t3規(guī)模化銷售探索v10(編輯修改稿)
2025-02-07 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議活動信息 合作伙伴 公共媒體的信息 經(jīng)濟組織信息 社會關(guān)系 信息 公司資源 業(yè)務(wù)員積累信息 合作伙伴 專業(yè)信息組織 已有的資源信息 客戶推薦 市場活動 信息 競爭對手網(wǎng)絡(luò)資源 高效電話排查 電話營銷在數(shù)據(jù)庫營銷中的作用 電話營銷標準應(yīng)對措施 流程和知識管理體系 電話營銷 應(yīng)對措施 企業(yè)狀況 電話 跟蹤 商機 挖掘 銷售 跟進 信息 調(diào)查 咨詢 跟進 培訓(xùn) 跟進 … 其他 軟件 用友 軟件 未上 系統(tǒng) 區(qū)域企業(yè)集合群體 調(diào)查與分類 快速 營銷 暫不考慮 初步想法 正在選型 考慮升級 考慮跟換 使用良好 企業(yè)群體 現(xiàn)狀與想法 有的放矢，高效篩查 標準應(yīng)對，專業(yè)跟進 電話營銷的知識庫 企業(yè)庫 線索庫 商機庫 老客戶庫 首輪電話目的有三：排查客戶、了解企業(yè)現(xiàn)狀與想法、尋找商機 專業(yè)的需求挖掘 最有效的成規(guī)模的集中打單方法（培訓(xùn) +會議 +體驗 +集中問診） 培訓(xùn)會議 現(xiàn)場體驗 打單會議 集中問診 電話營銷尋找現(xiàn)成商機，要挖掘潛在客戶需求，最有效的方法有 4種 T3規(guī)模化銷售方法二：行單銷售 行單多出在行政事業(yè)單位 我們有什么？ 用友通行政事業(yè)專版 國有資產(chǎn)管理系統(tǒng) 民間非盈利組織 財務(wù)管理信息系統(tǒng) 用友通教學(xué)版 所有 行政事業(yè)單位 所有 行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理 所有院校 所有 非盈利機構(gòu) 重點關(guān)注：財政、教育、衛(wèi)生、公安、司法、行業(yè)協(xié)會等系統(tǒng) ? T3經(jīng)營特點 ? T3如何獲取足量商機 ? T3如何提高跟單效率 “規(guī)?；N售”是 T3必經(jīng)之路 數(shù)據(jù)庫營銷； 行單銷售 跟單效率、商機精準 ? T3如何實現(xiàn)規(guī)模化銷售 T3銷售 =足量的商機 +高效跟進過程 +持續(xù)化的客戶經(jīng)營 S1 S3 商機： 4 拜訪： 2 成交： 1 商機 上門 成交 需求客戶 S2 行業(yè)標準：一周內(nèi) 客戶漏斗 客戶推進（打單） 打單方式：點對點打單、集中打單 引導(dǎo)并確認需求 商務(wù)談判 屏蔽對手 排除疑慮 價值展現(xiàn) 一對一 簽署合同 快速客戶推進 (一對一打單技巧 ) 素質(zhì)要求： 了解企業(yè) ， 了解會計工作 ， 了解產(chǎn)品 ， 了解對手 各位老總這 6個環(huán)節(jié)怎么做的 ? 如何避免價格戰(zhàn)？ 如何快速引起客戶興趣？ 如何排除競爭對手？ 如何建立客戶認同？ 客戶溝通技巧是什么？ 快速客戶推進 (一對一打單技巧 ) 引導(dǎo)并確認需求 價值展現(xiàn) 排除疑慮 屏蔽對手 商務(wù)談判 初訪 初訪或再訪 簽單 案例引導(dǎo) 業(yè)務(wù)引導(dǎo) 聚焦需求 擴大需求 縮小需求 產(chǎn)品演示口述方案 聚焦價值 體現(xiàn)差異 探尋疑慮 價值再現(xiàn) 邏輯推理 規(guī)避麻煩 避重就輕 找出對手 了解對手 擴大需求 縮小需求 突出差異 打擊對手 認可之后 排除疑慮 屏蔽對手 馬上談判 商務(wù)之后馬上簽單 主動要求 避免等待 每位 T3 銷售人員都要掌握這六點技能 快速客戶推進集中打單 案例分析 下次會議 會前邀請 會后跟蹤 會中組織 會后傳播 現(xiàn)場簽約 主題明確 快速跟進 評估結(jié)果 簽單促進 會議資料 知識產(chǎn)品 會議主題 海量篩選 簽單 T3 打 單 會 精準邀請 各位如何做的？頻率多少？ 保證商機精準性 項目 分類 時間 計劃 商機分類 現(xiàn)在商機 1周內(nèi)商機 實時監(jiān)控 1月內(nèi)商機 3天跟蹤一次 2月內(nèi)商機 1周跟蹤一次 3月內(nèi)商機 15天跟蹤一次 6月內(nèi)商機 15天跟蹤一次 長期商機 1年內(nèi)商機 15天跟蹤一次 2年內(nèi)商機 1月跟蹤一次 不
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