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2023-02-10 08:46:05 本頁面
【正文】 需求導(dǎo)向定價(jià)法 。 常用 （ 1）尾數(shù)定價(jià)； （ 2） 整數(shù)定價(jià)； （ 3） 聲望定價(jià)； （ 4） 習(xí)慣定價(jià)；（ 5） 招徠定價(jià) 。 根據(jù)買賣雙方地理位置差異 ， 制定不同策略 。 折扣定價(jià)策略 。 （ 2） 滲透定價(jià) 。企業(yè)定價(jià)無時(shí)不受到其競爭者定價(jià) 行為的影響和約束。 企業(yè)定價(jià)要受政府干預(yù) ， 表現(xiàn)為一系列的經(jīng)濟(jì)法規(guī) ， 如西方國家的 《 反托拉斯法 》 、 《 反傾銷法 》 等等 ， 在不同方面和不同程度上制約著企業(yè)的定價(jià)行為 。 企業(yè)銷售能力差 ， 對(duì)中間商依賴程度大 ， 企業(yè)最終價(jià)格決定權(quán)所受的約束就大；反之亦然 。 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有：利潤最大化定價(jià)；市場最大化定價(jià)；應(yīng)對(duì)競爭定價(jià)；維持生存定價(jià) 。 ? 產(chǎn)品成本是企業(yè)制定價(jià)格時(shí)的最低界限 ， 即所謂成本價(jià)格 。 ? 幫助學(xué)生掌握產(chǎn)品定價(jià)的基本技能 ? 通過本課業(yè)訓(xùn)練 ， 使學(xué)生根據(jù)市場供求變化 ， 競爭對(duì)手的定價(jià)情況及政府干預(yù)等諸因素影響 ， 考慮生產(chǎn)者 ， 經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方面利益 ， 能夠設(shè)計(jì)企業(yè)營銷一般需要的三種價(jià)格 ， 即 “ 目標(biāo)利潤定價(jià) ” 、 “ 應(yīng)對(duì)競爭定價(jià) ”和 “ 維持生存定價(jià) ” 。 2 要求學(xué)生依據(jù)價(jià)格策略要求 ， 根據(jù)市場需求狀況 ，針對(duì)競爭對(duì)手的定價(jià) ， 對(duì)企業(yè)營銷中常用的 “ 合理利潤 ” 、 “ 應(yīng)對(duì)競爭 ” 、 “ 維持生存 ” 三種方案進(jìn)行設(shè)計(jì) 。 3 要求學(xué)生通過 “ 價(jià)格計(jì)劃方案 ” 課業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練 ， 更好地理解價(jià)格策略的重要作用 ， 掌握產(chǎn)品定價(jià)方案設(shè)計(jì)的基本技能 。 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)合理 、 靈活的定價(jià)方案 ， 對(duì)學(xué)生將來勝任營銷工作是很重要的 ， 這一技能的掌握也能為學(xué)生將來自己創(chuàng)業(yè)奠定營銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 。 低于成本出售產(chǎn)品 ， 企業(yè)不可避免地要產(chǎn)生虧損 ， 時(shí)間一長 ， 企業(yè)的營銷就難以為繼 。 （ 2） 產(chǎn)品差異性 。 7 理論指導(dǎo) （二）影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 影響定價(jià)的外部因素 （ 1） 消費(fèi)者需求 。 （ 3）競爭者力量。 8 理論指導(dǎo) （三）定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 。 （ 3） 滿意定價(jià) 。 給予不同價(jià)格折扣的策略 。有 （ 1） 產(chǎn)地交貨定價(jià)； （ 2） 目的地交貨定價(jià)； （ 3） 統(tǒng)一交貨定價(jià)； （ 4） 分區(qū)運(yùn)送定價(jià)； （ 5） 運(yùn)費(fèi)津貼定價(jià) 。 9 理論指導(dǎo) （四）定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 。 是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力和需求程度為依據(jù)的定價(jià)方法 。 10 課業(yè)操作 ? 定價(jià)方案設(shè)計(jì)首先要明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ， 要對(duì)影響價(jià)格的內(nèi)部因素 —— 產(chǎn)品情況 、 企業(yè)營銷能力進(jìn)行分析；對(duì)外部因素 —— 市場供求情況 、 競爭狀況和政府有關(guān)政策進(jìn)行分析 ， 作為設(shè)計(jì)定價(jià)方案的依據(jù) ， 確保定價(jià)的正確性 。 單位產(chǎn)品的變動(dòng)費(fèi)用為： （ 按目前市場價(jià)格計(jì)算 ） （ 1） 豆?jié){ 、 牛奶配方原料： 1000ml ； （ 2） 輔料費(fèi)用：1000ml ； （ 3） 包裝費(fèi)用：每盒 ； （ 4） 人工費(fèi)用：每盒 ； （ 5） 儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用：每盒 ； （ 6）銷售費(fèi)用：每盒 ； （ 7） 考慮稅金：每盒 。 （ 一 ） “ 目標(biāo)利潤 ” 價(jià)格方案 （ 二 ） “ 應(yīng)對(duì)競爭 ” 價(jià)格方案 （ 三 ） “ 維持生存 ” 價(jià)格方案 14
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