某公司安全支撐系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-10 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)熱線： 8008106038（工作時(shí)間）安氏167。 產(chǎn)品研發(fā)較早167。在江蘇和集團(tuán)有應(yīng)用案例167。使用效果不佳167。資金充足167。獨(dú)立的市場部 167。占電信 20%的市場167。有專門的銷售隊(duì)伍167。軟硬件一體 167。有多個(gè)行業(yè)外銷售 渠道167。全國有 6個(gè)辦事處或者分公司167。 1年免費(fèi)保修 銷售規(guī)劃 售后服務(wù)RD 銷售渠道市場 / 商業(yè)計(jì)劃 生產(chǎn)17 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中國電信 2023年 1012月的入圍選型測試中，福富網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng)的產(chǎn)品在功能和性能上的優(yōu)勢比較大 福富在功能和性能方面與競爭對手相比有較大優(yōu)勢；在后期我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)與客戶的關(guān)系包括與集團(tuán)以及各省電信的關(guān)系，擴(kuò)大我們的優(yōu)勢；在價(jià)格方面，如果我們能夠制定較合適的價(jià)格策略，在后期推廣中可以獲得較高的市場份額；18 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.福富網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng)的競爭力和市場吸引力比較高福富在安全管理部分的競爭力和市場吸引力很高；福富應(yīng)該加大項(xiàng)目經(jīng)理、工程實(shí)施、研發(fā)、安全專業(yè)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)與儲(chǔ)備，為后期的市場拓展做準(zhǔn)備；福富應(yīng)該加大市場拓展人員的投入；19 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.2023年福富安全支撐系統(tǒng)的投入 340萬元，毛利 500萬元福富在安全支撐系統(tǒng)的的投入約為 340萬左右，毛利約 500萬元；中國電信網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng)規(guī)模約 6千萬元。20 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.機(jī)會(huì) 威脅01 02 01 02 03政府政策 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 競爭激烈 差異化需求行業(yè)外客戶關(guān)系優(yōu)勢 01 電信行業(yè)內(nèi)品牌知名度02 產(chǎn)品性價(jià)比 203 有電信行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1劣勢 01 電信行業(yè)外經(jīng)驗(yàn)02 安全資質(zhì) 303 人才 4交叉 SWOT分析關(guān)鍵問題，我們應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢，協(xié)助電信制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)率先開發(fā)出符合度高的產(chǎn)品，擴(kuò)大優(yōu)勢；，我們應(yīng)該發(fā)揮我們性價(jià)比的優(yōu)勢，制定對我們優(yōu)勢的價(jià)格策略 ； ，由于我們?nèi)狈Π踩Y質(zhì)，所以我們應(yīng)該更多的發(fā)揮電信政企客戶部或者渠道的優(yōu)勢；4. 由于不同行業(yè)存在差異化的需求，我們應(yīng)該及時(shí)的引進(jìn)或培養(yǎng)相應(yīng)的人才； 福富網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng)的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的性價(jià)比和電信行業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 21 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.福富在安全支撐系統(tǒng)的最大風(fēng)險(xiǎn)在于競爭者以低價(jià)策略等方式進(jìn)入中國電信的市場市場技術(shù)財(cái)務(wù)(1) 競爭者 以低價(jià)策略進(jìn)入市場最大風(fēng)險(xiǎn)(2)中國電信沒有按照規(guī)劃進(jìn)行安全建設(shè)重大風(fēng)險(xiǎn)(5)用戶未能及時(shí)付款(3)無法獲得其他安全廠家的數(shù)據(jù)接口密切關(guān)注競爭者市場活動(dòng)密切關(guān)注中國電信集團(tuán)規(guī)劃的執(zhí)行情況做好客戶關(guān)系項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)束后，銷售人員及時(shí)跟進(jìn)建議以中國電信集團(tuán)公司的名義制定統(tǒng)一的接口規(guī)范，并要求安全廠家提供網(wǎng)安銷售和公司銷售團(tuán)隊(duì)網(wǎng)安銷售和公司銷售團(tuán)隊(duì)網(wǎng)安銷售團(tuán)隊(duì)網(wǎng)安技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對 職責(zé)最小風(fēng)險(xiǎn)重大風(fēng)險(xiǎn)最大風(fēng)險(xiǎn) (4)人才流失增加員工收入增加員工的歸屬感 人力部、網(wǎng)安部22 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中國 IT安全市 場 超 過 100億 元并且年復(fù)合增 長 率超 過 20%；我 們 的市 場 機(jī)會(huì)在于：中國 電 信的市 場 ；我 們 的 產(chǎn) 品機(jī)會(huì)：安全管理平臺(tái)；安全支撐系 統(tǒng) 受政府政策和行 業(yè) 的法 規(guī) 影響 較大， 競 爭相 對 激烈；我 們 的 優(yōu)勢 在于 產(chǎn) 品的性價(jià)比和中國 電 信的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ，劣 勢 在于安全 資質(zhì) 和人才 不足 。市場環(huán)境分析總結(jié)23 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., 167。 產(chǎn)品線發(fā)展目標(biāo)167。 發(fā)展目標(biāo)167。 財(cái)務(wù)預(yù)測167。 市場環(huán)境分析 167。 市場趨勢167。 市場細(xì)分和客戶分析167。 價(jià)值鏈分析167。 競爭性定位167。 商業(yè)模式分析167。 銷售模式167。 價(jià)格策略目錄167。 產(chǎn)品線的規(guī)劃與執(zhí)行167。 產(chǎn)品路線圖167。 組織形式167。 資源配置167。 激勵(lì)模式167。 市場拓展計(jì)劃167。 關(guān)鍵任務(wù)的里程碑167。 財(cái)務(wù)預(yù)測24 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.安全支撐系統(tǒng)的銷售主要有 3種方式，主要依賴我們自己的銷售團(tuán)隊(duì)和集團(tuán)統(tǒng)談的方式進(jìn)行用戶 \產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)安全支撐系統(tǒng) 安全增值運(yùn)營福建電信 直接銷售 直接銷售中國電信 直接銷售或通過集團(tuán)集采合作運(yùn)營中國電信行業(yè)外 直接銷售或通過合作伙伴進(jìn)行銷售25 AllRightsReserved,Copyright169。FFCS2023福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., 福富安全支撐系統(tǒng)的合作伙伴主要是電信，我們應(yīng)該充分利用政企客戶部的用戶資源，進(jìn)行產(chǎn)品銷售合作伙伴 角色描述 合作內(nèi)容戰(zhàn)略合作伙伴 運(yùn)營合作者 為行業(yè)外客戶提供安全增值服務(wù)（設(shè)備租賃、安全監(jiān)控、安全管理外包、安全定制服務(wù)） 代理商 安全產(chǎn)
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