淺析某地產(chǎn)城營銷中心封閉式動線價值(編輯修改稿)
2025-02-10 21:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)論延展 跑 盤梳理， 提出問題 ，研究分析，結(jié)論延展 研究解析?解決思路 ?客群分析 ?案例 分析 ? 效果分析 發(fā)現(xiàn)問題 跑盤總結(jié) 匯報思路 解決思路 接待區(qū)域 區(qū)域沙盤區(qū) 單體戶型介紹區(qū) VIP洽談區(qū) 服務(wù)區(qū) 項目形象展示區(qū) 財務(wù)簽約區(qū) 目前，營銷中心功能布局主要分為七大板塊 通過營銷中心封閉式動線區(qū)域功能及流線分析，最終實現(xiàn)營銷現(xiàn)場流程化、賣壓式的價值滲透與最大化展示。 區(qū)域展示、沙盤展示，讓客戶對項目所在區(qū)位，及項目本體質(zhì)素有最為詳盡的介紹了解。 引導(dǎo)客戶進(jìn)入規(guī)范的流程及指定的區(qū)域之內(nèi)，并給客戶創(chuàng)造一個良好的氛圍。 通過宣傳片、展板、圖示、聲光電等多種元素以及展示形式向客戶最大程度的展示項目的價值點，并植入諸多項目價值點，洗腦式傳播。 通過一個私密的空間，以銷售說辭，算價，談判等技術(shù)的引導(dǎo)，促進(jìn)客戶成交下定。 客戶置業(yè)的關(guān)鍵因素在于戶型，單體放大并且最大化展示戶型的優(yōu)勢，從而切實打動客戶。 最大化項目的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將物業(yè)等服務(wù)意識及客戶的尊貴感提升起來，輔助完成客戶最終的心里期許。流線靠后，但服務(wù)可隨時進(jìn)行。 很多時候財務(wù)和簽約可以分開，客戶交錢并完成相關(guān)簽約手續(xù)，私密性強(qiáng)，安全性強(qiáng)。 客群分析 通過不同的項目屬性，營造不同的營銷中心風(fēng)格，但歸根結(jié)底源于客戶對營銷中心的認(rèn)知，即目標(biāo)客戶群體的需求認(rèn)知。 不同客戶類型分析 年齡分布 30歲以下青年婚房 30~40歲青年群體 40~50歲社會中堅知富階層 50歲以上養(yǎng)老型 客戶用途 宜居保障型 小資舒逸型 高端體驗型 生活享受型客戶 需求物業(yè)類型 剛需兩房、小三房 三室以上舒適型、花園洋房、聯(lián)排別墅 疊加、獨(dú)棟等高端別墅物業(yè)類型 花園洋房、別墅、舒適型住所 用途 自住 自住、投資 自住、投資 自住 營銷中心需求認(rèn)知 戶型好，區(qū)位闡釋清晰，有樣板間 景觀展示、區(qū)位、戶型、尊貴感、現(xiàn)場體驗舒適性，樣板間 高端、唯一展示系統(tǒng)，戶型， VIP體驗式洽談，樣板間 戶型好、服務(wù)意識強(qiáng)，流程簡單，樣板間 目標(biāo)客戶喜歡怎樣的營銷中心，我們就營造怎樣的營銷中心氛圍。 產(chǎn)品價值訴求 導(dǎo)入產(chǎn)品層面，通過不同的產(chǎn)品價值點，確定營銷中心選用不同的風(fēng)格調(diào)性，表達(dá)不同的思想與主題。 目前，市場上的營銷中心根據(jù)不同項目的不同特質(zhì)要求，體現(xiàn)不同的產(chǎn)品價值訴求，同時通過不同的風(fēng)格展示。 平板沙盤： 樓間距過密，采用純玻璃體沙盤放小弱點 品牌開發(fā)商+挑空會所：雅居樂為上市品牌開發(fā)商，顯性昭示，挑空會所與品牌詮釋相結(jié)合。 人居幸福演繹： 精工人性化陽光人居，沙盤、區(qū)域、戶模、陽光、個性化、精工六位一體人居演繹。 東尚觀湖、萬科城案例分析 動線 1：營銷中心入口 東尚 〃 觀湖 1 2 3 東尚觀湖營銷中心處，只有一個入口，客戶進(jìn)入營銷中心現(xiàn)場，必須通過一個狹長的通道，此通道兩側(cè)，以項目形象，產(chǎn)品內(nèi)容推廣信息為主，巨幅吸引客戶并且引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷中心主入口。 并非大規(guī)模景觀打造，而是以釋放項目信息的方式引導(dǎo)客戶到達(dá)項目現(xiàn)場。 關(guān)鍵詞：圍墻導(dǎo)視廣告 東尚 〃 觀湖 售樓部入口通道兩側(cè)，以 較長規(guī)格的圍墻廣告為主 ，沿馬路兩側(cè)用不同的推廣主題及色系，表現(xiàn)并且 引導(dǎo)客戶 進(jìn)入營銷中心。 關(guān)鍵詞：多重立體景觀 東尚 〃 觀湖 進(jìn)入售樓部門口后，以多重立體景觀為主， 噴泉設(shè)臵及木地板通道，以及鐵藝柵欄圍墻， 環(huán)繞進(jìn)入營銷中心。 東尚 〃 觀湖 N 動線 2：營銷中心 樣板間 二樓洽談室 入口 接待臺 樣板間 墻體區(qū)位圖 展示等候區(qū) 洗手間 樣板間 三層挑空大堂 辦公室 樣板間 沙盤區(qū) 內(nèi)置水景 財務(wù)簽約 1 2 3 5 4 6 一層功能布局 東尚 〃 觀湖，通過營銷中心內(nèi)部，以沙盤區(qū)為導(dǎo)向，根據(jù)售樓部流線設(shè)臵，進(jìn)入樣板間區(qū)域，參觀完樣板間，進(jìn)入二樓洽談室。 此處為看樓通道處 東尚 〃 觀湖 關(guān)鍵詞：功能格局導(dǎo)向 ?客戶被動參與： 客戶到現(xiàn)場后，在臵業(yè)顧問的引導(dǎo)下順勢進(jìn)入沙盤、區(qū)域講解區(qū)。 ?區(qū)域?qū)耄?項目區(qū)位圖，充分呈現(xiàn)城西片區(qū)脈絡(luò)及項目具體位臵，將核心要素充分表達(dá)，體現(xiàn)出區(qū)域內(nèi)無品質(zhì)高端大盤感覺。 ?價值點放大： 觀湖最大賣點為“湖” ，項目沙盤充分利用湖景資源，將樓位巧妙呈現(xiàn)，效果直觀、有吸引力；實木戶模，品質(zhì)感及精工呈現(xiàn) ，客戶滿意度高； 樓間距及中央景觀 最大化呈現(xiàn)；小區(qū) 完善配套資源 全部釋放，同時通過獎牌等展示最大化項目價值。 沙盤區(qū) 區(qū)域展示 接待臺 第一功能區(qū)域 ： 接待區(qū) 區(qū)域沙盤區(qū) 東尚 〃 觀湖 關(guān)鍵詞：功能格局導(dǎo)向 以區(qū)域功能性驅(qū)動看樓動線第二節(jié)點 展示空間狹小，利用充足。 沙盤中湖景設(shè)臵為亮點，將項目最大價值點湖景制作的燈光、感知、觀賞效果極佳。 實木沙盤，區(qū)別于市場上大多玻璃體建筑及配臵的設(shè)臵，符合項目特性，與客群吻合。 蓮湖中央花園 東尚觀湖 從房展會現(xiàn)場到售樓部沙盤區(qū)域的展示，通過空間感，植入項目賣點吸引客戶，然后通過戶型、配套釋放及區(qū)域沙盤的最大化利用，將客戶帶入下一接待流程。 2 東尚
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1