網(wǎng)上開店的準(zhǔn)備工作-第二講(編輯修改稿)
2025-02-11 01:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自身貨源 廠家貨源 批發(fā)市場(chǎng) 阿里巴巴進(jìn)貨 品牌代理銷售商 ? 貨源分類： 貨源分類 ——自身貨源 不需要通過(guò)外界而是憑自己的 手藝、創(chuàng)作 、甚至創(chuàng)意 提供產(chǎn)品。 ? 例如： 網(wǎng)店裝修、商品圖片拍攝及處理、手工編制的產(chǎn)品、自行設(shè)計(jì)制作衣服等等 … 貨源分類 ——自身貨源 個(gè)人愛好及收藏 貨源分類 ——自身貨源 ? 創(chuàng)意貨源 貨源分類 ——廠家貨源 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨源充足，價(jià)格最低 ? 缺點(diǎn)： 要求量大，容易壓貨。換貨麻煩、服務(wù)滯后 貨源分類 ——批發(fā)市場(chǎng) 要點(diǎn)： ，多看，心中有數(shù)。 。 ，自己的主見更要堅(jiān)持。 ，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ，根據(jù)銷售情況再二次進(jìn)貨。 貨源分類 ——阿里巴巴進(jìn)貨 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨品豐富，途徑便捷。可用支付寶，信用有保證 ? 缺點(diǎn)： 有量的要求，商品質(zhì)量的不可把握性 貨源分類 ——品牌代理 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨品的品牌價(jià)值高，店鋪的專業(yè)形象好 ? 缺點(diǎn)： 途徑稀少，較難獲得 . 貨品的選擇 ? 價(jià)格 ? 數(shù)量 ? 質(zhì)量 ? 市場(chǎng)需求 貨品選擇 ——價(jià)位 – 根據(jù)店鋪商品價(jià)格定位選擇商品 ? 低檔 ? 中檔 ? 高檔 貨品選擇 ——數(shù)量 ? 開店初期進(jìn)貨應(yīng)該 款式多，數(shù)量少 。 ? 款式多有利于店鋪看起來(lái)貨品豐富，顧客有挑選的余地和興趣。 ? 相同的款式進(jìn)貨數(shù)量宜少，避免壓貨。 貨品選擇 ——質(zhì)量 ? 質(zhì)量是生命線??！ ? 把好商品質(zhì)量關(guān)，選擇質(zhì)量有保證的商品， ? 便于店鋪生意的順利展開。 貨品選擇 ——市場(chǎng)需求 ? 通過(guò)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)把握市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，選擇“最合適”的商品 商品定價(jià)策略 成本導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 其它技巧 成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本＋利潤(rùn)＝價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 參考同類商品的賣家的定價(jià)來(lái)確定價(jià)格。 需求導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)顧客的承受能力確定價(jià)格。 其他技巧 同價(jià)銷售法 : 例子： 2元店、 50元專柜、 100元專柜 ? 效果：統(tǒng)一價(jià)位吸引顧客，避免討價(jià)還價(jià)。 其他技巧 分割法 : 例子：茶葉每公斤 200元報(bào)成每 50克 10元 大米每噸 3000元報(bào)成每公斤 3元 ? 效果：價(jià)格分割是一種心理策略 能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
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