【文章內容簡介】 背景 – 對國內外 DVD及相關產品市場的深入理解 資料來源： 麥肯錫分析 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 115 領導：終端產品本部負責人 領導或參與的關鍵流程 ? 年度戰(zhàn)略規(guī)劃程序：參加戰(zhàn)略質詢會 ? 經營預算規(guī)劃程序：參與質詢 ? 人力資源管理程序：參與業(yè)績考核 崗位描述 – 億人通訊終端有限公司總經理 職位：億人通訊終端有限公司總經理 使命與職責 ? 確保億人的財務業(yè)績和業(yè)務增長 ? 制訂總體業(yè)務規(guī)劃及管理程序 ? 代表公司與主要股東、客戶、政府部門、合作伙伴和媒體溝通 ? 建立合適的組織結構和一支高效的管理隊伍 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 投資資本回報率 ? 息稅前利潤 ? 自由現(xiàn)金流 ? 人均銷售收入增長率 ? 億人自有品牌的品牌知曉度 ? 自身研制產品銷售額的增長及其占總銷售額的比例（ AP注入億人后考核） ? OEM銷售收入及其增長率（終止使用西門子品牌后考核） 主要工作 ? 執(zhí)行董事會決議，負責億人公司的日常運作 ? 制訂本公司的年度預算和經營計劃，以實現(xiàn)股份公司所定戰(zhàn)略和經營目標 ? 建立高效的業(yè)績考核和激勵機制 ? 積極培養(yǎng)本公司的經營人員及優(yōu)秀后備人才 技能與經驗要求 ? 良好的經營管理和協(xié)調能力 ，果斷處理企業(yè)各種經營問題的決策能力 ? 對 億人 業(yè)務的深入了解和豐富的相關行業(yè)經驗 ? 豐富的營運經驗 ，在生產、質量管理方面有專長 資料來源： 麥肯錫分析 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 116 領導：終端產品本部負責人 領導或參與的關鍵流程 ? 業(yè)務計劃制訂流程：輸入，協(xié)調 ? 定價流程：驅動 ? 渠道策略與管理流程：關鍵決策的審批 ? 業(yè)績考核管理流程、人力資源管理流程： – 負責對下屬部門經理的業(yè)績評估和改進實施 職位：銷售中心總經理 使命與職責 ? 領導制定銷售中心所銷產品品牌、營銷和銷售戰(zhàn)略，確保銷售中心的長期獲利增長，和投資回報的最大化 ? 建立和管理銷售中心下屬各地區(qū)銷售機構，建設行業(yè)一流的銷售隊伍 ? 確保銷售機構實現(xiàn)年度計劃的總體銷量和品種銷量目標，鞏固和提高公司的市場地位 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 銷售中心銷售額 ? 利潤增長目標 ? 應收帳款、庫存 ? 物資臺帳與財務帳目吻合度 ? 銷售中心所銷主要產品的市場份額目標 ? 廣電品牌認可程度 ? 客戶滿意度 ? 銷售人員人均銷售收入增長率 主要工作 ? 參與股份公司銷售目標的制定，并負責分解和完成銷售任務 ? 制定銷售營銷策略，有效地完成產品推廣及銷售收入的增長 ? 領導、監(jiān)督銷售營銷策略的實施和效果，收集市場信息以幫助股份公司對市場的變化迅速做出反應 ? 負責和關鍵客戶、渠道伙伴建立良好、穩(wěn)定的合作關系 ? 領導銷售中心做好售后服務工作，優(yōu)化 SVA的服務形象 ? 制定、規(guī)劃銷售中心的機構設置和管理規(guī)章，提高運營效率 ? 吸引、培養(yǎng)高素質的銷售人才，建立行業(yè)領先的銷售隊伍 技能與經驗要求 ? 豐富的本行業(yè)銷售工作經驗，并有重要銷售領導崗位的經驗和成效記錄 ? 對公司的產品 /服務的特點有深入的了解 ? 具有敏感的市場感知和系統(tǒng)的銷售思路，且具有無所保留的敬業(yè)精神 資料來源： 麥肯錫分析 崗位描述 – 銷售中心總經理 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 117 領導：總經理 領導或參與的關鍵流程 ? 組織架構改革 ? 管理流程的推行 崗位描述 – 改革推進部負責人 職位：改革推進部負責人 使命與職責 ? 在總經理授權下，全面推進公司的組織架構改革，推動實施科學的管理流程 ? 在改革推進過程中，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)公司的優(yōu)秀人才 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 公司整體經營業(yè)績 ? 組織架構調整按時完成情況 ? 關鍵崗位人員到位情況 ? 管理流程推行情況 主要工作 ? 全面推行新的組織架構和深入實施系統(tǒng)化的管理流程 ? 在組織架構調整過程中協(xié)助總經理理順各職能部門、營業(yè)本部和下屬業(yè)務單位關系 ? 及時發(fā)現(xiàn)改革中出現(xiàn)的問題，提出拮據方案，得到總經理批準后負責實施 ? 按預訂時刻表推動各階段的改革工作重點，控制改革進程 技能與經驗要求 ? 有魄力，卓越的領導能力，能夠大膽推動改革進程 ? 在公司內有較深的資歷和較高有影響力 ? 良好的協(xié)調和溝通能力以及出色的協(xié)調矛盾能力 資料來源： 麥肯錫分析 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 118 領導：總經理 領導或參與的關鍵流程 ? 為各管理流程提供必要的行政支持 ? 制訂公司公關規(guī)劃 崗位描述 – 總經理辦公室主任 職位：總經理辦公室主任 使命與職責 ? 協(xié)助公司領導的日程安排，處理公司總部的日常行政事務，保證公司的高效正常運轉 ? 制訂公司公關規(guī)劃 ? 綜合信息管理 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 公司整體經營業(yè)績 ? 日常行政流程的合理性 ? 起草文件的深度和規(guī)范性 ? 檔案管理的效率與查找便利性 ? 日常行政支持服務效率 ? 總部總務后勤費用達標情況 ? 與政府部門溝通效率，與媒體關系良好 ? 安全生產達標情況 主要工作 ? 主持安排公司總部會議日程，為公司領導準備相關資料，協(xié)助公司高層領導的工作 ? 向媒體通告公司有關重要活動信息，準備宣傳材料，保證媒體支持 ? 領導安排、處理公司總部的日常行政事務，保障公司總部正常運轉 ? 安排、協(xié)調公司外事活動及與合作伙伴的聯(lián)系，并向各業(yè)務部門提供外事活動支持 ? 代行股份公司董事會秘書處日常工作 ? 負責公司安全工作 ? 管理公司文件收發(fā)、起草和檔案管理 ? 負責綜合信息統(tǒng)計匯總、管理與入檔 ? 管理股份公司總部的總務后勤 技能與經驗要求 ? 良好的溝通能力以及出色的協(xié)調矛盾能力 ? 豐富的行政管理經驗，有五年以上大型企業(yè)行政管理的出色經歷 ? 良好的管理能力，能充分調動下屬員工的積極性 ? 出色的書面表達能力 資料來源： 麥肯錫分析 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 119 領導：總經理 領導或參與的關鍵流程 ? 年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程：驅動、協(xié)調和擁有 ? 年度計劃與預算流程：提供輸入 ? 人力資源管理流程：提供輸入 崗位描述 – 戰(zhàn)略發(fā)展部經理 職位：戰(zhàn)略發(fā)展部經理 使命與職責 ? 協(xié)助總經理制定公司發(fā)展遠景目標及戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的長久、獲利發(fā)展 ? 規(guī)劃、推動業(yè)務發(fā)展策略的實施，實現(xiàn)投資項目取得最大投資回報 ? 建立公司對下屬單位資產的管理和統(tǒng)計，實現(xiàn)對下屬企業(yè)資產的有效管控 ? 管理和提升 SVA品牌形象 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ?公司整體經營業(yè)績 ? 股份公司整體發(fā)展 /增長年度目標的實現(xiàn) ? 公司總體收入的增長率 ? 年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程的效用與效率 ? 各種市場、環(huán)境分析報告的及時性及嚴謹性 ? 固定資產統(tǒng)計、分析的完整性和準確性 主要工作 ? 主持公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 協(xié)助總經理制訂實現(xiàn)公司長久、獲利發(fā)展的遠景目標及戰(zhàn)略 ? 指導并監(jiān)督下屬單位規(guī)劃部門的工作，確保為總經理及其他高級領導層成員提供及時、嚴謹?shù)膽?zhàn)略分析，揭示潛在發(fā)展機會 ? 負責開展深入的行業(yè)、市場和相關政策法規(guī)的研究，密切關注最新動向 ? 擬訂資產重組策略、建議企業(yè)調整的優(yōu)先次序和時間表 ? 負責公司重大的兼并 /收購及下屬企業(yè)上市事宜 ? 提出投資建議，確保投資項目的合理性和回報 ? 風險投資營業(yè)本部之外新投資項目的初期接觸，協(xié)調相關營業(yè)本部適時介入，并在營業(yè)本部介入后為提提供必要的支持 ? 對下屬公司的資產管理 ? 協(xié)助處理參股公司產權事務等（整合期后全面管理參股企業(yè)） ? 負責 SVA品牌形象的管理和提升 技能與經驗要求 ? 在戰(zhàn)略發(fā)展與分析上有敏銳的商業(yè)判斷力 ? 優(yōu)秀的全局統(tǒng)籌和計劃能力 ? 良好的溝通與協(xié)調能力 ? 對廣電股份各業(yè)務領域有深入的了解 ? 有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃工作經驗，有至少五年領導大型企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的經驗 資料來源： 麥肯錫分析 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 120 領導：總會計師 /財務中心主任 領導或參與的關鍵流程 ? 協(xié)助總會計師 /財務中心主任領導預算流程 崗位描述 – 財務中心預算 /管控經理 職位：財務中心預算 /管控經理 使命與職責 ? 在總會計師 /財務中心主任的領導下，開展全面預算管理工作，確保預算的準確性和可行性 ? 制訂高效率的預算流程 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 公司整體經營業(yè)績 ? 財務預算嚴謹度和及時性 ? 預算超支率 ? 預算管控情況 ? 經營活動分析報告的準確性和及時性 主要工作 ? 根據股份公司的經營計劃及財務目標編制執(zhí)行公司的年度預算，下達各項經濟指標并實施管控 ? 組織、制訂年、季度財務預算及成本 (費用 )，定期組織經濟活動分析 ? 開展預算的月度審核 ? 協(xié)調各單位之間的矛盾和分歧內容，平衡預算內容 ? 對下屬單位管理預算的核準，負責預算的修改及經營方針的變