分析銷售報(bào)告ppt38(編輯修改稿)
2025-02-09 04:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 提供銷售及損失之資料 Stock Comparison List 內(nèi)容及計(jì)算方法簡介 （ 1） ? Actual Value = Act Qty x Selling Price ? Book Value = POS Record x Selling Price ? Sales = Total Sales Amount Stock Comparison List 內(nèi)容及計(jì)算方法簡介 （ 2） ? Difference (差別 ) = Book Value Actual Value ? Difference Rate % = Difference Sales X 100% Stock Comparison List 內(nèi)容及計(jì)算方法簡介 （ 3） ? Estimated Loss (估計(jì)損失 ) = Provision Loss Rate ? Estimated Loss Rate % = Estimated Loss Sales X 100% 注意 ： “ ” = 負(fù)數(shù) 即代表 收益 “ + ” = 正數(shù) 即代表 損失 Stock Comparison List 內(nèi)容及計(jì)算方法簡介 （ 4） ? Total Loss =Total (Difference $ + Estimated $) ? Total Loss Rate = Total(Difference $ + Estimated $) Sales X 100% “ ” = 負(fù)數(shù) 即代表 收益 “ + ” = 正數(shù) 即代表 損失 注意 ： ABC Analysis（ 1） ABC分析是 從 Pareto Analysis (柏拉圖分析 )演變而成 。 拉圖分析源自于意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家 . Pareto， 他認(rèn)為大部份的充裕都是被小數(shù)的富裕者所擁有 ， 這理論更成為了柏拉圖定論(Pareto’ s Law)。 吉之島 零售管理學(xué) – 第十三頁 這理論講出社會(huì)上的小數(shù) (10% 20%)影響結(jié)果的 90%， 而大數(shù)則影響少于 10%。從此理論運(yùn)用于 商品的 銷售情況上 ， 某種商品的其中 10%至 20%的款式的銷售額占全數(shù)的 80%， 相反地 ， 其余 80%的款式占銷售額的 20%。 吉之島零售管理學(xué) – 第十三頁 ABC Analysis（ 2） 因此，重 點(diǎn)管理就是從一些影響力較大的商品開始。 ?當(dāng)商品數(shù)量太多時(shí)，可將商品分成 3類 ： A、 B及 C，以方便進(jìn)行商品管理。 ?A類的商品占同類商品的累積銷售額的 75%； B類是位列于 7595%的商品； C類則位于95100%。 ?根據(jù)商品的重要性，可進(jìn)行不同的管理方法。 ABC Analysis（ 3） 吉之島零售管理 學(xué) – 第十三頁 ABC Analysis（ 4） 吉之島零售管理 學(xué) – 第十三頁 A類商品對(duì)總售額的影響比 B類及 C類大，需要陳列多些這類商品于貨架上。即是說，我們并
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1