雜交玉米種子和雜交水稻種子的經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-02-10 19:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代表的新產(chǎn)種區(qū)迅速崛起， 2023年甘肅制種面積突破 8萬(wàn) hm2，產(chǎn)量達(dá)到 2333 104kg （ 2）以河北 、山西、內(nèi)蒙古為代表的產(chǎn)種省份和自治區(qū)，制種面積進(jìn)一步擴(kuò)大，三?。ㄗ灾螀^(qū)）總產(chǎn)種量已經(jīng)超過(guò)遼寧省 （ 3）以山東 、河南、陜西、吉林為代表的長(zhǎng)期自繁與外購(gòu)相結(jié)合的省份，自繁自供種子的比例逐年增加 （ 4）以北京 、天津、云南、貴州、安徽為代表的完全依靠外調(diào)種子的省份，也開(kāi)始制種以增加自供比例 各產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)如下：東北產(chǎn)區(qū)之中面積呈現(xiàn)下降趨勢(shì)；華北產(chǎn)區(qū)制種單產(chǎn)低；西北產(chǎn)區(qū)日照充足 、晝夜溫差大、灌溉條件好、相對(duì)濕度低、收獲季節(jié)光照充足，成為許多種子企業(yè)建立生產(chǎn)基地的首選地區(qū) 二 . 種子生產(chǎn)體系 在種子生產(chǎn)體系方面，各玉米種子企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和人力 、資源情況，采用了“公司 +基地 +農(nóng)戶(hù)” 、“公司 +協(xié)會(huì) +農(nóng)戶(hù)”和“公司 +農(nóng)戶(hù)”等形式的種子生產(chǎn)體系 三 . 生產(chǎn)管理體系 企業(yè)由于自身特點(diǎn)不同及采用的生產(chǎn)體系不同，探索出適合自身的生產(chǎn)基地管理模式 甘肅張掖市玉米種子生產(chǎn)普遍采用“公司 +基地 +農(nóng)戶(hù)”的種子生產(chǎn)體系模式 屯玉種業(yè)種子外繁采用“公司 +農(nóng)戶(hù)”的種子生產(chǎn)體系模式 種子公司主要負(fù)責(zé)人包基地，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)和駐基地技術(shù)員包村 、村干部包社隊(duì)、社隊(duì)干部包農(nóng)戶(hù) 公司實(shí)行一生產(chǎn)部長(zhǎng) 、基地片長(zhǎng)、技術(shù)員逐級(jí)負(fù)責(zé)制，層層把關(guān)，相互監(jiān)督，確保最終質(zhì)量達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu) 第四節(jié) 種子經(jīng)營(yíng)策略 、 模式及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)特征 種子經(jīng)營(yíng)的通用模式可簡(jiǎn)單歸納為： 市場(chǎng)調(diào)研 —— 品種研發(fā) —— 示范推廣 —— 生產(chǎn) —— 收購(gòu)（采購(gòu)） —— 儲(chǔ)運(yùn) —— 銷(xiāo)售 —— 結(jié)款 一 . 登海模式 （ 1）堅(jiān)持自主創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的新品種自主研發(fā)能力，不斷培育出一流品種，在此基礎(chǔ)上特別注重新品種的示范，以超高產(chǎn)的新聞效應(yīng)快速推廣新品種是其最大的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)； （ 2）到 2023年，該企業(yè)仍能堅(jiān)持并不斷強(qiáng)化自己的強(qiáng)項(xiàng) —— 玉米種子，及時(shí)有業(yè)務(wù)拓展，也沒(méi)有太偏離主營(yíng)業(yè)務(wù)； （ 3）針對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的先天不足，通過(guò)與國(guó)際一流種子企業(yè)合資，進(jìn)行股份制改造，建立質(zhì)量管理體系等措施引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； （ 4）善于利用各種資源擴(kuò)大知名度，利用知名度進(jìn)入證券融資渠道，以知名度和品種促進(jìn)品牌，以品牌和品種促市場(chǎng)； （ 5）接受現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)，兼并弱勢(shì)企業(yè)以整合和擴(kuò)大市場(chǎng)，積極爭(zhēng)取上市融資，能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)充資金實(shí)力； （ 6）由于原有雜交玉米種子市場(chǎng)體系的制約 、 自身實(shí)力有限以及受現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念較晚等原因，公司仍未能建立起自己強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致其市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)未能達(dá)到應(yīng)達(dá)到的水平； （ 7）上市公司中，實(shí)際上李登海個(gè)人一股獨(dú)大，企業(yè)未能成為真正意義上的現(xiàn)代股份制企業(yè) 二 . 屯玉模式 （ 1）企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人，目光遠(yuǎn)大，較早認(rèn)識(shí)到種子企業(yè)擁有自主品種的重要性，及早對(duì)自身這一薄弱環(huán)節(jié)補(bǔ)充和加強(qiáng)，并取得成功； （ 2）重視利用外援科研資源并尊重人才特別是科技人才，是其經(jīng)營(yíng)的最大特點(diǎn)； （ 2）重視企業(yè)的信譽(yù)，無(wú)論對(duì)客戶(hù)還是對(duì)制種農(nóng)戶(hù)，企業(yè)在面對(duì)利益和困難時(shí)，都能以維護(hù)信譽(yù)為重； （ 3）重視種子質(zhì)量； （ 4）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)采取以縣區(qū)級(jí)分銷(xiāo)總店為核心向鄉(xiāng) 、村滲透的模式，并初步成形； （ 5）公司在創(chuàng)建和成長(zhǎng)期重視品種研發(fā)，相應(yīng)的也就重視科研人員的引進(jìn)與管理，這是其人才策略的成功之處 三 . 奧瑞金模式 （ 1）通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和合作開(kāi)發(fā)科研院所現(xiàn)有品種，由品種推廣環(huán)節(jié)切入玉米種業(yè)，由此向經(jīng)營(yíng)鏈的上下游延伸； （ 2）真正運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及手段進(jìn)行玉米種子經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐； （ 3）公司主要經(jīng)營(yíng)管理人具有中美雙重經(jīng)驗(yàn)和文化背景，并能兼收其所長(zhǎng)； （ 4）對(duì)國(guó)內(nèi)玉米種業(yè)存在的一些問(wèn)題判斷準(zhǔn)確，并將其作為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)； （ 5）選擇新品種有獨(dú)特的方式和眼光，品種開(kāi)發(fā)方式獨(dú)特且效率高； （ 6）企業(yè)
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