空降市場總監(jiān)如何輕松搞定營銷團(tuán)隊(編輯修改稿)
2025-02-07 20:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的方式，銷售與紀(jì)律監(jiān)督也是制 造矛盾。營銷總監(jiān)要控制矛盾的發(fā)展，不能讓其出現(xiàn)嚴(yán)重沖突，否則也會損害整個團(tuán)隊形象，讓人感覺營銷總監(jiān)的管理不到位。所以這是把雙刃劍，功 力不到，不可輕易嘗試。駕馭優(yōu)秀人才 ，明確人的需求。人的需求有多種層次，營銷隊伍的需求實(shí)際上都處在最基本層次，營銷總監(jiān)只要 掌握名、利兩方面就可以了。“名”如何做呢 ?(1)激勵政策中多設(shè)些職位級別，設(shè)定晉升標(biāo)準(zhǔn) 。(2)定期評選業(yè)績標(biāo)兵，開會表彰，發(fā)表感言 。 (3)營銷總監(jiān)公開場合始終不忘揚(yáng)其所長?！袄比绾巫瞿??(1)圍繞核心目標(biāo)靈活考核權(quán)重，在公司利益與員工利益平衡的前提下，增加員工收 入 。(2)營銷總監(jiān)希望實(shí)現(xiàn)什么，就考核團(tuán)隊什么，多設(shè)獎項。要特別說明兩點(diǎn)：第一，無論是“名”還是“利”，一定要獎到最基層。第二，獎“ 名”時，一定要注意員工的心理變化，有些不知天高地厚者可能會在表揚(yáng)中變得不可一世，甚至于感覺翅膀硬了，要挑戰(zhàn)老板或有機(jī)會在更高層面前口 無遮攔。高明的營銷總監(jiān)一定不會讓這種情況出現(xiàn)，一則給“名”是流動性的，不會永遠(yuǎn)只親近某一兩個人 。二則發(fā)現(xiàn)員工有點(diǎn)自以為是、信口雌黃時 ，當(dāng)即就要給予訓(xùn)誡，否則一旦時間長了就無法管束，常用的方法有給其加大任務(wù)量、挑戰(zhàn)高難度市場或調(diào)崗。某方面能 力突出者往往其他方面的缺點(diǎn)也十分明顯，這也是人才的一大痛點(diǎn)。駕馭人才最高明的方法有兩點(diǎn)：一是看清人才的缺點(diǎn)，私下里把人才的缺點(diǎn)指出來 ，誠心希望他們能夠改進(jìn)，因為人才自身的缺點(diǎn)造成了負(fù)面影響，幫他們?nèi)ヌ幚?，保護(hù)人才，他們必定會感恩戴德 。二是了解人才內(nèi)心最害怕的方面， 包括掌握一些把柄在手，適當(dāng)時可以拿此威脅，這是駕馭人才的一種手段。 。團(tuán)隊中的人才真的要離開時，高明的營銷總監(jiān)一 定要不急不躁，誠意表達(dá)繼續(xù)合作意向 。如去意已決，可真誠相送，祝福美好前程，同時也說明如此去不如意，隨時歡迎歸來繼續(xù)合作。 的客情。營銷總監(jiān)不應(yīng)該參與具體業(yè)務(wù)，但是一定要與重點(diǎn)客戶建立良好的客情關(guān)系，這一方面可以讓營銷總監(jiān)更直接掌握市場信息，另一方面也便于 防范營銷團(tuán)隊的可能異動。統(tǒng)一團(tuán)隊價值觀“心在一起才是團(tuán)隊”，這是近年大家都在說的比較流行的話，那么什么是心在一起呢 ?實(shí)際上就是大家的 價值觀是一致的，但這一點(diǎn)是最難的。因為營銷人員接觸面廣，思維開闊，職業(yè)經(jīng)歷千差萬別，相對更現(xiàn)實(shí)，并且工作地點(diǎn)、時間更分散和靈活，難以 可視化管理。一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊必須有統(tǒng)一的價值觀，這是高明的營銷總監(jiān)維持團(tuán)隊穩(wěn)定的核心。統(tǒng)一價值觀可以通過以下三步實(shí)現(xiàn)： 確營銷價值觀。實(shí)際上營銷人的價值觀是比較簡單的，就是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)
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