某生物科技有限公司提升業(yè)績(jī)的方法(編輯修改稿)
2025-02-07 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ). (專(zhuān)業(yè)配送商 ). 四、提升業(yè)績(jī)的方法 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 庫(kù)存管理 門(mén)店庫(kù)存包括 : 1）正常陳列架上庫(kù)存 2）冰箱冰柜內(nèi)庫(kù)存 3）特殊陳列上庫(kù)存 4）大型地堆上庫(kù)存 5）配送在途庫(kù)存 6） 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存 四、提升業(yè)績(jī)的方法 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 庫(kù)存管理 1）實(shí)銷(xiāo)箱數(shù) =上期庫(kù)存 +上期進(jìn)貨 本次庫(kù)存 2）安全庫(kù)存 =實(shí)銷(xiāo)箱數(shù) 3） 建議 進(jìn)貨箱數(shù) =安全庫(kù)存 本次庫(kù)存 四、提升業(yè)績(jī)的方法 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 客情 好的 客情關(guān)系 是來(lái)至良好合作關(guān)系 ,服務(wù)到位 ,問(wèn)題解決 ,業(yè)績(jī)的增長(zhǎng) ,合理等費(fèi)用支持等而不是請(qǐng)客送禮 好的客情 關(guān)系 可以等到客戶(hù)的有形無(wú)形的支持 ,同時(shí)花一樣的費(fèi)用等到比較好的條件 好的 客情關(guān)系 是經(jīng)營(yíng)渠道很重要關(guān)鍵 ,客情可以解決很多操作上產(chǎn)生的問(wèn)題可 四、提升業(yè)績(jī)的方法 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 如何 建立專(zhuān)業(yè)客情關(guān)系 ? ? 客情其實(shí)就是客戶(hù)關(guān)系的一個(gè)通俗叫法 . ? 指合作雙方建立起來(lái)的持久的 ,相互信賴(lài)的 ,具有商業(yè)和個(gè)人價(jià)值的雙贏關(guān)系 客情關(guān)系的定義 ? 良好的客情能促進(jìn)銷(xiāo)售 ,提升銷(xiāo)量 ? 良好的客情能降低終端操作成本 ? 良好的客情能潤(rùn)暢銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié) 做好客情關(guān)系意義 ? 合情 ? 合理 ? 合法 建立如何專(zhuān)業(yè)的客情關(guān)系 四、提升業(yè)績(jī)的方法 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 建立和維護(hù)專(zhuān)業(yè)客情 的步驟 ,對(duì)所要維護(hù)的客戶(hù)的相關(guān)人員有比較透徹和深入的了解 1－ 2次 情況 ,及時(shí)記錄并反饋客戶(hù)出銷(xiāo)量、 庫(kù)存、動(dòng)銷(xiāo)狀況 的意見(jiàn)或者建議 、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn) ,進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候與關(guān)懷 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 如何增加客情 ？ 整體 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) . 目標(biāo) 收入額 . ，品項(xiàng)齊全 處理門(mén)店 所有 問(wèn)題 . . 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 五、實(shí)例討論分析 1) 盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存 2) 了解二階本競(jìng)品庫(kù)存 3) 調(diào)整促銷(xiāo)方式分流庫(kù)存 4) 追蹤下鄉(xiāng)行配送 5) 追蹤一階日引單量 36 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存太高 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 37 一階拜訪(fǎng)家數(shù)不夠、成交量不多 日期 姓名 職務(wù) 城區(qū)一階目標(biāo)拜訪(fǎng)家數(shù)目標(biāo)成交家數(shù)目標(biāo)成交量（箱）實(shí)際拜訪(fǎng)家數(shù)實(shí)際成交家數(shù)實(shí)際成交量（箱）問(wèn)題點(diǎn)及對(duì)策8月 3日 張軍 助代A+、 CA、CB店45 30 100 42 28 87由于夏季產(chǎn)品回轉(zhuǎn)較慢，客戶(hù)進(jìn)貨謹(jǐn)慎庫(kù)存有所降低；特陳位開(kāi)展特價(jià)或捆贈(zèng)活動(dòng)加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)，建立客戶(hù)銷(xiāo)售信心五、實(shí)例討論分析 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 1) 檢討促銷(xiāo)方式 2) 本競(jìng)品促銷(xiāo)力度對(duì)比 3) 促銷(xiāo)時(shí)機(jī)是否不佳 38 促銷(xiāo)效果不佳 五、實(shí)例討論分析 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 批市 一階下鄉(xiāng)行合計(jì) 第一周 第二周 第三周 第四周 合計(jì)目標(biāo) 300 50 200 550 11 11 11 實(shí)績(jī) 255 55 215 525 1220%成長(zhǎng)率回款出貨計(jì)劃(萬(wàn) 元)差異說(shuō)明及改善對(duì)策差異說(shuō)明及改善對(duì)策目標(biāo)與實(shí)績(jī)本月目標(biāo)( 千元)月銷(xiāo)售量(箱 )日銷(xiāo)售量(箱 )區(qū)域 經(jīng)銷(xiāo)商442 16500日期8月 3日 北四縣 東城101馬為民負(fù)責(zé)業(yè)代去年同期( 千元)今日實(shí)績(jī)比目標(biāo)少35箱 ,異 常部分批市二階, 明日拜訪(fǎng)二階加強(qiáng)建議銷(xiāo)售堆箱陳列第一周完成回款出貨39 銷(xiāo)售計(jì)劃 五、實(shí)例討論分析 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 課堂作業(yè) 業(yè)績(jī)完成好的原因 提升業(yè)績(jī)的方法 40 港股代碼：
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