某山泉渠道運(yùn)作及價(jià)格政策講義(編輯修改稿)
2025-02-10 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：其中 100萬元補(bǔ)至一季度。 4月份該經(jīng)銷商獲得季度返利： 900萬 %＝ ； 7月份該經(jīng)銷商獲得季度返利： 1300 %+（ 1000 % 900 %）＝ +（ ）＝ 30萬元； 二季度還有多出的 100萬元返利同理向后滾動(dòng)累計(jì)計(jì)算。 三、配送補(bǔ)貼與季度返利 、年度返利 年度返利 ? 年度返利 =年度實(shí)際銷售總額 年度返利率 （傳統(tǒng)與 KA相同） ? 年度達(dá)成率 ≥80%， 且 周轉(zhuǎn)金未按時(shí)到帳次數(shù) ≤3，年度返利率： ①年度達(dá)成率 ≥110%， 年度返利率為 %； ② 110%＞年度達(dá)成率 ≥100%，年度返利率為 1%； ③ 100%＞年度達(dá)成率 ≥90%， 年度返利率為 %； ④ 90%＞年度達(dá)成率 ≥80%， 年度返利率為 %。 三、配送補(bǔ)貼與季度返利 、年度返利 ? 年度達(dá)成率＜ 80%， 或 周轉(zhuǎn)金未按時(shí)到帳次數(shù)＞ 3次時(shí)，取消年度返利資格。 ? 12月底庫存量必須小于等于 12月計(jì)劃銷量的 ，如庫存量超過 ，則超出部分不計(jì)入當(dāng)年銷量。 配送補(bǔ)貼、季度返利與年度返利，均以出廠凈價(jià)及當(dāng)月促銷 政策折算。 三、配送補(bǔ)貼與季度返利 、年度返利 四、分銷商管理 經(jīng)銷商必須與經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的所有分銷商簽訂 《 2023年度農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品特約分銷協(xié)議 》 ，且 分銷商有其固定分銷區(qū)域 （以地圖圖示）。 經(jīng)銷商 自行負(fù)責(zé)與特約分銷商的經(jīng)濟(jì)往來 ，任何爭議，由其自行處理，公司不承擔(dān)任何法律責(zé)任。 經(jīng)銷商根據(jù)特約分銷商進(jìn)貨量給予其每自然箱 件獎(jiǎng)勵(lì)， 每月底結(jié)算，并于次月 10日前以實(shí)物產(chǎn)品方式提前支付給分銷商。 四、分銷商管理 經(jīng)銷商 每月 3日前提報(bào)上月 《 特約分銷商獎(jiǎng)勵(lì)匯總表 》 ，并蓋章簽字確認(rèn)；經(jīng)銷商憑辦事處經(jīng)理確認(rèn)的有效單據(jù)向公司核銷分銷商條件獎(jiǎng)勵(lì)；公司于當(dāng)月 8日寄出的對(duì)帳單中體現(xiàn)，分銷商條件獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品隨當(dāng)月經(jīng)銷商出貨一起返還。 經(jīng)查實(shí)，經(jīng)銷商存在 更改、截留、吞并特約分銷商獎(jiǎng)勵(lì) 等違約行為，經(jīng)銷商除補(bǔ)足分銷商獎(jiǎng)勵(lì)外，第一次，以查實(shí)金額的 10倍扣罰；第二次，以查實(shí)金額的 30倍扣罰；第三次，公司有權(quán)提前終止合同；情節(jié)嚴(yán)重的，公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。 五、周轉(zhuǎn)金獎(jiǎng)勵(lì) ▲ 周轉(zhuǎn)金每月結(jié)算一次，每月 30日為約定結(jié)算日，二月份的約定結(jié)算日為 2月 29日。 ▲ 公司每月與經(jīng)銷商對(duì)賬確認(rèn)周轉(zhuǎn)金獎(jiǎng)勵(lì)金額，并于次月 25日前以折扣形式返還經(jīng)銷商。 計(jì)算方法 ▲ 經(jīng)銷商在每月規(guī)定日內(nèi)補(bǔ)足約定周轉(zhuǎn)金，周轉(zhuǎn)金達(dá)成， 給予約定周轉(zhuǎn)金 ％的獎(jiǎng)勵(lì)。 ▲ 經(jīng)銷商在每月規(guī)定日內(nèi)未補(bǔ)足約定周轉(zhuǎn)金，周轉(zhuǎn)金不達(dá)成，不給予周轉(zhuǎn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同達(dá)成次數(shù)與年度返利。 六、開戶與關(guān)戶 開戶條件： 汽運(yùn)區(qū)域年銷售額 ≥60萬元，鐵運(yùn)區(qū)域年銷售額 ≥100萬元；相應(yīng)的資金、倉庫、配送、周轉(zhuǎn)金、服務(wù)意識(shí)、社會(huì)關(guān)系等公司規(guī)定的相應(yīng)條件。 經(jīng)銷商的開戶、合同簽訂、關(guān)戶嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)制度；城市經(jīng)理必須親臨現(xiàn)場談判， 難以處理的問題須大區(qū)經(jīng)理到訪；大區(qū)及辦事處經(jīng)理不得隨意開 /關(guān)戶，打亂市場長期經(jīng)營的基礎(chǔ)，否則嚴(yán)厲追究相關(guān)人員責(zé)任。 開 /關(guān)戶流程： 辦事處申請(qǐng) 城市經(jīng)理審核 客戶部審核 大區(qū)經(jīng)理審核 區(qū)總核準(zhǔn)（結(jié)案，有爭議的由行銷中心總經(jīng)理裁決） 七、違約責(zé)任 發(fā)生下列情況之一，公司有權(quán)以書面通知方式，單方面提前解除本合同： 經(jīng)銷商提供虛假銷售數(shù)據(jù)，騙取的市場活動(dòng)產(chǎn)品、資源或費(fèi)用的。 經(jīng)銷商隨意改變價(jià)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1