演講技巧-副本(編輯修改稿)
2025-02-10 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 al） 銷售也是類似的 ： 您需要知道客戶目前是什么狀況、存在那些問題，解決問題有哪些選擇、提供怎樣的解決方案。 一般 : Introduction Position Problem Possibility Proposal conclusion ask for sales (questions) QA 17 資料分發(fā) ? 資料分發(fā)能夠增強客戶對演講的理解 ? 資料分發(fā)能使您的公司顯得更專業(yè) ? 節(jié)省做筆記得時間，聽眾會更專心聽 ? 資料分發(fā)要和您的演講同步進行。過早的分發(fā)會使大家對演講失去興趣。 ? 如果要演講之后再分發(fā)，需提前告訴聽眾。避免觀眾做無謂的筆記 18 重要的不是您講什么，而是怎樣講！ 19 好的演講和 DEMO是銷售最具殺傷力的武器 ！ 千篇一律的演講和 DEMO是殺死銷售最好的武器！ 20 面向客戶高層的演講 ? 做好充分的準備，尤其要研究客戶的未來發(fā)展戰(zhàn)略 ? 盡量少說廢話，客氣話。 ? 要強調(diào)投入產(chǎn)出比 ? 要讓他們認為您很懂他們的行業(yè) ? 盡量通俗易懂 ? 幻燈片要簡單、清楚 ? 分析資料和建議要翔實具體 ? 回答問題要耐心細致 ? 盡量不要回避他們關心的問題 每一次和客戶高層的會面都可能是您最后一次機會了！ 21 技術性演講要注意的問題 ? 演講之前要了解或者測試一下聽眾對技術的了解程度。 ? 盡量用容易理解的語言表達 ? 不要充內(nèi)行，類似： “ 大家都知道 ” 、 “ 很明顯 ” 、 “ 正如大家所知道的那樣 ” 的詞盡量少用 ? 盡量避免用專業(yè)術語和縮寫詞 ? 用易理解的例子、圖表、插圖等 ? 在幻燈片能看到的，就不要照本宣科 22 在演講之前 可以在幻燈片上先引用一段和演講主題相關的名言或者是可以引發(fā)人思考的問題。 23 經(jīng)常需要處理的異議 ? SAP(ORACLE\UF\KD..)產(chǎn)品（方案）是最好的 ? 您的 demo看起來不滿足我們的要求 ? 我不想成為您新產(chǎn)品的試驗品 ? 太貴了！ ? 您的顧問看起來沒有多少經(jīng)驗 ? 您的產(chǎn)品沒什么特色 24 您怎樣才能做到 ? 抓住客戶的注意力 ? 讓聽眾記住并接受您的觀點 ? 與聽眾的個人利
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