某生物科技有限公司提升業(yè)績的方法(編輯修改稿)
2025-02-07 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ). (專業(yè)配送商 ). 四、提升業(yè)績的方法 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 庫存管理 門店庫存包括 : 1）正常陳列架上庫存 2）冰箱冰柜內(nèi)庫存 3）特殊陳列上庫存 4）大型地堆上庫存 5）配送在途庫存 6） 倉庫內(nèi)庫存 四、提升業(yè)績的方法 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 庫存管理 1）實銷箱數(shù) =上期庫存 +上期進貨 本次庫存 2）安全庫存 =實銷箱數(shù) 3） 建議 進貨箱數(shù) =安全庫存 本次庫存 四、提升業(yè)績的方法 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 客情 好的 客情關(guān)系 是來至良好合作關(guān)系 ,服務(wù)到位 ,問題解決 ,業(yè)績的增長 ,合理等費用支持等而不是請客送禮 好的客情 關(guān)系 可以等到客戶的有形無形的支持 ,同時花一樣的費用等到比較好的條件 好的 客情關(guān)系 是經(jīng)營渠道很重要關(guān)鍵 ,客情可以解決很多操作上產(chǎn)生的問題可 四、提升業(yè)績的方法 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 如何 建立專業(yè)客情關(guān)系 ? ? 客情其實就是客戶關(guān)系的一個通俗叫法 . ? 指合作雙方建立起來的持久的 ,相互信賴的 ,具有商業(yè)和個人價值的雙贏關(guān)系 客情關(guān)系的定義 ? 良好的客情能促進銷售 ,提升銷量 ? 良好的客情能降低終端操作成本 ? 良好的客情能潤暢銷售的各個環(huán)節(jié) 做好客情關(guān)系意義 ? 合情 ? 合理 ? 合法 建立如何專業(yè)的客情關(guān)系 四、提升業(yè)績的方法 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 建立和維護專業(yè)客情 的步驟 ,對所要維護的客戶的相關(guān)人員有比較透徹和深入的了解 1－ 2次 情況 ,及時記錄并反饋客戶出銷量、 庫存、動銷狀況 的意見或者建議 、優(yōu)點、賣點 ,進行節(jié)日的問候與關(guān)懷 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 如何增加客情 ？ 整體 銷售業(yè)績 . 目標 收入額 . ，品項齊全 處理門店 所有 問題 . . 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 五、實例討論分析 1) 盤點經(jīng)銷商庫存 2) 了解二階本競品庫存 3) 調(diào)整促銷方式分流庫存 4) 追蹤下鄉(xiāng)行配送 5) 追蹤一階日引單量 36 經(jīng)銷商庫存太高 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 37 一階拜訪家數(shù)不夠、成交量不多 日期 姓名 職務(wù) 城區(qū)一階目標拜訪家數(shù)目標成交家數(shù)目標成交量（箱）實際拜訪家數(shù)實際成交家數(shù)實際成交量（箱）問題點及對策8月 3日 張軍 助代A+、 CA、CB店45 30 100 42 28 87由于夏季產(chǎn)品回轉(zhuǎn)較慢，客戶進貨謹慎庫存有所降低；特陳位開展特價或捆贈活動加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)，建立客戶銷售信心五、實例討論分析 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 1) 檢討促銷方式 2) 本競品促銷力度對比 3) 促銷時機是否不佳 38 促銷效果不佳 五、實例討論分析 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 批市 一階下鄉(xiāng)行合計 第一周 第二周 第三周 第四周 合計目標 300 50 200 550 11 11 11 實績 255 55 215 525 1220%成長率回款出貨計劃(萬 元)差異說明及改善對策差異說明及改善對策目標與實績本月目標( 千元)月銷售量(箱 )日銷售量(箱 )區(qū)域 經(jīng)銷商442 16500日期8月 3日 北四縣 東城101馬為民負責業(yè)代去年同期( 千元)今日實績比目標少35箱 ,異 常部分批市二階, 明日拜訪二階加強建議銷售堆箱陳列第一周完成回款出貨39 銷售計劃 五、實例討論分析 港股代碼： 知難而進 勇往直前！ 課堂作業(yè) 業(yè)績完成好的原因 提升業(yè)績的方法 40 港股代碼：
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