華東區(qū)促銷管理工作報(bào)告書(文件)
【正文】 江陰廣吉A 蘇州富駿 B 常熟德福A 浙江萬國 B 紹興福通A 寧波鳳凰 B 揚(yáng)州福聯(lián)A 上海東昌 B 常州福爾特A 格林威 B 蕭山萬國A 寧波聯(lián)福 B 南京長福新港A 浙江晨隆 B 無錫新紀(jì)元福星A 浙江福通 B 諸暨中大A 金華福達(dá) B 上海福銀A 蘇州新佳 B 臺(tái)州森福A 南通福聯(lián) B 慈溪旅行者A 溫州福龍 B 張家港富駿A 義烏瑞鑫 B 安徽大步A 臺(tái)州東福 B 鎮(zhèn)江福聯(lián)A 無錫東方福美 B 宜興德森A 艮山萬國 B 合肥亞特B 浙江康眾B 余姚福順B 南京景山福聯(lián)B 泰州天安達(dá)B 吳江富駿 擁有龐大的管理資料庫二、繪聚精彩人生 我與福特的精彩生活 —— 南京地區(qū)福特繪畫比賽CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 14比賽主題感受精彩、繪美車圖。 2023年 9月 12日 —2023 年 9月 14日為大賽總評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間。、手法不限，鼓勵(lì)創(chuàng)新。 三個(gè)賽區(qū)展廳分別開設(shè)繪畫區(qū)域，在規(guī)定比賽時(shí)間內(nèi)，所有參賽者都可以在展廳內(nèi)的繪畫區(qū)域進(jìn)行繪畫。C、每位參賽選手填寫報(bào)名表，方便統(tǒng)計(jì)。三周后，將匯總各展廳周冠軍和入圍優(yōu)秀作品、選手資料?；顒?dòng)介紹報(bào)名表CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 17獎(jiǎng)品領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及方式：。感恩獻(xiàn)禮二：只要您在 12月 15日前購買福特 ， 原統(tǒng)一價(jià) 219800元，現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠搶購價(jià)格 195800元， 再贈(zèng)送 3000元禮包，限量 10輛。 競爭對(duì)手新雅閣上市后具有強(qiáng)勁的宣傳攻勢，和凱美瑞相似，也逐漸地從硬廣 轉(zhuǎn)向軟文宣傳，同時(shí)都開始了針對(duì)產(chǎn)品突出某一賣點(diǎn)的宣傳?，F(xiàn)在看來，明年將只有?？怂褂新?lián)合廣告基金，經(jīng)銷商可利用的份額越來越少， 我們需要協(xié)助經(jīng)經(jīng)商充分利用這部分的費(fèi)用，優(yōu)化聯(lián)合廣告的使用效率和效果CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 45競爭對(duì)手區(qū)域管理方案廣州本田： a、季度內(nèi)平均每月銷售任務(wù)達(dá)成率 ≥ 80%的前提下，經(jīng)銷商廣告促銷投放達(dá)到或超 過 800元 /臺(tái)時(shí)，廠家給于 400元 /臺(tái)的支持，達(dá)不到 800元 /臺(tái)的店不予支持上海大眾： a、每個(gè)區(qū)域擁有自己的區(qū)域促銷預(yù)算，他們可以不受限制的支持那些他們認(rèn)為有 需要的經(jīng)銷商活動(dòng)。 b、向區(qū)域提供市場費(fèi)用，活動(dòng)由區(qū)域組織策劃、實(shí)施，經(jīng)銷商參與。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2120:08:3920:08:39March 11, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/3/11 20:08:3920:08:3911 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2120:08:3920:08Mar2111Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/11 20:08:3920:08:3911 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11 三月 20238:08:39 下午 20:08:39三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2120:08:3920:08Mar2111Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/11 20:08:3920:08:3911 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 2120:08:3920:08:39March 11, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 三月 2120:08:3920:08Mar2111Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 b、廠家每月對(duì)每家經(jīng)銷商返利 2萬元，但是總部根據(jù)經(jīng)銷商各自的貢獻(xiàn)率決定廣 告支持的力度競爭對(duì)手區(qū)域管理方案CFMA Sales CompanyCONFIDENTIAL 擁有龐大的管理資料庫 47建議方案 1（最優(yōu)的解決）： 總部將區(qū)域促銷費(fèi)用的使用權(quán)限下放到各個(gè)大區(qū)，實(shí)行差異化促銷，大區(qū)能夠充 分整合利用資源，因時(shí)制宜，進(jìn)行諸如聯(lián)合上市活動(dòng)、媒體宣傳、各種促銷活動(dòng) 等等，從整體上來規(guī)劃，合理分配，兼顧公平方案 2：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1