【文章內(nèi)容簡介】 20 元 英語，小語種學(xué)習(xí) +游學(xué) 旅游（針對有出國留學(xué)意向的學(xué)生） 為期 20天，前 13 天以趣味學(xué)習(xí)語言為主，后 7天和旅行社合作出國游學(xué)。 設(shè)英語、法語、德語、日語、韓語等語言學(xué)習(xí) 分為三期： 7 月 1 日 7 月 20 日 7 月 21 日 8月 9日 8 月 10 日 8月 30日 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 ６ 價(jià)格： 1500030000 元不等 （二）原動力 拓展訓(xùn)練活動的主要目的是“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”。它能有效地提高人在體能、毅力、智慧、溝通、協(xié)作等方面的素質(zhì)和能力。其主要內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，人際交往訓(xùn)練 。正常天氣則會開展野外生存，攀巖等野外生存能力訓(xùn)練。活動；如碰到下雨天則在室內(nèi)開展創(chuàng)意時(shí)裝秀，塔羅牌活動，來增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合能力，開發(fā)創(chuàng)新思維訓(xùn)練。 為期 7天 分為四期： 7月 5日 7 月 11 日 7 月 15 日 7月 21日 8月 5日 8 月 11 日 8 月 15 日 8月 21日 價(jià)格： 15001600 元 備注：遇到惡劣天氣，課程另行調(diào)整。 （三）藝術(shù)類修養(yǎng)提升 充分利用師大教育資源，提供音樂類，繪畫類等方面的速成培訓(xùn)。（主要針對藝術(shù)類高考生） 為期 28 天 分 為兩期： 7 月 2 日 7 月 29 日 8 月 2 日 8 月 29 日 價(jià)格：繪畫類： 15002020 元 音樂類： 20203000 元 五、宣傳方式 （一）廣告促銷宣傳 1在《金華晚報(bào)》，《金華廣播電視周報(bào)》投放廣告 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 ７ 2在金華新聞網(wǎng)，金華 19樓，金華百姓論壇等網(wǎng)站投放廣告 3建立“師大夏令營”的品牌網(wǎng)站，發(fā)布培訓(xùn)活動信息，接受網(wǎng)上報(bào)名，課程顧問在線解答等服務(wù)。 （二）定點(diǎn)促銷宣傳 在暑假將近期間在各大中小學(xué)校門口定時(shí)定點(diǎn)，派專門人員進(jìn)行宣傳推廣，投放宣傳冊和定 點(diǎn)咨詢。 暑假期間在金華市各書店，圖書館門口設(shè)“師大夏令營”定點(diǎn)咨詢處，進(jìn)行招生宣傳。 （三）在學(xué)區(qū)，居民小區(qū)拉橫幅進(jìn)行宣傳 六、營銷組織和管理創(chuàng)新 隨著市場競爭的日趨激烈和國家政策法規(guī)的日益健全，企業(yè)營銷隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)已是必然趨勢。對于企業(yè)而言，激烈的市場競爭迫使其需要一支有強(qiáng)大作戰(zhàn)能力的營銷團(tuán)隊(duì)。因此，“師大快樂夏令營”為構(gòu)建公司效率、高素質(zhì)的營高銷團(tuán)隊(duì)，對營銷組織重構(gòu)和管理創(chuàng)新。 （一）建立共同目標(biāo)和愿景 為了使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)更具激勵作用， 在設(shè)計(jì)目標(biāo)和愿景時(shí)。我們堅(jiān)持了以下原則 ：①明確原則。明確確定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、價(jià)值觀以及指導(dǎo)方針；②激勸性原則。制定的目標(biāo)愿景能夠激勵成員，使每位團(tuán)隊(duì)成員都相信團(tuán)隊(duì)的愿景并愿意努力去實(shí)現(xiàn)它；③切實(shí)可行原則。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊(duì)及其企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)外環(huán)境資源及市場機(jī)會理性，綜合評判。必須建立在團(tuán)隊(duì)確實(shí)能做到的愿景的基礎(chǔ)之上。④共識原則。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)成員利益的集中體現(xiàn)．不僅要合乎規(guī)范，具有性，而且要與團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值取向相統(tǒng)一。⑤未來潛力原則。團(tuán)隊(duì)發(fā)生變化以后，理念和目標(biāo)也必須獲得刷新。否則，就會喪失其導(dǎo)向功能和動力作用，目標(biāo)必須得 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 ８ 到有效地貫徹推行。 營銷目標(biāo)：近期目標(biāo)（至 2020） （ 1）“師大快樂夏令營”至少要建立一個在金華地區(qū)最具影響力的中小學(xué)課外教育機(jī)構(gòu)。 （ 2）完善夏令營的服務(wù)平臺，提高“師大快樂夏令營”的知名度和美譽(yù)度。 （ 3）“師大快樂夏令營”的主要活動場地在浙江師范大學(xué)校內(nèi)。 長期愿景 （ 1）致力于為中小學(xué)生暑期假日提供專業(yè)教育資訊服務(wù)及教育問題個性化解決方案。成為家庭及社會不可或缺的涵蓋技術(shù)、人文、咨詢、教學(xué)的專業(yè)個性化教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。 （ 2）自 2020 年起，每年資助 10 名家庭條件困難、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。 （二）營銷組織創(chuàng)新 管理 的組織創(chuàng)新 基于在滿足顧客價(jià)值的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造高價(jià)值的顧客理念，公司在營銷組織方面進(jìn)行了整體的創(chuàng)新。管理組織的創(chuàng)新，意味著對管理組織創(chuàng)新，意味著要對原有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)建新的結(jié)構(gòu)形式；要對組織內(nèi)部成員的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系加以重新構(gòu)置，形成新型人際關(guān)系；要對原有的分工協(xié)作做出新的安排，以使組織功能得到最有效的發(fā)揮。 銷售 經(jīng)理 主管 主管 主管 銷售人員 銷售人員 銷售人員 線下人員 線下人員 線下人員 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 ９ 表一 營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖 該表明確地分工了公司內(nèi)部個成員的分工， 英語、小語種學(xué)習(xí) +游學(xué)旅游的人員招生設(shè)立 1 名主管，下設(shè) 4 名銷售人員，原動力拓展人員招生同樣設(shè)立 1名主管，下設(shè) 4名銷售人員，藝術(shù)類修養(yǎng)提升的人員招生同樣設(shè)立 1名主管，下設(shè) 4 名銷售人員的項(xiàng)目型組織管理，各自之間權(quán)利互相獨(dú)立，并統(tǒng)一向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作，大大地提高了工作效率。 構(gòu)建扁平化的組織模式 構(gòu)建“三化一中心”的市場鏈管理模式，結(jié)構(gòu)形態(tài)“扁平化”，流程關(guān)系“市場化”，運(yùn)行傳導(dǎo)“信息化”和“顧客至上為中心”，上設(shè)一名銷售經(jīng)理，并以分權(quán)管理為主，權(quán)力中心下移到各三位主管，主管下面各設(shè)四位銷售人員，下面再設(shè)線下人員的扁平化組織模式。各基層組織之間相對獨(dú)立，盡可能地減少了決策在時(shí)間和空間上的延遲過程，這也提高決策民主化和 決策的效率。它要求公司各業(yè)務(wù)流程間互為市場，公司組織結(jié)構(gòu)各流程包括銷售經(jīng)理、主管、銷售人員和線下人員，都以顧客至上為中心而以扁平形式展開排列。 開展合作營銷，建立核心營銷系統(tǒng) 要創(chuàng)造好的顧客價(jià)值，單靠師大夏令營自身的力量是不夠的，需聯(lián)合一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)如原動力、蒙牛乳業(yè)、農(nóng)夫山泉、啟路文具、晨光文具的大力贊助和冠名，共同合作營銷。公司可以有效的利用上述企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)公司協(xié)助贊助企業(yè)幫助它宣傳、促銷，共同規(guī)劃營銷目標(biāo)、選擇媒體和廣告的傳播。 重點(diǎn)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì) 金字塔模型 新型的學(xué)習(xí) 型營銷團(tuán)隊(duì)的金字塔模型，該模型主要分為五個層面，分別是團(tuán)隊(duì)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)途徑、學(xué)習(xí)動力、組織基礎(chǔ)，其中每個層面又包括若干要素。學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)在團(tuán)隊(duì)環(huán)境的深刻影響下，以組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)文化和技術(shù) “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 １０ 支持系統(tǒng)為基礎(chǔ)，在學(xué)習(xí)動力推動下，通過溝通與分享的學(xué)習(xí)途徑實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，并以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為核心，對其他各個層面的活動進(jìn)行審視。 （ 1）實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的扁平化、虛擬化 扁平化組織的競爭優(yōu)勢在于不但降低了企業(yè)管理的協(xié)調(diào)成本，同時(shí)還大大提高了企業(yè)對市場和顧客的反應(yīng)速度及滿足市場與用戶需要的能力。扁平化的營銷團(tuán)隊(duì)同樣具有這種優(yōu)勢 。我們主要采取角色管理方法，讓每個成員各負(fù)其責(zé)，明確自己在團(tuán)隊(duì)中的定位和重要性，這樣能更好的提高效率，完成工作。在團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建模式上簡化了縱向管理層次，對于初期建立的營銷團(tuán)隊(duì)來說更加節(jié)約人力成本，同時(shí)也大大提高了對市場反映的敏銳度。 同時(shí)充分虛擬化科技，利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，包括計(jì)算技術(shù)、文字處理技術(shù)、多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信息與知識的溝通和共享，從而提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和學(xué)習(xí)能力。 （ 2）建立和強(qiáng)化組織文化 成功的營銷團(tuán)隊(duì)必須創(chuàng)造一種支持團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開放性的組織文化。師大夏令營組織文化定為“師大夏令營， 快樂在進(jìn)行”。這種文化能支持團(tuán)隊(duì)成員積極開發(fā)自身技能，建立自信心、坦誠接受質(zhì)疑和別人的失敗，使組織文化和組織理念對團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)產(chǎn)生潛移默化的導(dǎo)向和激勵作用。 （ 3）建立尊重與信任的工作氛圍 團(tuán)隊(duì)工作需要采納員工的思想和智慧，一個高效率的團(tuán)隊(duì)懂得尊重員工和員工、員工和領(lǐng)導(dǎo)之間的互動和高度信任。信任程度取決于員工彼此對對方的正直程度和能力水平，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)對團(tuán)隊(duì)成員的挑選工作，在團(tuán)隊(duì)組建后要加 “快樂夏令營”營銷組織及管理創(chuàng)新策劃 １１ 強(qiáng)在正直程度和能力水平的培訓(xùn)和教育。 （ 4）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的外部延伸工作 師大夏令營從組織結(jié)構(gòu)上不斷加強(qiáng)對外部的影響力，從 而基于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營銷組織管理創(chuàng)新改善團(tuán)隊(duì)外部環(huán)境，提高團(tuán)隊(duì)績效。組織方面，建立師大“營銷委員會團(tuán)隊(duì)”，以“群體決策”代替“個體決策”，所有營銷政策都是經(jīng)過營銷委員會“營銷委員會團(tuán)隊(duì)”的運(yùn)作，將有效改善整個營銷系統(tǒng)的溝通、協(xié)調(diào)和創(chuàng)新，使不同組織之間的員工交流信息，激發(fā)新觀點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決復(fù)雜問題等。 （三）營銷管理創(chuàng)新 1．營銷團(tuán)隊(duì)人員的招聘 （ 1）公司招聘采取“合法、公平、公正、透明”的原則，應(yīng)聘者首先要認(rèn)同公司的目標(biāo)與遠(yuǎn)景，并通過公司的初試、復(fù)試、背景審查和健康檢查，并經(jīng)確認(rèn)合格后，方可被公司聘為正式員工。 （ 2）招聘方式： A、參加浙師大的供需洽談會。 B、在金華人才網(wǎng)人才需求信息。