網上開店前期策劃(編輯修改稿)
2025-02-11 02:11 本頁面
【文章內容簡介】 由于商家急于處理這類商品，其價格通常很低，如果網店經營者以一個極低的價格買進，再轉到網上銷售，通常可獲得豐厚的利潤。網店經營者在購進這類商品時，一定要注意以下事項。 有些特殊的商品要注意有效期或保質期。 要注意查看商品是否為瑕疵品。 要注意查看商品是否合時宜。 注意換季商品的價格。一些商家在牌子上標示的原價格和現折扣價格只是商家的“數字游戲”，目的是讓您以為他確實是虧本大甩賣。其實，原價并非真正的價格，折扣價格也并非是價格的底線，還是有周旋余地的。 3．節(jié)后清倉品 傳統(tǒng)店鋪的節(jié)后清貨也是網店的重要貨源之一，網店經營者要注意的是把握好分寸，不要進錯貨品。例如，有的商品在節(jié)日過后，就很少有人購買了，比如情人節(jié)的玫瑰、端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、圣誕節(jié)的圣誕樹等。 4．拆遷、轉讓清倉品 實體店鋪轉讓或拆遷時拋售的商品也是網店很好的貨源之一，但網店經營者進貨時一定要小心里面是否有陷阱。例如，一些服裝店會以“拆遷清倉”為幌子，利用一些消費者貪圖便宜的心理賺取不義之財。因此，網店經營者在進貨前，一定要先弄清楚是否真的要轉讓或拆遷，如果這只是商家的一種促銷手段，就不要進貨。 確認實體店鋪是真正的轉讓或拆遷后，我們可以選擇某些合適的商品品種與商家洽談買斷事宜，商家一向非常注重大批量的購買行為，所以價格可以壓得更低。 購進外貿尾貨 外貿尾貨是指正式外貿訂單的多余貨品（大多數是服裝），一般也直接稱其為外貿產品。 值得注意的是，真正能從生產廠商進到外貿尾貨商品的網店店主并不多，大部分還是到批發(fā)市場里去淘貨。因為外貿尾貨商品很好賣，所以批發(fā)市場里真尾貨假尾貨齊上陣，都說自己是尾貨。那么，面對魚龍混雜的外貿尾貨市場，應該如何判斷其真假呢？ 看質量：真正的外貿尾貨的質量和正品一樣，這需要有相當的經驗才能辨別，或者手上有真貨可作比較。例如，好的面料是柔軟之中又不失挺括。 看做工：外貿尾貨的做工一般比較精細，無論肩膀、袖口，還是腰身接縫處的條紋走向和對接，都會嚴絲合縫，沒有任何偏差；大花圖案的面料則要求服裝上都是完整的花朵，不會出現“殘花敗柳”的情況。 看包裝：真正的外貿尾貨的外包裝不一定精美，那些包裝精美、所有配件都全的商品反而值得懷疑。 ?看商標：一般尾貨的商標都是最后才貼上去的，有的甚至沒有，這并不代表商品不好，或者是質量有問題，而恰恰說明了真貨的嚴謹性。 ?看水洗標：正版外貿尾貨服裝上都有英文的水洗標，如果沒有，一般就是假貨。此外，正版服裝的水洗標應該是在衣服的夾縫中，仿版的服裝通常是縫好衣服后，在夾縫外面縫的水洗標。當然，如果水洗標上的文字是中文，那就絕對是假貨。 ?看尺碼：一般的外貿尾貨的尺碼不一定齊全，因為尾貨不可能是整套齊全的。尤其是牛仔褲和鞋子。因為這兩種產品在國內的生產技術比較成熟，不合格的產品就會比較少；而毛衫類產品的原單貨會相對較多，因為這類產品容易出現瑕疵。 ?看瑕疵：有些外貿尾貨是有瑕疵的，不過瑕疵并不明顯，不容易看出來。 購進國外打折的商品 如果您在香港或國外有親戚朋友，可以請他們幫忙，購進一些國內市場上沒有的商品或是國內外差價較高的商品。例如，可以找人從香港進一些化妝品、品牌箱包，從日本進一些相機、4等電子產品，從俄羅斯進一些工藝品。 國外的許多品牌產品在換季或節(jié)日前夕價格非常便宜，如果網店經營者能在這個時機購進相關產品并拿在網上銷售，將會有很可觀的利潤空間。 此外，如果您工作、生活在邊境，還可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣購買的貨物會更有價格優(yōu)勢。 從網上進貨 網上批發(fā)是近幾年開始興起的新事物，目前，阿里巴巴、生意寶等作為網絡貿易批發(fā)的平臺，已充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。下圖所示為阿里巴巴網站的首頁。 相比傳統(tǒng)的進貨渠道，從網上進貨主要有以下一些優(yōu)勢。 可以省去來回批發(fā)市場的時間成本、交通成本、住宿費、物流費用等。 親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能長時間慢慢挑選，網上進貨則可以慢慢挑選。 一般的網上批發(fā)基本上都是 10件起批，有的甚至是 1件起批，這樣在一定程度上能減少庫存壓力。 從網上進貨還具有批發(fā)價格透明、款式更新快等優(yōu)點。 進貨時需要注意的事項 進貨要點 要開好網店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。例如，要了解各批發(fā)市場的價格水平，要學會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一般來說，進貨成功的要領有以下幾個方面。 1．根據顧客的需求來進貨 我們在經營網店的過程中應及時了解顧客的需求，并將此作為進貨的依據。例如，設立顧客意見簿，有意識地記錄顧客對商品的反映，然后將這些意見整理；建立缺貨登記簿，對顧客需要的，但缺貨的商品進行登記；對顧客意見簿進行長期檢查，用心聆聽顧客們的建設性意見。 總之，只有了解顧客對商品的質量、品種、價格等方面的需求，才能采購到適銷的商品，才能避免積壓庫存而造成不必要的損失，使經濟效益得到提高。 2．貨比三家
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