【文章內(nèi)容簡介】 需求服務的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)。 （ 2）來自于“當?shù)夭少徍吞厥猱a(chǎn)品”的競爭優(yōu)勢。 （ 3）低價產(chǎn)品營銷策略 。 ? 2．技術(shù)地方化理論 英國經(jīng)濟學家拉奧（ Sanjaya Lall）在對印度跨國公司的競爭優(yōu)勢和投資動機進行研究后，于 1983年提出。 理論認為發(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)特征表現(xiàn)為規(guī)模小、標準技術(shù)和勞動密集型等方面，但這種技術(shù)的形成不是對發(fā)達國家技術(shù)的被動模仿和復制，而是對技術(shù)的消化、改進和創(chuàng)新，從而使其技術(shù)更適合發(fā)展中國家的經(jīng)濟條件和需求，形成自己的特定優(yōu)勢。 ? 3．技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論 該理論認為，發(fā)展中國家對外直接投資受其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和內(nèi)生技術(shù)創(chuàng)新能力的影響，在產(chǎn)業(yè)分布上，生產(chǎn)活動首先是以自然資源開發(fā)為主進行縱向一體化，然后是以進口替代和出口導向的橫向一體化為主；從海外經(jīng)營的地理擴張看，發(fā)展中國家和地區(qū)企業(yè)在很大程度上受心理距離的影響，遵循先周邊國家，再發(fā)展中國家和發(fā)達國家的漸進發(fā)展軌道；隨著工業(yè)化程度的提高，一些新興工業(yè)化國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，技術(shù)能力也得到迅速提高；在對外投資方面，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，開始從事高科技領(lǐng)域的生產(chǎn)和開發(fā)活動。 ? 4．產(chǎn)業(yè)集群理論 產(chǎn)業(yè)集群理論有助于解釋發(fā)展中國家到海外產(chǎn)業(yè)聚集地從事跨國經(jīng)營的現(xiàn)象。 邁克爾 波特在分析國家競爭力時采用了集群分析法，認為一國在某些產(chǎn)業(yè)的競爭力與該國在這些產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢有關(guān)。弗里德曼、倫德瓦爾（ ）等人倡導的國家創(chuàng)新體系理論強調(diào)創(chuàng)新過程中的交互式學習作用，可以用來解釋為什么集群化有利于創(chuàng)新績效的提高。 三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的進入戰(zhàn)略 ? （一）我國企業(yè)跨國經(jīng)營的進入決策 產(chǎn)品的選擇 市場的選擇 進入時機 進入規(guī)模 ? （二）我國企業(yè)跨國經(jīng)營的進入模式選擇 國際契約經(jīng)營 股權(quán)投資 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）我國企業(yè)跨國經(jīng)營的進入決策 ? 1． 產(chǎn)品的選擇 企業(yè)剛進入海外市場時 ， 選擇有限的幾種產(chǎn)品或某些產(chǎn)品線作為開辟海外市場的先導 。 在拳頭產(chǎn)品站住腳跟后 ， 其他產(chǎn)品再跟進 ， 實行多元化發(fā)展 。 ? 2．市場的選擇 充分對所面臨的市場進行收益 — 成本 — 風險的權(quán)衡。除了對該市場的短期經(jīng)濟利益做出評估外，還要對市場長期經(jīng)濟利益做出預測，企業(yè)的長期經(jīng)濟利益取決于市場規(guī)模、消費者現(xiàn)有財富（購買力）以及消費者未來可能獲得的財富。 圖 31 市場的選擇和進入時機 ? 注：所謂“橋頭堡”是指與目標市場相似但是風險相對較小的市場，例如，奧地利對于德國，加拿大對于美國，香港和臺灣對于中國大陸，都可以被視為“橋頭堡”。企業(yè)可以選擇先期進入“橋頭堡”市場進行鍛煉。 企業(yè)開拓市場的能力 高 市場的戰(zhàn)略地位 低 高 低 2 1 4 3 找機會進入 不進入 迅速進入 逐漸進入(先建立橋頭堡 ) 3．進入時機 ? 4．進入規(guī)模 企業(yè)可以選擇大規(guī)模進入或小規(guī)模進入。 企業(yè)大規(guī)模進入東道國市場顯示了企業(yè)在東道國發(fā)展的長期決心，更能夠取得合作伙伴或顧客的信任，對潛在競爭對手也是一種威懾，然而這種策略可能限制了企業(yè)的戰(zhàn)略靈活性，引起東道國國內(nèi)企業(yè)的不安。 如果選擇小規(guī)模進入，企業(yè)有時間進一步了解市場，承擔風險較小，卻可能讓合作伙伴和客戶缺乏信心，也很難獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。 （二）我國企業(yè)跨國經(jīng)營的進入模式選擇 ? 1． 國際契約經(jīng)營 所謂國際契約經(jīng)營 ， 也稱非股權(quán)投資 ，通過與東道國政府或海外合作者簽訂某種契約 ， 使企業(yè)的生產(chǎn)要素和產(chǎn)品進入海外市場 。包括交鑰匙工程 、 許可證協(xié)議 /技術(shù)授權(quán) 、 特許經(jīng)營 、 合同制造 、 OEM、 國際轉(zhuǎn)包 、 管理合同等方式 。 ? 2．股權(quán)投資 股權(quán)投資是企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式，要求企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)和資金實力，同時還需具有一定的國際經(jīng)營人才。根據(jù)企業(yè)實力和東道國政策，可以采取合資或獨資的方式。 ? 3．戰(zhàn)略聯(lián)盟 指兩個或兩個以上的跨國公司為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的合伙關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟采取內(nèi)化的行為方式，通過外部合伙關(guān)系而非通過內(nèi)部增值來提高企業(yè)的經(jīng)營價值，試圖跨國地利用與整合各成員的可供資源和經(jīng)濟實力，加強它們的競爭優(yōu)勢，以便對新出現(xiàn)的技術(shù)變革和市場機遇做出迅速反應。 四、我國政府在實 施“走出去”戰(zhàn)略中的作用 ? （一）造勢 ? （二）造架 ? （三）造境 ?（一）造勢 政府可以宣傳造勢，鼓動我國企業(yè)建立自己的跨國公司。通過宣傳我國發(fā)展跨國公司的必要性、可行性和緊迫性，樹立企業(yè)的使命感，增強企業(yè)“走出去”的信心。 ?（二）造架 政府通過競爭政策創(chuàng)造良好的市場績效，引導企業(yè)開展有序競爭，實現(xiàn)社會資源合理配置；通過產(chǎn)業(yè)政策保護、扶植、調(diào)整和完善某些產(chǎn)業(yè)，彌補市場競爭機制的不足，解決市場失靈問題；通過貿(mào)易與投資政策為企業(yè)“走出去”提供便利；通過技術(shù)政策加快企業(yè)自身的科技進步，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。 ?（三）造境 政府應該參與我國跨國公司在全球范圍發(fā)展壯大的進程，為我國跨國公司營造全球及當?shù)厣姘l(fā)展的良好環(huán)境：積極開展市場準入?yún)f(xié)調(diào)；隨時掌握各個海外企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展狀況，注意投資東道國的政治局勢以及政策變化，分析其影響，指出企業(yè)海外經(jīng)營中潛在和現(xiàn)實的問題，提供建議和幫助；協(xié)調(diào)同一東道國市場上我國海外企業(yè)之間的關(guān)系，幫助中資企業(yè)形成內(nèi)部的協(xié)商機制；督促我國企業(yè)在東道國市場上依法經(jīng)營。 五、我國實施“走出去”戰(zhàn)略的情況 ? （一）我國企業(yè)對外投資和“走出去”的階段分析 ? （二）當前中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的特點 ?（一）我國企業(yè)對外投資和“走出去”的階段分析 我國的對外直接投資始于 1979年下半年，到上個世紀末中央提出實施“走出去”戰(zhàn)略，我國的對外直接投資大致經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段： 第一階段（ 1979~1983年）。 第二階段（ 1984~1988年）。 第三階段（ 1989~1993年）。 第四階段（ 1994年至今）。 ?（二）當