上海理工大學(xué)中小銀行研究中心上海銀院教育信息咨詢有限公司學(xué)(編輯修改稿)
2025-02-09 08:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 100ml 維他奶 維他命奶 250ml 維他奶 麥精朱古力 250ml 正廣和 都市奶 250ml 楊協(xié)成 豆奶 250ml 上海光明 巧克力牛奶 200ml 上海光明 純鮮牛奶 200ml 上海光明 純鮮牛奶 250ml 13 ? 根據(jù)上述財務(wù)、市場有關(guān)資料，對“維維”利樂包豆奶設(shè)計以下定價方案。 （ 一 ） “ 目標(biāo)利潤 ” 價格方案 （ 二 ） “ 應(yīng)對競爭 ” 價格方案 （ 三 ） “ 維持生存 ” 價格方案 14 （一）“目標(biāo)利潤”價格方案 出廠價格 =單位變動成本 +固定成本 +預(yù)期利潤 ） 247。 預(yù)期銷售量 =+（ +150萬 ） 247。 1400萬 =+ == 零售價 =單位價格 χ （ 1+商業(yè)加成率 ） = （ 1+33%） = 15 （一）“目標(biāo)利潤”價格方案 分析： （ 1） 方案能夠?qū)崿F(xiàn)利潤目標(biāo) 。 定價是以市場需求為前提 ， 方案利潤具有實(shí)際意義 。 （ 2） 方案價格不具有很強(qiáng)競爭力 。 主要競爭對手是 “ 維他奶 ”產(chǎn)品定價是 。 假設(shè) “ 維維 ” 把產(chǎn)品的市場零售價格為 ， 雖占了一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢 ， 但優(yōu)勢不強(qiáng) 。 “ 維他奶 ” 零售是 ， 但該品牌的知名度 ， 要遠(yuǎn)在 “ 維維 ”品牌之上 ， 該產(chǎn)品正處于成熟期 ， “ 維他奶 ” 是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌 ， 相較之下 ， “ 維維 ” 產(chǎn)品處于明顯的劣勢 。 若 “ 維維 ” 以 ， 是打不開銷售局面 。 在價格方面缺乏吸引消費(fèi)者放棄 “ 維他奶 ” ， 試買 “ 維維 ” 的欲望 ， 會直接影響企業(yè)的預(yù)期銷售量 ， 可能達(dá)不到 150萬元目標(biāo)利潤 。 結(jié)論： 可達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)利潤 ， 但價格缺乏競爭力 ， 會給企業(yè)帶來風(fēng)險 。 因此 ， 此方案不是最優(yōu)方案 。 16 （二）“應(yīng)對競爭”方案 保本出廠價格 =單位變動成本 +（ 固定成本 247。 預(yù)期銷售量 ） =+（ 247。 1400萬 ） =+= 保本零售價 =單位價格 χ （ 1+商業(yè)加成率 ） = （ 1+33%） = 因?yàn)槟壳笆袌隽闶蹆r的最低價為 。所以，“維維”具有競爭力的價格應(yīng)該在保本價 。 17 （二）“應(yīng)對競爭”方案 方案分析： 該方案優(yōu)勢是價格具有很強(qiáng)的競爭力 。 但無法完成企業(yè)的利潤目標(biāo) 。 這就取決于企業(yè)注重的是什么 ， 是目標(biāo)利潤 ， 還是產(chǎn)品市場 ？ “ 維維 ” 產(chǎn)品 ～ ， 最強(qiáng)競爭價格是 。 ～ ， 。 但高于 ， 企業(yè)還是有利潤的 ，價格越高 ， 利潤越多 ， 企業(yè)到底能獲多少利潤 ， 只能由市場競爭來決定 。 如果 ， 企業(yè)也是有獲取利潤的可能 。 因?yàn)?， 具有競爭優(yōu)勢 ， 可以打開市場 ， 當(dāng)銷售量大于預(yù)期銷售量 1400萬盒時 ， 每盒單位固定成本 。 結(jié)論： 是較優(yōu)
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