瑪氏品牌詳細解析(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-02-10 22:02 本頁面
【文章內容簡介】 得更營養(yǎng)。弗瑞斯特認為將這種加工過的米，掛上特定品牌加以銷售，售價可以訂得更高，這個想法在當時可說是相當前衛(wèi)的。他著開始研究加工米的制造技術。最后，他將這種米取名為 “ 本大叔的米 ” （ Uncle Ben’s Rice）， 這是以碾米廠老板的名字命名的。 1999年，這項米產品為瑪氏企業(yè)帶來約 4億美元的收入。 彩虹糖 瑪氏食品有限公司生產的一種果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。每一粒都有鮮艷的色彩和醒目的S標記，真正的鮮果滋味，不管你是單獨品嘗還是一把通吃，都有新鮮感受，激發(fā)無窮的想象力！ 本土領先的品牌整合傳播服務商 Leading service provider onintegration and munication of brand. 士力架花生夾心巧克力大有來頭，是世界巧克力家族中的巨頭之一，能量型巧克力的典型代表。瑪氏公司在營銷方面，也采用了國際品牌慣用的事件營銷和文化營銷策略，比如充分利用國際重大體育賽事來進行品牌和產品的營銷就是瑪氏一直采用的一項策略，它多年來贊助了眾多的國際體育賽事。 士力架這個產品就被瑪氏定位為 “ 與重大體育賽事聯(lián)系在一起 ” ，士力架為 1994年與 1998年世界杯的大會指定糖果 ,2023年北京夏季奧林匹克運動會獨家巧克力贊助商 宣傳口號：橫掃饑餓，做回自己（橫掃饑餓，活力無限） 廣告口號：餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！ 作為全球巧克力行業(yè)領袖，瑪氏生產并銷售 7種全球前 20名熱銷巧克力產品。 糖果巧克力類產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位。在這一點上連全世界最大的食品公司 “ 雀巢 ”也自嘆不如。 瑪氏公司旗下的德芙品牌進入中國后，迅速贏得了國人的關注，并逐步登上了市場占有率第一的寶座。德芙巧克力是中國巧克力第一品牌。在中國它的銷量是雀巢巧克力在中國銷量的近三倍。德芙的成功主要得益于以下幾個原因： 其一 ，當金帝巧克力在中國市場以第一品牌的身份出現(xiàn)多年后，消費者呼喚一個擁有新形象，真正意義上的國際品牌能夠出現(xiàn)。因為隨著 20世紀 90年代后期，人們生活水準的提高，消費者的品牌追求也在提升。 其二，德芙的成功還在于以高端形象示人 。德芙在品牌形象上高于金帝的品牌形象，并且瑪氏將德芙充分本地化操作，在傳統(tǒng)巧克力中加入了果仁等原料，充分滿足了中國消費者不大愿意吃純巧克力的習慣。更微妙的是，加入了大量的堅果原料不但提升了香脆的口感，還降低了成本。然而消費者卻認為加了堅果的巧克力才更為香甜可口，更加高檔。 其三，德芙巧克力在產品終端陳列方面， 則秉承了瑪氏公司的一貫作風，無論從服務和形象上都讓競爭對手無法比擬。德芙產品壟斷式的陳列，使消費者只要向巧克力售賣區(qū)放眼望去，第一眼看到的肯定是德芙品牌的產品。同時，德芙在陳列手法上還結合了藝術多樣性，讓消費者無論在哪一家商場都能強烈地感受到德芙的誘惑和魅力，大大提升了德芙的品牌形象。 其四，德芙的成功還歸功于它恰當?shù)陌b和合理的價格帶。 一些大品牌的巧克力大多習慣用過于精美的禮盒包裝，而價格在 20元左右的產品幾乎是空白。這給消費者以價格昂貴、華而不實的感覺，費列羅、吉百利就是如此。而有些品牌的包裝又過于偏重低檔而價格卻又不便宜，就像金帝和雀巢等。德芙品牌的巧克力不僅有禮盒裝產品來提升品牌形象，而且在同等包裝檔次的眾多品牌中德芙的價位更為合理，禮盒裝的平均價格帶在 80元左右。而普通產品的價格在 5～ 10元之間，充分體現(xiàn)了瑪氏的品牌理念，即 “ 將巧克力包裝成一種值得珍視又負擔得起的日常消費品 ” 。 2023年 4月，瑪氏食品聯(lián)手巴菲特，斥資 260億美元收購了美國最大口香糖生產商 箭牌 ，一舉超越全球糖果行業(yè)老大的
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