中國(guó)移動(dòng)通信校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案書(編輯修改稿)
2025-02-09 04:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、樹(shù)立典型、鞭策后進(jìn) 省公司組織督導(dǎo)組，對(duì)各分公司及縣（市）營(yíng)業(yè)部實(shí)地督導(dǎo) 把控了集團(tuán)客戶渠道、村級(jí)服務(wù)站渠道、校園直銷員渠道三大渠道 ，入親友集團(tuán)、入左鄰右舍、入校、入室、入班營(yíng)銷 郵寄宣傳單先入為主、各類媒體立體化宣傳攻勢(shì)掀起促銷高潮、校內(nèi)廣播站、網(wǎng)站、 BBS等媒體滲透宣傳、車站、碼頭集中宣傳 會(huì)獨(dú)有資源 集權(quán)管理 督導(dǎo)調(diào)研 渠道把控 立體宣傳 陣地營(yíng)銷 16 1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營(yíng)銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應(yīng)用效果 17 新生資料管理 考核管理支撐 活動(dòng)跟蹤評(píng)估 高校營(yíng)銷專題 18 信息資料多點(diǎn)采集、集中管理，支撐信息兩兩共享 系統(tǒng)提供兩種新生資料采集方式： 界面錄入 及 Excel導(dǎo)入 。 新生信息采集工作由全省 14個(gè)地州市分別完成 ，各地市分公司指定專人負(fù)責(zé)信息的稽核、錄入 /導(dǎo)入工作； 新生資料由省公司統(tǒng)一集中管理 ，確保信息兩兩共享 。 19 （續(xù) 1） 統(tǒng)一規(guī)范、下發(fā)模板，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確規(guī)范 數(shù)據(jù)采集模板 數(shù)據(jù)錄入規(guī)范 如何保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、規(guī)范性是數(shù)據(jù)采集的關(guān)鍵問(wèn)題。通過(guò)下發(fā) 統(tǒng)一數(shù)據(jù)錄入規(guī)范 、在系統(tǒng)中嵌入 數(shù)據(jù)采集模板 、 系統(tǒng)自動(dòng)稽核 等多種方式，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確規(guī)范，取得了良好的效果。 20 （續(xù) 2） 權(quán)限控制、操作審計(jì)，確保數(shù)據(jù)安全 操作審計(jì)日志 數(shù)據(jù)權(quán)限 ： 以 生源歸屬地 及 學(xué)校歸屬地 劃分?jǐn)?shù)據(jù)查看權(quán)限。 縱向控制： 信息管理人員及其上級(jí)可以查看其錄入所有新生信息； 橫向控制： 學(xué)校歸屬地信息管理員及其上級(jí)可以看到所有“學(xué)校歸屬地”為本地的新生信息。 操作審計(jì)： 系統(tǒng)自動(dòng)記錄所有操作日志信息，對(duì)操作 可回溯 、 可審計(jì) 。最大限度降低誤操作及濫用新生信息的風(fēng)險(xiǎn)，確保數(shù)據(jù)安全。 21 宏觀把控營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以變應(yīng)變快速?zèng)Q策 依托經(jīng)分系統(tǒng)，對(duì)全省秋季校園營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控；及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，總結(jié)前一階段營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，將 經(jīng)分系統(tǒng)的分析能力 快速轉(zhuǎn)換為 生產(chǎn)一線的執(zhí)行力 。 22 市場(chǎng)監(jiān)控到營(yíng)業(yè)廳，提升市場(chǎng)末梢把控能力（一） 管理下沉 ，直接監(jiān)控各營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，并每日通報(bào)；在生產(chǎn) 一線形成了良好的 “比”、“學(xué)”、“趕”、“拼”、“超” 競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 23 市場(chǎng)監(jiān)控到營(yíng)業(yè)廳，提升市場(chǎng)末梢把控能力（二） 829日，省公司通過(guò)系統(tǒng)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，常德市 澧縣、漢壽、石門 三個(gè)營(yíng)業(yè)廳協(xié)同營(yíng)銷不力，在全省綜合排名居最后三位。省公司通報(bào)后，各分公司充分調(diào)動(dòng)員工、代辦點(diǎn)、村級(jí)服務(wù)站和中學(xué)教師等各級(jí)力量，圍繞驕子卡的發(fā)展八仙過(guò)海，各顯神通，取得了良好的進(jìn)展。截止到 9月 30日， 澧縣營(yíng)業(yè)廳 的業(yè)務(wù)發(fā)展綜合排名已居 全省第 2名 。 24 07年8月動(dòng)感地帶新入網(wǎng)客戶數(shù)預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖0500010000150002023025000300008月1日 8月3日 8月5日 8月7日 8月9日8月11日8月13日8月15日8月17日8月19日8月21日8月23日8月25日8月27日8月29日8月31日06年動(dòng)感地帶新入網(wǎng)數(shù) 07年動(dòng)感地帶新入網(wǎng)數(shù)07年9月動(dòng)感地帶新入網(wǎng)客戶數(shù)預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖010000202303000040000500009月1日 9月2日 9月3日 9月4日
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