華東區(qū)促銷管理工作報(bào)告書(編輯修改稿)
2025-02-10 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 NTIAL 擁有龐大的管理資料庫 28活動(dòng)背景 長安福特車隊(duì)福特?？怂?07年 10月份勇奪全國場(chǎng)地錦標(biāo)賽（）年度總冠軍，為回報(bào)廣大福特車友對(duì)長安福特車隊(duì)的一貫支持，在十一、十二月舉行大型感恩獻(xiàn)禮月活動(dòng)。 CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 29活動(dòng)主題：冠軍?？怂埂⒏卸鳙I(xiàn)禮月活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 23日 —2023 年 12月 31日活動(dòng)內(nèi)容： 感恩獻(xiàn)禮一：只要您在 12月 15日前購買福特蒙迪歐老款 ， 原統(tǒng)一價(jià) 189800元，現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠搶購價(jià)格 160000元， 再贈(zèng)送 3000元禮包，限量 10輛。感恩獻(xiàn)禮二：只要您在 12月 15日前購買福特 ， 原統(tǒng)一價(jià) 219800元，現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠搶購價(jià)格 195800元， 再贈(zèng)送 3000元禮包，限量 10輛。感恩獻(xiàn)禮三：您只要在 12月 1日 —12 月 31日期間購買福特?？怂谷我庖豢钴囆?，就可以獲得： 福特福克斯眩動(dòng)鼠標(biāo)一個(gè) （價(jià)值 78元） 200元工時(shí)券（可抵維修工時(shí)、新車裝潢）。 一年免費(fèi)底盤健檢服務(wù) （價(jià)值 800元）。 一年無限次市區(qū)（ 20范圍內(nèi)）免費(fèi)施救服務(wù) （價(jià)值 500元） 免費(fèi)參加 08年由 “ 義烏瑞鑫鑫福俱樂部 ” 組織的客戶自駕活動(dòng)一次活動(dòng)介紹CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 30活動(dòng)宣傳廣告宣傳：電臺(tái)媒體：義烏交通之聲 播出時(shí)間： 2023年 11月 22日 —12 月 31日播出頻率： 10次 /天長度： 60秒展廳宣傳：展廳大幅海報(bào)： 2米 *5米X展架： 2個(gè)CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 31宣傳物料效果圖：CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 32宣傳物料效果圖：CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 33效果總結(jié)車 型 十月份 十一月 十二月 2B 168 177 220 3B 172 185 19868 132 15521 20 32合 計(jì) 429 514 605東 區(qū) 20284 22499 24792全國 92802 98197 109411?展廳客流量環(huán)比展廳客流量義烏瑞鑫的增長速度均高于東區(qū)及全國水平CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 34效果總結(jié)車 型 預(yù)計(jì) 潛客數(shù) 實(shí)際 潛客數(shù) 預(yù) 估定 單 實(shí)際 定 單 2B 80 89 30 53 3B 80 76 30 4230 45 5 810 12 3 3合 計(jì) 200 222 68 106?銷售相關(guān)數(shù)據(jù)不論 還是，義烏瑞鑫在 12月的零售任務(wù)達(dá)成率上均高于東區(qū)及全國水平零售任務(wù)達(dá)成率 擁有龐大的管理資料庫08年華東區(qū)的工作思路及行動(dòng)方向CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 3608年東區(qū)促銷思路 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月全年區(qū)域車展 /大篷車活動(dòng) B299 B299上市以節(jié)日為噱頭全車系促銷，建議以電臺(tái)和戶外廣告為主 開展老客戶推薦活動(dòng)，4月可組織新老客戶進(jìn)行自駕游或試乘試駕等活動(dòng)，主推車型為致勝和 開展路演活動(dòng)來多收集潛在客戶信息 以廣告為主，開展老客戶關(guān)懷活動(dòng)，零利率等活動(dòng) 9月針對(duì)教師節(jié)即國慶節(jié)作廣告促銷，1011月開展路演活動(dòng) 結(jié)合新車上市，以廣告為主，展廳活動(dòng)為輔CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 37寧波車展 2730南京車展. 杭州車展.18222023 東區(qū)車展計(jì)劃一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月一線二線小型車展溫州車展 47蘇州車展305南京車展13寧波車 展揚(yáng)州車展上海車展1417合肥車展303三線泰州 /蚌埠車展金華 /紹興 /嘉興 /車展常州 /無錫 /徐州 /鎮(zhèn)江 /南通 /湖州 /連云港車展臺(tái)州車展百強(qiáng)縣市巡展（江浙 15個(gè)城市）CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 38行動(dòng)方向一、成立區(qū)域促銷委員會(huì)定期召開會(huì)議，制定好東區(qū)全年促銷計(jì)劃以及每輪促銷方案二、
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