美車(chē)城廣告?zhèn)鞑シ桨赣懻摳?97(編輯修改稿)
2025-02-07 21:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方式尋求差異化（ USP） ： 創(chuàng)造獨(dú)特的 扁平化銷(xiāo)售渠道模式 ，規(guī)范的管理，優(yōu)越的配套針對(duì)目標(biāo)客群方式廠商： 以提供 扁平化渠道模式 為主（可再細(xì)分）經(jīng)銷(xiāo)商： 以提供的 特色服務(wù) 為主如何提高招商率針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)方式傳 播 策 略 （一） 拉動(dòng)策略拉動(dòng)策略? 減少外地租戶(hù)來(lái) SAAT的心理障礙及不方便性? 刺激租戶(hù)參與 SAAT協(xié)辦的活動(dòng) ,增加對(duì) SAAT的了解? 擴(kuò)大行業(yè)影響 ,提升銷(xiāo)售概率—— 以特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段 ,盡量拉動(dòng)目標(biāo)租戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀傳 播 策 略 （一） 推動(dòng)策略推動(dòng)策略? 走上門(mén)直接交流? 了解市場(chǎng)更直接的反應(yīng)? 對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響力—— 篩選重點(diǎn)批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商 ,進(jìn)行一對(duì)一的拜訪(fǎng)談判傳 播 策 略 （一） “先外后內(nèi)先外后內(nèi) ”策略策略? 為外區(qū)域租戶(hù)打開(kāi)華東長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展渠道? 使外區(qū)域租戶(hù)為區(qū)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力? 在區(qū)內(nèi)加以推廣跟進(jìn)，達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的—— 先在長(zhǎng)三角以外區(qū)域試探性推廣，由外至內(nèi)推進(jìn)傳 播 策 略 （一） “區(qū)域社團(tuán)區(qū)域社團(tuán) ”策略策略? 借助行業(yè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大資源? 可集中傳播力度，使銷(xiāo)售更有目的及效果? 可以減少在區(qū)域推廣成本—— 在各汽配及用品集中的地區(qū)進(jìn)行組織行業(yè)社團(tuán)，集中銷(xiāo)售傳 播 策 略 （二） 先外后內(nèi)重拉動(dòng)輕推動(dòng)先汽配后用品先經(jīng)銷(xiāo)商后廠商 前期策略前期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商傳 播 策 略 （二） 后期策略后期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商重點(diǎn)擊破推拉并舉汽配用品并行經(jīng)銷(xiāo)商廠商并行PR 活動(dòng) 直效營(yíng)銷(xiāo)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣報(bào)紙雜志廣播網(wǎng)絡(luò)DM 測(cè)試電話(huà)中心Catalog簡(jiǎn)裝Catalog精裝影音資料Newsletter展會(huì)行業(yè)論壇造勢(shì)活動(dòng)銷(xiāo)售道具會(huì)議面對(duì)面銷(xiāo)售傳播方式秘書(shū)長(zhǎng)會(huì)議與會(huì)人員各地行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)各地大型廠商、經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者角色影響者影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶(hù)培育回饋率100％有效概率100％ 30 ％＝30％（ 2＋ 5） 10＝ 70（人）人數(shù)物料投資trav￥ 20,000 loca￥ 5,000matr￥ 40,000 gift￥ 20,000part￥ 20,000￥ 105,000有效單位客戶(hù)成本￥ 7,00015主要傳播方式分析異地行業(yè)會(huì)議與會(huì)人員各地行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)各地大型廠商、經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者角色影響者影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶(hù)招商回饋率100％有效概率100％ 10 ％＝10％30（人）人數(shù)物料投資trav￥ 10,000 loca￥ 5,000matr￥ 15,000 part￥ 5,000￥ 35,000有效單位客戶(hù)成本￥ 11,0003主要傳播方式分析展會(huì)與會(huì)人員根據(jù)不同展會(huì)而定消費(fèi)者角色影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶(hù)培育，資料收集回饋率40％有效概率40％ 2 ％＝ 0。 8％700003 ＝210000（人）人數(shù)物料投資￥ 385,000有效單位客戶(hù)成本￥ 2301,680trav￥ 5,000 loca￥ 300,000matr￥ 50,000 gift￥ 20,000part￥ 10,000主要傳播方式分析PR活動(dòng)與會(huì)人員行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員消費(fèi)者角色影響者目的造勢(shì)，目標(biāo)客戶(hù)培育，資料收集回饋率100％有效概率100％ 20％＝ 0。 8％100（人）人數(shù)物料投資￥ 185,000有效單位客戶(hù)成本￥ 9,25020trav￥ 20,000 loca￥ 5,000matr￥ 120,000 gift￥ 20,000part￥ 20,000大型廠商及經(jīng)銷(xiāo)商政府官員媒體影響者 /決策者影響者影響者主要傳播方式分析DM與會(huì)人員異地大型經(jīng)銷(xiāo)商及廠商消費(fèi)者角色影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶(hù)培育，資料收集回饋率10％有效概率2％ 40 ％＝ 0。 8％1000（份）份數(shù)物料投資￥ 1,350有效單位客戶(hù)成本￥ 1708￥ 1,350主要傳播方式分析NEWSLETTER與會(huì)人員行業(yè)協(xié)會(huì)消費(fèi)者角色影響者目的目標(biāo)客戶(hù)培育，資料收集回饋率100％有效概率100％ 3 ％＝ 3％500（份）份數(shù)物料投資￥ 4,000有效單位客戶(hù)成本￥ 27015￥ 4,000有意向的商戶(hù) 影響者 /決策者主要傳播方式分析社團(tuán)會(huì)議 重點(diǎn)擊破（銷(xiāo)售部跟進(jìn)）展會(huì)臺(tái)州會(huì)議DM測(cè)試丹陽(yáng)會(huì)議尋求原因成功 失敗擴(kuò)大影響力（華東）統(tǒng)計(jì)成功失敗延續(xù)發(fā)送 華東（ 2023份）華中（ 1000份）西北（ 1000份）通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)尋找原因媒體 行業(yè)媒體（華東區(qū)域）經(jīng)銷(xiāo)商為主，廠商為輔汽配為主，用品為輔9月推廣建議PR活動(dòng)（上海）秘書(shū)長(zhǎng)會(huì)議 (上海）DM測(cè)試延續(xù)發(fā)送 華東（ 5000份）華中（ 3000份）西北（ 3000份）通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)尋找原因媒體 行業(yè)媒體（華東，華中，西北區(qū)域）正式招商造勢(shì)，提升認(rèn)知度交流座談會(huì)（直接招商）廣東
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