【文章內容簡介】 FD營銷營銷 模式模式 (6工作天工作天 ) 4人人 +高維高維 2023/06/05 –– 2023/06/15　　 全全 國分公司國分公司 /FD/KA第三方物流第三方物流 (500ser)w 用友售后用友售后 系統(tǒng)系統(tǒng) 改善改善 (15工作天工作天 ) 2人人 +用友技用友技 轉轉 2023/07/12 – 2023/8/5 全全 國國 備件中心備件中心 /換機換機 /網(wǎng)點網(wǎng)點 (1,000User)w 用友售后用友售后 系統(tǒng)改造系統(tǒng)改造 升級升級 (29工作天工作天 ) 5人人 +高維技高維技 轉轉 　　 2023/06/01 – 2023/07/11　　 全全 國國 備件中心備件中心 /網(wǎng)點網(wǎng)點 (800User)w 售后售后 系統(tǒng)系統(tǒng) DOA/DOP (12工作天工作天 ) 2人人 +高維高維 2023/10/14 – 2023/10/29 全全 國國 週轉機週轉機 /換機換機 /3PL(300User) 信息化成功關鍵信息化成功關鍵信息化效益w 化繁為簡化繁為簡 建立一個信息完整正確、安全及時和建立一個信息完整正確、安全及時和透明共享的信息化系統(tǒng)透明共享的信息化系統(tǒng) 。w 建置信息化運作建置信息化運作 不停頓不停頓 、 效能平衡效能平衡 、 備援備援 及及 復復原原 機制機制 。w 提供高階決策者從提供高階決策者從 銷售預測銷售預測 －＞－＞ 物料采購物料采購 －＞－＞生產(chǎn)排程生產(chǎn)排程 －＞－＞ 財物資金財物資金 之資訊擷取及整合一個之資訊擷取及整合一個適當而可靠的信息系統(tǒng)，讓我們在未來的更為適當而可靠的信息系統(tǒng)，讓我們在未來的更為激烈的生存競爭中站得先機，取得優(yōu)勢。激烈的生存競爭中站得先機，取得優(yōu)勢。信息化效益w 價保盤點系統(tǒng)：價保盤點系統(tǒng)： 34%， 降低至降低至 3％％ 2023 天縮短至天縮短至 4天天 。w GSM短信零售終端訊息采集：縮短零售渠道資訊原收集短信零售終端訊息采集：縮短零售渠道資訊原收集時間時間 (由一周縮短至幾秒由一周縮短至幾秒 )。w 呼叫中心服務系統(tǒng)：與呼叫中心服務系統(tǒng)：與 800比較節(jié)省比較節(jié)省 RMB151,000元元 /月月 。w 廠商對帳單專案：廠商對帳單專案： 降低對帳錯誤率及縮短處理時間降低對帳錯誤率及縮短處理時間 。w 申購單申購單 PR轉轉 PO專案：透過專案：透過 E_MAIL自動傳給廠商自動傳給廠商 , 每月每月 節(jié)節(jié)省省 12萬的印花稅萬的印花稅 支出支出w 長途電話長途電話 (IP PHONE)節(jié)費專案：節(jié)費專案： 節(jié)約節(jié)約 RMB /年年 。2023年移動終端市場年移動終端市場宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 /手機牌照制度改革手機牌照制度改革自主研發(fā)能力手機售后保障能力新進廠商核準制的三道門檻綜合實力資本金，現(xiàn)金流，管理能力盡管手機生產(chǎn)核準制取代審批制度，但考慮到 產(chǎn)能過剩與行業(yè)過度競爭產(chǎn)能過剩與行業(yè)過度競爭 ，監(jiān)管部門并沒有降低行業(yè)的進入門檻，而是鼓勵新進入者通過整合現(xiàn)有企業(yè)的方式進入。但整體上受供求失衡與新進入者增長的影響， 2023年行業(yè)環(huán)境不容樂觀。發(fā)改委已發(fā)出投資風險增大的預警n 最重要的是 保證利潤率與財務的健康 ，不以份額為首要指標，謹慎對待產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模以保持 良性庫存 ，控制新產(chǎn)品數(shù)量，但在設計與功能方面要跟上市場變化的步伐。n 加強市場細分， 精準定位 ，開發(fā)特色產(chǎn)品。n 加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，特別是積極參與運營商定制，與內容開發(fā)商合作 。面對擴大的供需矛盾與加速的行業(yè)整合，受沖擊最大的依然是三線品牌，需要采取以下的措施積極應對：國家發(fā)改委在 2023年 9月 15日頒布的《企業(yè)投資項目核準暫行辦法》 (即 19號令 )中指出，手機牌照制度從 “ 審批 ” 改為 “ 核準 ” ，而負責 “ 核準 ” 的機構是國家發(fā)改委高科技司。n 加劇供大于求的矛盾。截至 2023年底，國內手機產(chǎn)能已達到 3億部。實際產(chǎn)量超過 2億。n 一些三線小品牌面臨被整合或淘汰出局的命運n 持續(xù)的價格戰(zhàn)和微利虧損的局面。影響2023年移動終端市場年移動終端市場供需關系供需關系 /市場規(guī)模市場規(guī)模根據(jù)替換關系法與支付能力閥值預測法，并考慮宏觀經(jīng)濟與廠商計劃等各因素的影響，預測2023年移動電話銷量： ■ 2023年預計累計用戶數(shù)： 總量： GSM+CDMA 39100萬； 其中： GSM 35800萬； CDMA 3300萬■ 小靈通： 7000萬■ 總量 2023年 GSM+CDMA市場容量為 7800萬 部。比 2023年增長 20%左右。 其中： GSM 為 6900萬 ，比 2023年增長 20%左右； CDMA 為 900萬 左右，比 2023年增長 19％左右?！?預計小靈通市場容量 1500萬 ，比 2023年下降 44%?！?3G終端即便上市 , 銷量也極其有限。1. 增長率 = M2023/ 2023 實際市場容量2. M2023 = 換機人群規(guī)模 / 換機人群占總人群的比例3. 2023年換機人群規(guī)模：依據(jù) 2023年 GSM替換性人群中，換機周期 為 1年， 2年， 3年等人群占各個年份市場規(guī)模的比例，計算 2023年各個換機人群的規(guī)模歷年換機人群占總人群的比例年份 2023 2023 2023 2023 首次購買比例 54% 45% 34% 28%替換購買比例 46% 55% 66% 72%GSM 市場增長率的計算方法價格段 市場份額 2023 一季度 2023二季度 2023三季度 2023四季度3000元以上 9%? 智能手機? 雙模手機? 高端拍照手機 (30min以上視頻攝錄 。 1M~3M 像素 CMOS/CCD攝像頭 )? 智能手機 。 雙模手機 。3G手機? 高端拍照手機 (2M~3M 像素 CMOS/CCD 攝像頭 )? 雙攝像頭手機 (支持視頻會議 )2500~ 3000 7%? 百萬像素拍照手機 (國產(chǎn)品牌 )? 300K 像素拍照手機 (國際品牌 )? 百萬像素拍照手機? 智能手機 , PDA 手機 (國產(chǎn)品牌 )? 百萬像素拍照手機 (國外品牌 )? 智能手機 ,兩百萬像素拍照手機 (國產(chǎn)品牌 )? 百萬像素拍照手機 (國外品牌 )2023~ 2500 8% ? 30萬像素拍照手機? 雙 260K色彩屏拍照手機? 百萬像素拍照手機 (國產(chǎn)品牌 )? 300K 像素拍照手機 (國際品牌 )? 百萬像素拍照手機? 百萬像素拍照手機? 低端智能手機? PDA 手機1500~ 2023 18% ? 30萬像素拍照手機? 雙 65K色彩屏拍照手機? 300K pixels cam phone? Dual 65K display cam phone? 百萬像素拍照手機 (國產(chǎn)品牌 )? 300K 像素拍照手機 (國際品牌 )? 百萬像素拍照手機1000~ 1500 34%? 30萬像素拍照手機 (國產(chǎn)品