市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-07 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 迅速提高知名度 – 建立消費(fèi)者試用 ? 主要手段 – 廣告 – SP – 公關(guān)宣傳 今年的 AP總費(fèi)用控制在 400萬(wàn)以內(nèi) ,占銷售收入 10%以內(nèi)。 38 廣告策略 ? 為迅速提高目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知度， 電視廣告 /商店廣告為首選的宣傳渠道 ，報(bào)紙為促銷的輔助宣傳手段。 ? 訴求點(diǎn)：健康、營(yíng)養(yǎng) ? 在重點(diǎn)銷售區(qū)域哈爾濱投放電視廣告。溝通重點(diǎn)第一波為品牌形象廣告和促銷廣告穿插播出。第二波主打重點(diǎn)產(chǎn)品廣告。以中青年婦女收視率高的黃金檔節(jié)目（電視劇、生活等欄目）為主。投放電視臺(tái)應(yīng)在 23個(gè)地方和地方有線電視臺(tái)。投放時(shí)間應(yīng)在鋪貨率達(dá)到80%以上開始。分波進(jìn)行，建議第一波從 6/207/20，第二波從 8/2010/1。每波的 GRP應(yīng)該保持在 500800之間。費(fèi)用應(yīng)該在 150萬(wàn)人民幣左右。（不含策劃創(chuàng)意費(fèi)用） ? 店面宣傳：在所有銷售區(qū)域的 A類店進(jìn)行生動(dòng)化行動(dòng)，設(shè)立堆頭，布置海報(bào)、搖搖卡、宣傳單。并有促銷人員統(tǒng)一著裝配合促銷。哈爾濱市 C、 D類店，設(shè)置吊旗、展示架、 A3海報(bào)。所有宣傳品，應(yīng)在 6/20前到位，估計(jì)費(fèi)用在 10萬(wàn) 15萬(wàn)之間。（不含設(shè)計(jì)費(fèi)用） 39 消費(fèi)者促銷策略 ? 迅速吸引目標(biāo)消費(fèi)群試用，并產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買 ? 建議采取區(qū)別與對(duì)手的上市促銷活動(dòng) ? 抓住目標(biāo)購(gòu)買群體：中青年女性 ? 充分體現(xiàn)完達(dá)山品牌產(chǎn)品給消費(fèi)者的價(jià)值：你的健康、美麗是完達(dá)山的永遠(yuǎn)追求。 40 ? 買贈(zèng)活動(dòng)和降價(jià)輕易不要使用，這些是雙刃劍。 ? 通過(guò)短期的促銷活動(dòng)，提升品牌知名度、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度是活動(dòng)的實(shí)際目的，銷量是其次的。 ? 具體實(shí)施應(yīng)依實(shí)際銷售調(diào)整，不要過(guò)多，但應(yīng)長(zhǎng)期進(jìn)行。 41 活動(dòng)提議一：“我們送健康來(lái)啦”上市派樣活動(dòng) 主旨： 迅速提升品牌知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體 時(shí)間： 6/20到高考結(jié)束 地區(qū)： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西 促銷產(chǎn)品： 全線上市產(chǎn)品 活動(dòng)主題： 向目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)派樣。 從 6/20起，在各城市的成熟社區(qū)向每戶家庭免費(fèi)贈(zèng)奶三袋。在各中考、高考門口派樣。 成熟社區(qū)應(yīng)選擇中高檔社區(qū)和知名社區(qū)，哈爾濱選擇 10個(gè)以內(nèi)，其他城市視情況而定，總共派樣總數(shù)應(yīng)超過(guò) 1萬(wàn)戶。學(xué)?？紙?chǎng)派樣 10萬(wàn)袋以上。 媒體告知，以報(bào)紙媒體為主。各銷售點(diǎn)配合上市促銷海報(bào)。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 16萬(wàn)（含宣傳資料），樣品費(fèi)用 5萬(wàn)，派樣費(fèi)用 1萬(wàn)元 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 活動(dòng)組織直接關(guān)系到派樣效果 42 活動(dòng)提議二：“健康家庭 21” 上市促銷活動(dòng) 主旨： 迅速提升品牌知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體 時(shí)間： 7/1起持續(xù) 7周 地區(qū)： 哈爾濱市及周邊 促銷產(chǎn)品： 全線上市產(chǎn)品 活動(dòng)主題： 健康家庭評(píng)選，聯(lián)合報(bào)紙新聞媒體一起舉辦。 從 7/1起，每周從參加者中抽獎(jiǎng)。抽取 3戶健康家庭，送價(jià)值 5000元的健康家電，共抽取 21戶。另抽取不同等級(jí)的免費(fèi)送奶，包括免費(fèi)一年，免費(fèi)三個(gè)月，免費(fèi) 1個(gè)月等。每周 300戶，共計(jì) 2100戶。 參加者需收集完達(dá)山液體奶任何包裝的 4個(gè)標(biāo)志，投放在全市的 20家左右的指定 A類店內(nèi)的抽獎(jiǎng)箱中，便可參加抽獎(jiǎng)，本次未中獎(jiǎng)累計(jì)到下次。獲獎(jiǎng)名單在晚報(bào)上公布。 媒體告知，以電視 15秒廣告為主，前期做 2次報(bào)紙媒體。各銷售點(diǎn)配合促銷海報(bào)。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 24萬(wàn)，獎(jiǎng)品費(fèi)用 20萬(wàn) 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 大容量、立體的配合上市的告知 43 活動(dòng)提議三：“健康美麗著” 促銷活動(dòng) 主旨： 在酸奶的重度消費(fèi)群體提升品牌知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體 時(shí)間： 8/110/1 地區(qū)： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西、延吉、長(zhǎng)春、吉林 促銷產(chǎn)品： 酸奶產(chǎn)品 活動(dòng)主題： 購(gòu)買酸奶換取獎(jiǎng)品。 從 8/1起，凡購(gòu)買酸奶產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以到指定地點(diǎn)換取獎(jiǎng)品。 參加者需收集完達(dá)山液體酸奶任何包裝的標(biāo)志，在指定地點(diǎn)換取獎(jiǎng)品。哈爾濱在各個(gè) K/A，其他城市在銷售人員指定的地點(diǎn)。獎(jiǎng)品以夏季名牌美容護(hù)膚品或工具為主，從價(jià)值 1元到價(jià)值 100元不等，鼓勵(lì)刺激重復(fù)大量購(gòu)買。
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