(huì)員，那隨時(shí)都能獲得最新的采購信息，直接取得與買家的聯(lián)系，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)； ? 所以阿里巴巴通過守株待兔和主動(dòng)出擊兩個(gè)方法幫您找客戶。您那里有電腦嗎？我給你演示一下。 說辭樣本 ? 老板，通過阿里巴巴提供的主動(dòng)出擊和守株待兔兩大服務(wù)，肯定能夠幫助您找到很多的客戶。但哪怕阿里巴巴給你們 100個(gè)客戶，也不能確保您一定能成交，您說對(duì)嗎？是否成交還和您產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)等相關(guān)，還有就就是與信用相關(guān)，就是要讓買家信任您才行。我給您舉個(gè)例子。咱去買西瓜，老板都會(huì)說自己的西瓜甜對(duì)不對(duì)？您信他嗎？如果這個(gè)時(shí)候有一以前買過他西瓜的人過來，對(duì)他說，老板，再來 3個(gè)西瓜，上次的可甜了 .這個(gè)時(shí)候您買不買？而現(xiàn)在您上阿里巴巴來做生意，別人第一次也不一定相信您，那么他會(huì)相信誰？對(duì)了，他會(huì)相信之前買你商品的人。而阿里巴巴現(xiàn)在會(huì)給您提供一個(gè)檔案。這個(gè)檔案包括您的身份證明，擔(dān)保您身份的真實(shí)性，讓買家初步相信您。該檔案還包括您之前的交易積累，您可以把您和其他買家合作的記錄放到檔案里面去，您說下一個(gè)買家會(huì)不會(huì)更加信任您？還有，您還有機(jī)會(huì)獲得阿里巴巴的誠保金，這筆錢可以作為您和買家交易的擔(dān)保，讓買家對(duì)您放一百個(gè)心。阿里巴巴就是通過給您的誠信檔案和誠保金促成您成交。 套路二 :時(shí)間分配和算賬談單法 一、 20%寒暄 ? 目的：減低客戶的戒備心理，增加與客戶的感情。 ? 使用時(shí)間：在與客戶見面時(shí)或者談單中無意參插，以及逼單總的靈活運(yùn)用。 ? 話術(shù)： ? ，您做這樣幾年了呀？（感情溝通） ? 02. 王總，現(xiàn)在生意不好做呀，我看你還做的非常好呀?。ǚ畛校? ? …… ? 切忌：此時(shí)
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