浙江金牌店長(zhǎng)夏令營(yíng)空瓶換購活動(dòng)方案解析(現(xiàn)場(chǎng)版)(編輯修改稿)
2025-02-09 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)的貨架相搭配陳列！ 貨架關(guān)聯(lián)陳列標(biāo)準(zhǔn) 3 貨架關(guān)聯(lián)陳列標(biāo)準(zhǔn) 4 貨架關(guān)聯(lián)陳列標(biāo)準(zhǔn) 5 貨架關(guān)聯(lián)陳列標(biāo)準(zhǔn) 6 所有的貨架話術(shù)卡，其實(shí)是給我們自己看的，萬一話術(shù)我們不記得了，就瞄一點(diǎn)，這樣說的就很順暢啦～。 大家一定要用話術(shù)去說服顧客， 這樣成功的幾率會(huì)高很多喲～～ 貨架關(guān)聯(lián)陳列標(biāo)準(zhǔn) 7 場(chǎng)外陳列標(biāo)準(zhǔn)。 櫥窗 布置 標(biāo)準(zhǔn)。 櫥窗布置標(biāo)準(zhǔn)。 請(qǐng)各門店準(zhǔn)備好保健品空瓶，目的盈造空瓶換購火爆的場(chǎng)面。 （廢舊過期的空瓶。） 能再多點(diǎn)嗎？ 不符合 標(biāo)準(zhǔn)的 注：不要什么產(chǎn)品都 搭配 VC，這樣會(huì)降低顧客 的認(rèn)可度，會(huì)覺得我們是 在為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。 其實(shí)只要 一個(gè)顧客能關(guān)聯(lián)出一瓶紐徠佛 就很不錯(cuò)了。所以不建議大家寫二種哦～ POP和爆炸貼太少了，氛圍不熱鬧，請(qǐng)參照標(biāo)準(zhǔn)的堆頭！ 無 POP和爆炸貼。 按右圖：將牛初乳放在這個(gè)貨架上， 牛初乳是不是就賣動(dòng)啦？ 21套話術(shù)里的產(chǎn)品， 都有這樣做關(guān)聯(lián)陳列嗎？ 貨架話術(shù)卡， 沒有插在對(duì)應(yīng) 的貨架上。如： 我應(yīng)該插在風(fēng)濕藥、膏藥貨架上！ 貨架上沒有做紐徠佛關(guān)聯(lián)陳列！ 沒有放產(chǎn)品和 POP。 完全沒有利用 話術(shù)卡等工具。 感覺還是和以前差不多， 沒有動(dòng)起來～ 三、激勵(lì)方式 制定基礎(chǔ)任務(wù)總量 把任務(wù)分配到每個(gè)門店 在完成基礎(chǔ)任務(wù)量的前提下，選擇門店完成率（需在 100%以上）前三名給與獎(jiǎng)勵(lì)。 以延福堂“空瓶換購”活動(dòng)為例： 9月份總?cè)蝿?wù)量為 15萬 時(shí)間 獎(jiǎng)金項(xiàng)目 完成比率 名額 獎(jiǎng)勵(lì)金額 9月 10日 10月 9日 完成率 100%以上 前三名 1000元 /500元 /300元 10月 10日 11月9日 完成率 100%以上 前三名 1000元 /500元 /300元 增長(zhǎng)率 100%以上 前三名 1000元 /500元 /300元 11月 10日 — 12月 9日 完成率 100%以上 前三名 1000元 /500元 /300元 增長(zhǎng)率 100%以上 前三名 1000元 /500元 /300元 最佳成列獎(jiǎng) 100%以上 一名 500元 一、檢查和落實(shí) 要求： 活動(dòng)開始前 2天區(qū)域經(jīng)理在門店工作，主要負(fù)責(zé)門店話術(shù)， 陳列等工作落實(shí)到位。 要將門店布置情況用圖片的方式，發(fā)至企劃部。 活動(dòng)開始后，區(qū)域經(jīng)理
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