(盛企聯(lián)合)看電影學(xué)管理__銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-02-07 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 約 《 行動(dòng)銷(xiāo)售 》 講座 游戲 總結(jié)分享 《 客戶(hù)價(jià)值 》 講座 總結(jié)分享 第三階段 游戲 ? 作 用： 破冰，熱場(chǎng)，調(diào)動(dòng)氛圍 ? （良好的狀態(tài)是學(xué)習(xí)效果的保證） ? 負(fù)責(zé)人： 主持人 ? 時(shí) 間： 15到 30分鐘 ? 注 意： 嚴(yán)格控制時(shí)間 講座 《 行動(dòng)銷(xiāo)售 》 【 （ ） 】 ? 第一步行動(dòng)：承諾目標(biāo) ——沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有行動(dòng) ? 第二步行動(dòng)：人際技巧 ——先把自己“賣(mài)”出去。 ? 第三步行動(dòng)：巧妙提問(wèn) ——關(guān)鍵不在于說(shuō)，而在于怎么說(shuō)。 ? 第四步行動(dòng)：達(dá)成共識(shí) ——不僅要提供方案，而且要提供最好的方案。 ? 第五步行動(dòng)：“贏企業(yè) ——為什么本企業(yè)最適合客戶(hù)？ ? 第六步行動(dòng)：“贏銷(xiāo)”產(chǎn)品 ——切勿資料堆砌。 ? 第七步行動(dòng)：要求承諾 ——避免沒(méi)有結(jié)果。 ? 第八步行動(dòng)：確認(rèn)銷(xiāo)售 ——不留尾巴。 ? 第九步行動(dòng)：銷(xiāo)售回顧 ——及時(shí)總結(jié)，走向卓越。 總結(jié)分享 ? 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況選擇 5到 8人，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合實(shí)際工作情況談?wù)動(dòng)^后感，每個(gè)人 5分鐘左右。 ?負(fù)責(zé)人 ： 主持人 ?時(shí) 間 ： 控制在 30到 45分鐘 講座講座 《 客戶(hù)價(jià)值 》 【 A（ ） 】 我們?yōu)檎l(shuí)而存在？ 決定我們強(qiáng)大的唯一標(biāo)準(zhǔn)：客戶(hù)價(jià)值！ 只有客戶(hù)價(jià)值才能改變我們的命運(yùn)！ “客戶(hù)價(jià)值 =錢(qián)” “客戶(hù)價(jià)值 =核心競(jìng)爭(zhēng)力” “客戶(hù)價(jià)值 =百年老店” 【 B（ ） 】 客戶(hù)價(jià)值曲線(xiàn)： 為客戶(hù)提供獨(dú)特價(jià)值就是核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 從最差的入手打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 客戶(hù)價(jià)值曲線(xiàn) ——找到核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶！ 【 C（ ） 】 沃爾瑪為什么如此強(qiáng)大？ 客戶(hù)價(jià)值是最核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉！ 沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力是什么？ 沃爾瑪是如何提供客戶(hù)價(jià)值的？ 企業(yè)強(qiáng)大的入口：客戶(hù)價(jià)值。 總結(jié)分享 ? 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況選擇 5到 8人，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合實(shí)際工作情況談?wù)動(dòng)^后感，每個(gè)人 5分鐘左右。 ?負(fù)責(zé)人 ： 主持人 ?時(shí) 間 ： 控制在 30到 45分鐘 以上環(huán)節(jié)共花費(fèi)時(shí)間約 備注： ? 休息 :(主持人可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況安排休息 ) ? 注意事項(xiàng)： 休息時(shí)現(xiàn)場(chǎng)播放輕音樂(lè) ,開(kāi)始前兩分鐘播放激情音樂(lè) ,音樂(lè)自選 .在開(kāi)始前播報(bào)入場(chǎng)時(shí)間 ,通知學(xué)員入場(chǎng) ,確保準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始 . ? 負(fù)責(zé)人： 主持人 ? 時(shí)間： 10分鐘 員工看電影學(xué)管理總結(jié) ? 本套教程能否取得良好效果，取決于本環(huán)節(jié)，這是所有環(huán)節(jié)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 ? 通過(guò)對(duì)“看電影學(xué)管理”培訓(xùn)教程系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，將從中學(xué)到的知識(shí)，如何結(jié)合實(shí)際工作運(yùn)用出來(lái)。 ? 總結(jié)的質(zhì)量直接反應(yīng)本次學(xué)習(xí)的質(zhì)量和學(xué)員的學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)而體現(xiàn)出學(xué)員本身崗位的工作態(tài)度。 ? 人事部門(mén)要根據(jù)學(xué)員的書(shū)面總結(jié)進(jìn)行歸檔，以便在日后的工作中進(jìn)行監(jiān)督檢查。 ? 注：此次的心得體會(huì)將作為公司考核員工重要依據(jù)，并長(zhǎng)期加以監(jiān)督檢查，直至養(yǎng)成良好習(xí)慣。 備 忘 錄 （ M e m o ra ndu m ） 致 ： 檔號(hào)： 由 ： 頁(yè)數(shù)： 1 日期： 主題：關(guān)于員工“看電影學(xué)管理培訓(xùn)”的安排 經(jīng)人事部研究決定，針對(duì) 月 日公司培訓(xùn)特制定計(jì)劃如下： 物資準(zhǔn)備： 參與人員： 培訓(xùn)內(nèi)容及具體安排 時(shí)間 內(nèi)容 備注 上午 第一次 下午 上午 第二次 下午 上午 第三次 下午 上午 第四次 下午 上午 第五次
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