維多利亞xx園營銷與企劃方案ppt58(編輯修改稿)
2025-02-09 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程著想； ◆ 人生經(jīng)閱歷較豐富，事業(yè)已經(jīng)小有成就。 —— 目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階層 外地置業(yè)者： ◆主要為中產(chǎn)階層，教育程度一般，收入較高，投資或比較欣賞嘉興的居住環(huán)境； ◆ 年齡 35— 45歲之間，投資欲望強(qiáng)，分布地區(qū)主要為上海、杭州、溫州等； ◆人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 —— 目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 故土情結(jié)深厚的在外嘉興人 早年在外工作的嘉興籍人士： ◆有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，落葉歸根的意識(shí)較強(qiáng)； ◆年齡 40— 60歲之間，有穩(wěn)定的家庭生活； ◆置業(yè)目的 —— 居住。 —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：四種目標(biāo)人群，將一定程度地分散“維多利亞 ?棕櫚園”的核心銷售主張（ USP） —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地置業(yè)者 外地置業(yè)者 郊區(qū)縣置業(yè)者 “ 維多利亞 棕櫚園 ” —— 預(yù)期的客戶比例： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ◆嘉興置業(yè)者 ： ◆郊區(qū)縣群體： ◆外地投資者： 32% 13% 55% 48% 19% 33% 06年以前的數(shù)據(jù) 預(yù)計(jì) 06年數(shù)據(jù) 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 根據(jù)我們對前期客戶的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品客戶的主力順序依次是： 外地客戶 本地客戶 周邊郊區(qū)縣客戶 …… 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 理由： ◆項(xiàng)目的戶型和面積主要針對對生活有一定標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階層、經(jīng)濟(jì)條件較為良好者，但并非豪宅定位； ◆同時(shí)根據(jù)外地客戶對嘉興市樓市的心理期望值和總價(jià)低的原則，房型不宜太大，但地段、品質(zhì)一定不能差； ◆價(jià)格定位有一定的市場競爭力，有較為齊全的配套和品質(zhì)感； ◆我們產(chǎn)品的嘉興本地客戶因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貙儆谥械绕想A層，對產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)位、房型大小及合理與否均較為看重。 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 結(jié)論： ◆本地人群、外地投資客為主，其他為輔； ◆收入相對較高、有一定優(yōu)越感的目標(biāo)人群，并希望擁有集約、便捷的生活環(huán)境。 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 目標(biāo)人群的購買態(tài)度： 對生活品質(zhì)的追求 對新型集約型生活的渴求 對未來增值潛力的獲取 三、廣告推廣定位 “維多利亞 棕櫚園” 說什么？ “維多利亞 棕櫚園” 說什么？ 首先，我們認(rèn)為： 維多利亞 棕櫚園需要一次概念上的新生！ 從這次開始，重新塑造我們項(xiàng)目的總體形象，徹底擺脫過去遺留的負(fù)面影響，賦予其理念與形式上的新生，使其： ? 成為嘉興市地產(chǎn)界一座地標(biāo)性的豐碑； ?為盈兆地產(chǎn)、國際中港城品牌形象的豐滿竭盡所能。 我們不僅說房子，更闡述一種生活境界 傳承現(xiàn)在與未來、現(xiàn)代與自然的生活哲學(xué) “維多利亞 棕櫚園” 說什么？ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個(gè)問題： 如何才能建造既有時(shí)代感，又能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建筑？ 所以， “維多利亞 棕櫚園” 說什么？ 關(guān)鍵詞 一脈相承，品鑒未來 隨意時(shí)光，生活由你 “維多利亞 棕櫚園”的 市場印象？ 未來集約式生活 現(xiàn)代都市家園 “維多利亞 棕櫚園” 品牌個(gè)性？ 如果把“維多利亞 棕櫚園”作一個(gè)比喻，它是： 氣派 / 從容 / 集約 品位 / 自信 / 現(xiàn)代 ？ “維多利亞 棕櫚園”說的 定位語！ “維多利亞 棕櫚園” —— 提前走進(jìn)“集約式”生活殿堂 “維多利亞 棕櫚園”說的 定位語！ —— 理由： ◆秉承了本案的設(shè)計(jì)規(guī)劃理念與領(lǐng)袖風(fēng)范； ◆與競爭個(gè)案比較，我們的最大優(yōu)勢就是對手的最大劣勢； ◆本類產(chǎn)品在嘉興的稀有性和規(guī)劃理念的前瞻性； “維多利亞 棕櫚園”說的 定位語！ 廣告語梳理 提前感受未來 — 集約式生活殿堂 一脈相承，創(chuàng)造生活 HT點(diǎn) 讓別人仰視，也是一種享受 今天是焦點(diǎn)，明天是核心 品質(zhì)的涵義是：尊崇而不真貴 “維多利亞 棕櫚園” 的 賣點(diǎn)！
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