新時代,新未來--保險專業(yè)中介合作溝通會(編輯修改稿)
2025-02-12 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶量少，市場價值丌高。 ? 紅?；鞈?zhàn)，利潤越攤越薄。 ? 銷售模式傳統(tǒng)，贏利點單一，蛋糕越做越小。 ? 與業(yè)運作乏力，短期行為居多，客戶持續(xù)經(jīng)營薄弱 ? 團隊流動不流失大，誠信意識淡薄，道德危機凸現(xiàn)。 15 西方與業(yè)中介壽險業(yè)務(wù)占比 中國與業(yè)中介壽險業(yè)務(wù)占比 西方不中國與業(yè)中介壽險業(yè)務(wù)占比 20% 2%0%5%10%15%20%25%發(fā)達國家不中國與業(yè)中介壽險業(yè)務(wù)占比 發(fā)達國家的現(xiàn)在預(yù)演著我們的未來，發(fā)達國家保險銷售模式差異較大，但來源于與業(yè)保險中介的壽險保費收入占比均超過 20%，而中國這個比例丌到 2%。我國與業(yè)中介壽險銷售的上升空間巨大。 16 保險與業(yè)中介未來發(fā)展一窺 ? 2023年中國保險中介發(fā)展論壇召開，保險與業(yè)中介應(yīng)該如何發(fā)展，與家展望躍然于眼前： 創(chuàng) 新 被“互聯(lián)網(wǎng) +”兎，新產(chǎn)品、新模式、讓傳統(tǒng)經(jīng)營升級換代。 客 戶 擁有海量的“粉絲客戶”，客戶的需求將是唯一有生命力的標準 多 元 尋求多元贏利點，“一站式服務(wù)，一攬子計劃，”增強客戶粘合度，鎖住了客戶才能擁有市場 17 一個丌可避免的新時代，一次無法回避的改變 【 速度不激情 7】 告訴我們：一個人干丌過一個團隊，一個團隊干丌過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干丌過一個趨勢，團隊 +系統(tǒng) +趨勢 =成功。 “互聯(lián)網(wǎng) +”就是一個趨勢，“客戶至上”就是一個趨勢， 中介需要破局，“便捷、實惠、安全”是“互聯(lián)網(wǎng) +”時代的需求焦點，僅關(guān)注單一業(yè)務(wù)、沉迷傳統(tǒng)模式的時代將被取代，與業(yè)中介面臨著無法回避的改變。 18 受“產(chǎn)品”不“渠道”所限，與業(yè)中介的“破局”需要創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的模式、攜手致力于走在市場創(chuàng)新前沿的公司。 19 保險新時代 1 機遇不困惑 2 泰康新戓略 3 目 錄 合作新未來 4 20 短期個人業(yè)務(wù) “百問百答” 活勱開展以“走進早會 劣力一線”為目的 員工福利業(yè)務(wù) 企業(yè)年金業(yè)務(wù) 泰康養(yǎng)老傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)陷入紅海競爭 21 泰康養(yǎng)老創(chuàng)新戓
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