星河時(shí)代項(xiàng)目亮點(diǎn)分享與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格（臨湖） 4萬 /平，（不靠湖） /平，聯(lián)排 3萬 /平，疊拼 /平。 媒體推廣： 啟動(dòng)分展場蓄客，線上以戶外 T牌、網(wǎng)絡(luò)、星河自身資源為主，電臺(tái)、電視為輔；線下以短信、樓體條幅、路旗為主，圍墻為輔。 營銷 舉措 銷售持續(xù)，經(jīng)過 20天，于六星級(jí)酒店舉辦業(yè)主答謝會(huì)，制造熱點(diǎn)關(guān)注，為再次加推剩余別墅單位作準(zhǔn)備 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，來賓將近 300多人 活動(dòng)配合 線上 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水管高速出口戶外 T牌、 cocopark、山姆會(huì)員店商業(yè)立柱等廣告、星河世紀(jì)LED廣告、電臺(tái) 推售效果 成交不理想，仍持續(xù)第一批的價(jià)格優(yōu)惠吸引成交 線下 項(xiàng)目周邊及梧桐山道路旗、圍墻、短信 營銷 舉措 經(jīng)過一周，現(xiàn)場舉辦兒童繪畫比賽，再次加推剩余別墅單位 于售樓處，邀請(qǐng)近百名業(yè)主及誠意客戶參與。制造現(xiàn)場熱鬧氣氛 活動(dòng)配合 線上 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水管高速出口戶外 T牌、 cocopark、山姆會(huì)員店商業(yè)立柱等廣告、星河世紀(jì)LED廣告、電臺(tái) 推售效果 成交不理想，仍持續(xù)第一批的價(jià)格優(yōu)惠吸引成交 線下 項(xiàng)目周邊及梧桐山道路旗、圍墻、短信 營銷 舉措 重新造勢(shì)，高層 89平樣板房開放，攜手房信網(wǎng)，開展幼兒教育主題系列活動(dòng) “贏在時(shí)代起跑線上”主題活動(dòng)，兒童積木大賽、少兒時(shí)裝秀等 ，第一季共 64個(gè)家庭參加。 活動(dòng)配合 線上 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水管高速出口戶外 T牌、星河世紀(jì) LED廣告 啟動(dòng)優(yōu)惠升級(jí)，驗(yàn)資并凍結(jié) 10萬于中國銀行，享開盤 2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 蓄客方式 游園林、參觀樣板房、參與親子活動(dòng)，完成即可獲得精美禮品，還有機(jī)會(huì)獲取迪斯尼全家游門票。 【活動(dòng)介紹】 網(wǎng)絡(luò)填寫報(bào)名表，在 12月 12日前往“星河時(shí)代”銷售中心參與，或現(xiàn)場填寫報(bào)名卡 在繪畫比賽、游園林、參觀樣板房三個(gè)環(huán)節(jié)中分別領(lǐng)著游戲卡收集印章，集齊 3枚印章即可領(lǐng)取精美禮品一份，更有機(jī)會(huì)抽取香港“迪士尼”門票 蓋章區(qū)域： 1)參與兒童繪畫賽，完成作品，收集 1枚印章 2)參與游園林，收集 1枚印章。 3)參觀樣板房，收集 1枚印章 現(xiàn)場剪紙、花草種植和圣誕樹 DIY活動(dòng) 兒童親子攝影大賽 線下 項(xiàng)目周邊及梧桐山道路旗、圍墻、短信 營銷 舉措 乘勢(shì)追擊，高層 130160平樣板房開放，保持客戶持續(xù)關(guān)注 線上 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水官高速出口戶外 T牌、星河世紀(jì) LED廣告 蓄客方式 持續(xù)驗(yàn)資蓄客，升級(jí)客戶達(dá) 200多批 線下 項(xiàng)目周邊及梧桐山道路旗、圍墻、短信 營銷 舉措 正式簽約深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校，主打名校教育，拉動(dòng)客戶，堅(jiān)定購買決心 線上 線下 短信、條幅、梧桐山道路旗 房信網(wǎng)絡(luò)條幅、深惠路、水官高速出口戶外 T牌、星河世紀(jì) LED廣告、報(bào)紙、微博 營銷 舉措 第二批高層開盤，歷時(shí) 3個(gè)月，蓄客 1000多批， 40天認(rèn)籌量 500多批，開盤銷售率 85% 推售套數(shù) 推售 594套（先推 B1棟和 B9棟，當(dāng)天加推 B B2棟和 B8棟） 推售戶型 高層： 8689㎡， 318套 雙拼 132㎡， 92套 雙拼 153㎡， 92套 雙拼 163㎡， 92套 開盤時(shí)間 2023年 1月 9日 開盤地點(diǎn) 星河時(shí)代營銷中心 實(shí)收均價(jià) 86平米；單價(jià)： 1510017600元 /平，均價(jià)： 16000元 /平 89平米；單價(jià)： 1490019800元 /平，均價(jià)： 17500元 /平 132平米；單價(jià)： 1470015600元 /平，均價(jià)： 15000元 /平 153平米；單價(jià)： 1340014300元 /平，均價(jià)： 14000元 /平 163平米；單價(jià)： 1300013900元 /平，均價(jià)： 13300元 /平 （加推后： B10棟提價(jià)約 2%， B2和 B8提價(jià)約 5%） 折扣率 凍結(jié)資金團(tuán)購優(yōu)惠： 98折 七天按時(shí)付款折扣： 97折 銷售率 整體銷售率約為 86%（其中 B2銷售率約為 50%，其它樓棟基本售罄）；（截止當(dāng)天 21： 30數(shù)據(jù)） 到場客戶數(shù)量 約 750批，約 1600人 客戶構(gòu)成 成交客戶主要有近五成是龍崗客戶和約四成福田羅湖客戶，年齡主要是 2545歲；大戶型自住為主，小戶型自住兼投資為多。 加推 評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià) 二次加推，借業(yè)主資源大手筆晚宴造勢(shì)，為別墅加推做足準(zhǔn)備，深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校的簽約，為后續(xù)高層產(chǎn)品推售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，快速贏得剛需客戶關(guān)注， 3個(gè)月時(shí)間取得高層銷售率 85%的業(yè)績。 推盤策略： 繼第一批別墅，一個(gè)月后持續(xù)加推別墅產(chǎn)品；兩個(gè)月后加推高層，緊密的推盤節(jié)奏，保持 客戶的持續(xù)高關(guān)注 活動(dòng)功略： 每次加推前的大手筆的活動(dòng)造勢(shì)，樣板房新形象展示節(jié)點(diǎn)，持續(xù)制
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