瑪氏品牌詳細(xì)解析(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-02-10 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得更營(yíng)養(yǎng)。弗瑞斯特認(rèn)為將這種加工過的米，掛上特定品牌加以銷售，售價(jià)可以訂得更高，這個(gè)想法在當(dāng)時(shí)可說是相當(dāng)前衛(wèi)的。他著開始研究加工米的制造技術(shù)。最后，他將這種米取名為 “ 本大叔的米 ” （ Uncle Ben’s Rice）， 這是以碾米廠老板的名字命名的。 1999年，這項(xiàng)米產(chǎn)品為瑪氏企業(yè)帶來約 4億美元的收入。 彩虹糖 瑪氏食品有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。每一粒都有鮮艷的色彩和醒目的S標(biāo)記，真正的鮮果滋味，不管你是單獨(dú)品嘗還是一把通吃，都有新鮮感受，激發(fā)無窮的想象力！ 本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商 Leading service provider onintegration and munication of brand. 士力架花生夾心巧克力大有來頭，是世界巧克力家族中的巨頭之一，能量型巧克力的典型代表?，斒瞎驹跔I(yíng)銷方面，也采用了國(guó)際品牌慣用的事件營(yíng)銷和文化營(yíng)銷策略，比如充分利用國(guó)際重大體育賽事來進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷就是瑪氏一直采用的一項(xiàng)策略，它多年來贊助了眾多的國(guó)際體育賽事。 士力架這個(gè)產(chǎn)品就被瑪氏定位為 “ 與重大體育賽事聯(lián)系在一起 ” ，士力架為 1994年與 1998年世界杯的大會(huì)指定糖果 ,2023年北京夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)獨(dú)家巧克力贊助商 宣傳口號(hào)：橫掃饑餓，做回自己（橫掃饑餓，活力無限） 廣告口號(hào)：餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！ 作為全球巧克力行業(yè)領(lǐng)袖，瑪氏生產(chǎn)并銷售 7種全球前 20名熱銷巧克力產(chǎn)品。 糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司 “ 雀巢 ”也自嘆不如。 瑪氏公司旗下的德芙品牌進(jìn)入中國(guó)后，迅速贏得了國(guó)人的關(guān)注，并逐步登上了市場(chǎng)占有率第一的寶座。德芙巧克力是中國(guó)巧克力第一品牌。在中國(guó)它的銷量是雀巢巧克力在中國(guó)銷量的近三倍。德芙的成功主要得益于以下幾個(gè)原因： 其一 ，當(dāng)金帝巧克力在中國(guó)市場(chǎng)以第一品牌的身份出現(xiàn)多年后，消費(fèi)者呼喚一個(gè)擁有新形象，真正意義上的國(guó)際品牌能夠出現(xiàn)。因?yàn)殡S著 20世紀(jì) 90年代后期，人們生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的品牌追求也在提升。 其二，德芙的成功還在于以高端形象示人 。德芙在品牌形象上高于金帝的品牌形象，并且瑪氏將德芙充分本地化操作，在傳統(tǒng)巧克力中加入了果仁等原料，充分滿足了中國(guó)消費(fèi)者不大愿意吃純巧克力的習(xí)慣。更微妙的是，加入了大量的堅(jiān)果原料不但提升了香脆的口感，還降低了成本。然而消費(fèi)者卻認(rèn)為加了堅(jiān)果的巧克力才更為香甜可口，更加高檔。 其三，德芙巧克力在產(chǎn)品終端陳列方面， 則秉承了瑪氏公司的一貫作風(fēng)，無論從服務(wù)和形象上都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬。德芙產(chǎn)品壟斷式的陳列，使消費(fèi)者只要向巧克力售賣區(qū)放眼望去，第一眼看到的肯定是德芙品牌的產(chǎn)品。同時(shí)，德芙在陳列手法上還結(jié)合了藝術(shù)多樣性，讓消費(fèi)者無論在哪一家商場(chǎng)都能強(qiáng)烈地感受到德芙的誘惑和魅力，大大提升了德芙的品牌形象。 其四，德芙的成功還歸功于它恰當(dāng)?shù)陌b和合理的價(jià)格帶。 一些大品牌的巧克力大多習(xí)慣用過于精美的禮盒包裝，而價(jià)格在 20元左右的產(chǎn)品幾乎是空白。這給消費(fèi)者以價(jià)格昂貴、華而不實(shí)的感覺，費(fèi)列羅、吉百利就是如此。而有些品牌的包裝又過于偏重低檔而價(jià)格卻又不便宜，就像金帝和雀巢等。德芙品牌的巧克力不僅有禮盒裝產(chǎn)品來提升品牌形象，而且在同等包裝檔次的眾多品牌中德芙的價(jià)位更為合理，禮盒裝的平均價(jià)格帶在 80元左右。而普通產(chǎn)品的價(jià)格在 5～ 10元之間，充分體現(xiàn)了瑪氏的品牌理念，即 “ 將巧克力包裝成一種值得珍視又負(fù)擔(dān)得起的日常消費(fèi)品 ” 。 2023年 4月，瑪氏食品聯(lián)手巴菲特，斥資 260億美元收購(gòu)了美國(guó)最大口香糖生產(chǎn)商 箭牌 ，一舉超越全球糖果行業(yè)老大的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1