基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(編輯修改稿)
2025-02-07 14:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)任務(wù) 分銷商 零售商 爭(zhēng)奪市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員理貨員第 29頁(yè)目 錄? 一、前言? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷? 五、案例解析? 六、結(jié)束語(yǔ)第 30頁(yè)案例介紹? 飼料企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施? 彩電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施? 儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與實(shí)施? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實(shí)施第 31頁(yè)?改善用戶價(jià)值鏈，獲得有效的差異性（降低其費(fèi)用或提高其效用）飼料企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施第 32頁(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個(gè)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。? 通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈的分析，我們要知道：? 什么是中國(guó)飼料企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？? 什么營(yíng)銷模式才能使 H公司能基于現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)？第 33頁(yè)牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈種豬場(chǎng) 養(yǎng)殖戶 豬販子 肉聯(lián)廠種豬 繁殖、育肥 牲豬流通 屠宰加工飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社經(jīng)銷商獲利為目的服務(wù)為目的第 34頁(yè)以農(nóng)戶為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式養(yǎng)殖戶種豬場(chǎng) 豬販子 經(jīng)銷商飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社良種防疫、技術(shù)資金飼料資金、配送銷售原料資金、信息第 35頁(yè)養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈的核心? 價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶的繁殖育肥過(guò)程? 原因是：? 一、價(jià)值鏈中最大的價(jià)值生成環(huán)節(jié)? 二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性? 三、資源聚集性? 四、產(chǎn)業(yè)瓶頸第 36頁(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為了養(yǎng)殖戶贏利的手段，其關(guān)心的是養(yǎng)殖的綜合效率和效益? 產(chǎn)業(yè)效率的提高由原有的飼料環(huán)節(jié) “點(diǎn)效率 ”的提高，演進(jìn)成養(yǎng)殖相關(guān)各方面 “面效率 ”的提升? 出現(xiàn)分工和協(xié)同產(chǎn)業(yè)化雛形，從 “單戶養(yǎng)殖點(diǎn) ”向 “多戶養(yǎng)殖聯(lián)合體 ”轉(zhuǎn)變。第 37頁(yè)飼料企業(yè)面臨的問(wèn)題? 飼料企業(yè)在其中的存在價(jià)值是什么？? 對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是提高養(yǎng)殖效率。其需求的資源排序是良種、資金、銷售渠道、防疫治療、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料和信息。這是由資源的稀缺性決定的。? 嚴(yán)重供大于求的市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品的同質(zhì)性，使飼料在這些資源中最不具備稀缺性。? 結(jié)論是：傳統(tǒng)飼料企業(yè)在這種產(chǎn)業(yè)組織方式中基本上沒(méi)有核心地位。? 我們的問(wèn)題：作為飼料企業(yè)如何來(lái)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)？第 38頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變化? 養(yǎng)殖業(yè)的演進(jìn)和飼料行業(yè)本身的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則發(fā)生了根本性的變化：? 單純的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)不再構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 簡(jiǎn)單的復(fù)制式規(guī)模擴(kuò)張不能增加企業(yè)主導(dǎo)地位? 綜合服務(wù)的提供能力是未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力? 優(yōu)秀終端和養(yǎng)殖大戶是核心客戶資源? 具備服務(wù)和管理功能的綜合型營(yíng)銷隊(duì)伍成為關(guān)鍵第 39頁(yè)企業(yè)存在價(jià)值的提升? 通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)的價(jià)值鏈分析，在現(xiàn)在和將來(lái)，單純的飼料生產(chǎn)商在價(jià)值鏈中的存在價(jià)值是很小的，不可能擁有戰(zhàn)略主動(dòng)的? 只有轉(zhuǎn)變?yōu)?養(yǎng)殖綜合服務(wù)供應(yīng)商 ，提升企業(yè)存在價(jià)值，獲得 擁有對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的強(qiáng)大的影響力和支配力? 同時(shí)順應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的演進(jìn)，積極組織產(chǎn)業(yè)資源和發(fā)育 “養(yǎng)殖聯(lián)合體 ”，提高養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)行效率，獲得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉起企業(yè)二次成長(zhǎng)曲線第 40頁(yè)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈? 整合供應(yīng)商價(jià)值鏈? 整合分銷渠道價(jià)值鏈? 整合養(yǎng)殖戶價(jià)值鏈第 41頁(yè)飼料企業(yè)的戰(zhàn)略養(yǎng)殖戶合作社種豬場(chǎng) 豬販子 經(jīng)銷商原料商獸醫(yī)站政府 信用社出欄 資金、流通良種防疫、治病 原料資金資金、信息以信息為紐帶組織資源養(yǎng)殖業(yè)綜合服務(wù)提供商服務(wù)整合第 42頁(yè)7新?tīng)I(yíng)銷模式 （一）零售終端零售終端零售終端區(qū)域批發(fā)商H公司營(yíng)銷辦事處養(yǎng)殖戶現(xiàn)款 賒銷 賒銷養(yǎng)殖綜合服務(wù)市場(chǎng)維護(hù)管理第 43頁(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式 （二）7零售終端零售終端零售終端H公司營(yíng)銷辦事處現(xiàn)款 賒銷養(yǎng)殖綜合服務(wù)市場(chǎng)維護(hù)管理 核心大戶養(yǎng)殖戶散戶散戶散戶養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖戶第 44頁(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式 （三）H公司辦事處聯(lián)合體養(yǎng)殖戶防疫治病服務(wù)飼養(yǎng)問(wèn)題處理全套飼養(yǎng)技術(shù)系列精制
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