美車城廣告?zhèn)鞑シ桨赣懻摳?97(編輯修改稿)
2025-02-07 21:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對競爭對手方式尋求差異化（ USP） ： 創(chuàng)造獨特的 扁平化銷售渠道模式 ，規(guī)范的管理，優(yōu)越的配套針對目標(biāo)客群方式廠商： 以提供 扁平化渠道模式 為主（可再細(xì)分）經(jīng)銷商： 以提供的 特色服務(wù) 為主如何提高招商率針對目標(biāo)客戶方式傳 播 策 略 （一） 拉動策略拉動策略? 減少外地租戶來 SAAT的心理障礙及不方便性? 刺激租戶參與 SAAT協(xié)辦的活動 ,增加對 SAAT的了解? 擴(kuò)大行業(yè)影響 ,提升銷售概率—— 以特殊的營銷手段 ,盡量拉動目標(biāo)租戶來現(xiàn)場參觀傳 播 策 略 （一） 推動策略推動策略? 走上門直接交流? 了解市場更直接的反應(yīng)? 對行業(yè)產(chǎn)生影響力—— 篩選重點批發(fā)商和經(jīng)銷商 ,進(jìn)行一對一的拜訪談判傳 播 策 略 （一） “先外后內(nèi)先外后內(nèi) ”策略策略? 為外區(qū)域租戶打開華東長三角地區(qū)發(fā)展渠道? 使外區(qū)域租戶為區(qū)內(nèi)市場帶來競爭壓力? 在區(qū)內(nèi)加以推廣跟進(jìn)，達(dá)到提升銷售的目的—— 先在長三角以外區(qū)域試探性推廣，由外至內(nèi)推進(jìn)傳 播 策 略 （一） “區(qū)域社團(tuán)區(qū)域社團(tuán) ”策略策略? 借助行業(yè)協(xié)會，擴(kuò)大資源? 可集中傳播力度，使銷售更有目的及效果? 可以減少在區(qū)域推廣成本—— 在各汽配及用品集中的地區(qū)進(jìn)行組織行業(yè)社團(tuán)，集中銷售傳 播 策 略 （二） 先外后內(nèi)重拉動輕推動先汽配后用品先經(jīng)銷商后廠商 前期策略前期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商傳 播 策 略 （二） 后期策略后期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商重點擊破推拉并舉汽配用品并行經(jīng)銷商廠商并行PR 活動 直效營銷會務(wù)營銷廣告推廣報紙雜志廣播網(wǎng)絡(luò)DM 測試電話中心Catalog簡裝Catalog精裝影音資料Newsletter展會行業(yè)論壇造勢活動銷售道具會議面對面銷售傳播方式秘書長會議與會人員各地行業(yè)協(xié)會秘書長各地大型廠商、經(jīng)銷商消費者角色影響者影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶培育回饋率100％有效概率100％ 30 ％＝30％（ 2＋ 5） 10＝ 70（人）人數(shù)物料投資trav￥ 20,000 loca￥ 5,000matr￥ 40,000 gift￥ 20,000part￥ 20,000￥ 105,000有效單位客戶成本￥ 7,00015主要傳播方式分析異地行業(yè)會議與會人員各地行業(yè)協(xié)會秘書長各地大型廠商、經(jīng)銷商消費者角色影響者影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶招商回饋率100％有效概率100％ 10 ％＝10％30（人）人數(shù)物料投資trav￥ 10,000 loca￥ 5,000matr￥ 15,000 part￥ 5,000￥ 35,000有效單位客戶成本￥ 11,0003主要傳播方式分析展會與會人員根據(jù)不同展會而定消費者角色影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率40％有效概率40％ 2 ％＝ 0。 8％700003 ＝210000（人）人數(shù)物料投資￥ 385,000有效單位客戶成本￥ 2301,680trav￥ 5,000 loca￥ 300,000matr￥ 50,000 gift￥ 20,000part￥ 10,000主要傳播方式分析PR活動與會人員行業(yè)協(xié)會會員消費者角色影響者目的造勢，目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率100％有效概率100％ 20％＝ 0。 8％100（人）人數(shù)物料投資￥ 185,000有效單位客戶成本￥ 9,25020trav￥ 20,000 loca￥ 5,000matr￥ 120,000 gift￥ 20,000part￥ 20,000大型廠商及經(jīng)銷商政府官員媒體影響者 /決策者影響者影響者主要傳播方式分析DM與會人員異地大型經(jīng)銷商及廠商消費者角色影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率10％有效概率2％ 40 ％＝ 0。 8％1000（份）份數(shù)物料投資￥ 1,350有效單位客戶成本￥ 1708￥ 1,350主要傳播方式分析NEWSLETTER與會人員行業(yè)協(xié)會消費者角色影響者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率100％有效概率100％ 3 ％＝ 3％500（份）份數(shù)物料投資￥ 4,000有效單位客戶成本￥ 27015￥ 4,000有意向的商戶 影響者 /決策者主要傳播方式分析社團(tuán)會議 重點擊破（銷售部跟進(jìn)）展會臺州會議DM測試丹陽會議尋求原因成功 失敗擴(kuò)大影響力（華東）統(tǒng)計成功失敗延續(xù)發(fā)送 華東（ 2023份）華中（ 1000份）西北（ 1000份）通過行業(yè)協(xié)會推進(jìn)尋找原因媒體 行業(yè)媒體（華東區(qū)域）經(jīng)銷商為主，廠商為輔汽配為主，用品為輔9月推廣建議PR活動（上海）秘書長會議 (上海）DM測試延續(xù)發(fā)送 華東（ 5000份）華中（ 3000份）西北（ 3000份）通過行業(yè)協(xié)會推進(jìn)尋找原因媒體 行業(yè)媒體（華東，華中，西北區(qū)域）正式招商造勢，提升認(rèn)知度交流座談會（直接招商）廣東
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