【文章內(nèi)容簡介】 組 市場營銷整合小組 項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu)、工作計(jì)劃和商業(yè)條款 我們建議的聯(lián)合項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 東風(fēng)零部件事業(yè)部 ：蔡瑋總經(jīng)理 科爾尼 : 浦杰 , 副總裁 孫健 , 董事經(jīng)理 Simon Mezger, 董事經(jīng)理 項(xiàng)目管理 東風(fēng)零部件事業(yè)部 ：待定 科爾尼 : 一位全職經(jīng)理 項(xiàng)目工作小組 東風(fēng)零部件事業(yè)部： 待定 科爾尼： 三位全職顧問 ? 監(jiān)督咨詢項(xiàng)目過程 ? 參與項(xiàng)目進(jìn)展匯報(bào)會(huì)議 ? 評(píng)估建議與結(jié)論的質(zhì)量 ? 領(lǐng)導(dǎo)管理項(xiàng)目日常工作 ? 確定關(guān)鍵問題并制定工作計(jì)劃 ? 領(lǐng)導(dǎo)、組織有效的過程對(duì)整合計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)設(shè)計(jì) ? 進(jìn)行實(shí)地訪談 ? 分析數(shù)據(jù)及信息 ? 設(shè)計(jì)實(shí)施方案 ? 得出結(jié)論與建議 主要任務(wù) 具體的項(xiàng)目組成員將在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間確定后最終確定 根據(jù)目前建議的項(xiàng)目范圍和資源計(jì)劃，整個(gè)項(xiàng)目將在 10個(gè)工作周內(nèi)完成 星期 主要任務(wù) 1：企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估和分析 ? 了解未來發(fā)展愿景和目標(biāo) ? 分析和評(píng)估車橋分廠現(xiàn)有運(yùn)營狀態(tài) ? 分析和評(píng)估分廠組織設(shè)置和管理現(xiàn)狀 2：潛在戰(zhàn)略手段確認(rèn) ? 分析并確認(rèn)最佳戰(zhàn)略手段以達(dá)預(yù)期業(yè)務(wù)擴(kuò)張目標(biāo) 3：運(yùn)營整合和優(yōu)化 ? 診斷價(jià)值鏈確認(rèn)立即改進(jìn)機(jī)會(huì)、改進(jìn)空間以及可能協(xié)同效益 ? 提出運(yùn)營改進(jìn)方法及可能整合方式 4：業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和組織結(jié)構(gòu)重組 ? 根據(jù)運(yùn)營優(yōu)化和整合的要求重新設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 ? 根據(jù)確認(rèn)的整合方案重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) 5：未來股本結(jié)構(gòu)和控制模式設(shè)計(jì) ? 根據(jù)股權(quán)設(shè)計(jì)、控制模式及業(yè)務(wù)整合程度提出不同整合方案 ? 根據(jù)雙方共同提出衡量標(biāo)準(zhǔn)以評(píng)估并確認(rèn)整合方案 6：實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì) ? 制定可實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃及時(shí)間表，并指定負(fù)責(zé)整合小組（資源分配） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 總結(jié)匯報(bào) 中期報(bào)告 項(xiàng)目啟動(dòng) 商業(yè)條款 ? 對(duì)于這樣一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，需要四名全時(shí)顧問 (100%時(shí)間投入 )和二名高級(jí)管理人員 (項(xiàng)目總監(jiān) 40%時(shí)間，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 10%時(shí)間投入 )的大量時(shí)間，我們標(biāo)準(zhǔn)的咨詢費(fèi)為每月 (4周 )25萬美金 (根據(jù)國際慣例不含費(fèi)用及稅賦。這部分根據(jù)實(shí)際發(fā)生數(shù)計(jì)算約相當(dāng)于另外的 15%) ? 基于我們和東風(fēng)集團(tuán)長期合作關(guān)系，我們將對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)采用特別的折扣 , 計(jì)為每月（四個(gè)工作周） (包括咨詢費(fèi)、費(fèi)用，和稅 ) ? 項(xiàng)目總共需時(shí)十周，總預(yù)算為 42萬美金 （合人民幣 348萬） ? 本項(xiàng)目的特殊價(jià)格 必需基于以下的兩個(gè)條件： ? 東風(fēng)零部件事業(yè)部在未經(jīng)科爾尼公司書面同意前，不能向任何第三方透露本項(xiàng)目的價(jià)格 ? 本項(xiàng)目的費(fèi)率為一次性的特殊折扣費(fèi)率，今后和東風(fēng)零部件事業(yè)部合作的其它項(xiàng)目的費(fèi)率將根據(jù)實(shí)際情況重新計(jì)算 ? 具體付款安排如下： ? 項(xiàng)目開始前，收取 40% ? 項(xiàng)目過半時(shí) (即進(jìn)入第 6個(gè)工作周 )時(shí)，收取 30% ? 項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，收取剩余的 30% ? 建立多層次的客戶關(guān)系和可信度 ? 東風(fēng)零部件事業(yè)部和科爾尼共同組成指導(dǎo)委員會(huì)和行動(dòng)小組 ? 主要有關(guān)人員直接參與項(xiàng)目 ? 與東風(fēng)零部件事業(yè)部的高級(jí)管理人員和項(xiàng)目組成員建立友好的工作關(guān)系 ? 項(xiàng)目之后，要做兩次項(xiàng)目評(píng)估 (由美國總部直接進(jìn)行 ) ? 希望 項(xiàng)目的實(shí)際結(jié)果超過東風(fēng)零部件事業(yè)部預(yù)期的滿意度 ? 強(qiáng)調(diào)深入了解東風(fēng)零部件事業(yè)部的業(yè)務(wù)、組織構(gòu)架和具體問題 ? 利用全球范圍內(nèi)的資源為東風(fēng)零部件事業(yè)部設(shè)計(jì)度身定做的解決方案 ? 根據(jù)“客戶滿意至上”原則，傾聽東風(fēng)零部件事業(yè)部的建議，不斷修正方案直至東風(fēng)公司滿意為止 ? 建立定期回訪制度，跟蹤了解項(xiàng)目的實(shí)施 ? 積極準(zhǔn)備后續(xù)項(xiàng)目的開展 科爾尼公司對(duì)本項(xiàng)目的承諾是基于我們一貫的客戶服務(wù)基本指導(dǎo)原則作出的 這些指導(dǎo)原則保證科爾尼能夠?yàn)闁|風(fēng)零部件事業(yè)部提供高價(jià)值且實(shí)際可行、有卓著成效的解決方案 Engagement Quality Review Please rate the caliber of our team members Did we maintain effective munication with you and your people during the assignment? Did we interact and work with your people effectively? To what extent were expectations clearly set at the beginning of the assignment? Do you believe the identified results or benefits can be achieved? Poor Excellent 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 Not At All Completely 1 2 3 4 5 1. 2. 3. 4. 5. 共同參與的項(xiàng)目隊(duì)伍 質(zhì)量 著眼于長期的客戶關(guān)系 科爾尼特有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢能夠使我們最好地為東風(fēng)零部件事業(yè)部服務(wù) 項(xiàng)目要求 ? 充分正確地理解東風(fēng)的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)和定位 ? 提出適合此戰(zhàn)略東風(fēng)的 企業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)流程重整方案 ? 方案的有效性 ? 收集數(shù)據(jù)信息的能力 (尤其在中國，政府的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確且其它數(shù)據(jù)很難獲得 ) ? 協(xié)調(diào)大型項(xiàng)目的能力 ? 提供相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的可能性 ? 保持高層次理念的要求 ? 專長 頂尖的國際咨詢公司 ? 理解管理層戰(zhàn)略藍(lán)圖 ? 獨(dú)立性 /客觀性 /創(chuàng)造性 ? 國際性網(wǎng)絡(luò) ? 資料信息調(diào)研中心 ? 以往在汽車行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn) ? 國際性網(wǎng)絡(luò) ? 借助國際經(jīng)驗(yàn) ? 在大多數(shù)國家中的經(jīng)驗(yàn) ? 全局觀 ? ―80/20‖觀念 ? 行業(yè)相關(guān)問題的經(jīng)驗(yàn) 科爾尼與眾不同之處 ? 對(duì)投資者價(jià)值增長的領(lǐng)先的思維方式，和對(duì)汽車行業(yè)的知識(shí) ? “可操作性” ? 注重結(jié)果 ? 務(wù)實(shí)的態(tài)度 ? 對(duì)東風(fēng)長期合作的承諾 ? 北京 /上海辦事處的強(qiáng)大實(shí)力 ? 在西方和中國都有工作經(jīng)驗(yàn)的資深顧問 ? 由中國市場發(fā)展而來的方法學(xué)以及應(yīng)用工具 ? 在大型項(xiàng)目中有跨辦事處聯(lián)合工作的能力 (包括項(xiàng)目組的高級(jí)成員 ) ? 內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制 ? 愿意在整個(gè)項(xiàng)目開展過程中聆聽客戶的意見和建議 ? 為東風(fēng)的成功盡心盡力 通過東風(fēng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和神龍公司銷售體系改進(jìn)項(xiàng)目，科爾尼公司已對(duì)東風(fēng)公司有了充分的了解和完備的信息積累 ,為本項(xiàng)目的成功創(chuàng)造了有利的條件 附錄 1 科爾尼公司簡介 科爾尼公司是一家國際領(lǐng)先的管理顧問公司，在全球 35個(gè)國家擁有 60家辦事處與 3500位管理顧問 ?成立于 1926年 ?每年從事 3000個(gè)咨詢項(xiàng)目 ? 2023年的收入達(dá)到 15億美元 ? 1980年以來以年均 26% 的速度增長 ? 80% 的老客戶 ?超過 50% 的收入來自美國以外的國家與地區(qū) ? 1980年以來以年均 30% 的速度增長 ?建有 13個(gè)辦事處，在大中華區(qū)有上海、北京、香港與臺(tái)北 4個(gè)辦事處 ?超過 400名管理顧問 在全球 在亞洲 4,200 People 96 Offices Worldwide 東京 舊金山 洛杉磯 達(dá)拉斯 丹佛 邁阿密 亞特蘭大 芝加哥 杜塞爾多夫 米蘭 斯圖加特 慕尼黑 柏林 哥本哈根 奧斯陸 布拉格 斯德哥爾摩 波士頓 紐約 華盛頓 多倫多 克里夫蘭 底特律 明尼阿波利斯 阿姆斯特丹 布魯塞爾 巴黎 馬德里 巴塞羅那 倫敦 休斯頓 圣保羅 香港 莫斯科 悉尼 赫爾辛基 墨西哥城 墨爾本 北京 上海 漢城 科倫坡 雅加達(dá) 惠靈頓 新德里 約翰內(nèi)斯堡 斯坦福 圣克拉拉 圣地亞哥 布宜諾斯艾里斯 卡拉卡斯 臺(tái)灣 維也納 蘇黎世 法蘭克福 華沙 伊斯坦布爾 新加坡 我們服務(wù)的行業(yè)范圍具有廣度和深度 …. ? 汽車 ? 家電 ? 太空和國防 ? 化工 ? 消費(fèi)品 ? 電子 ? 財(cái)務(wù)金融服務(wù) ? 食品飲料 ? 林業(yè)產(chǎn)品 ? 家具 ? 紡織成衣 ? 政府機(jī)構(gòu) ? 衛(wèi)生保健 ? 高科技 ? 信息和信息技術(shù) ? 倉儲(chǔ)運(yùn)輸服務(wù) ? 礦業(yè) ? 辦公用品 ? 石油和天然氣 ? 醫(yī)藥 ? 印刷出版和廣播 ? 公共和非盈利機(jī)構(gòu) ? 零售業(yè) ? 造船業(yè) ? 電訊業(yè) ? 貿(mào)易協(xié)會(huì)機(jī)購 ? 運(yùn)輸 ? 公用事業(yè) ? 最佳業(yè)務(wù)模式比較和分析 ? 商業(yè)和營銷策略 ? 商業(yè)化改造 ? 客戶服務(wù)和滿意保證 ? 經(jīng)濟(jì)分析 /轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 財(cái)務(wù)經(jīng)營 ? 全球化業(yè)務(wù)方針 ? 人力資源開發(fā) ? 物流倉儲(chǔ) ? 市場營銷和銷售 ? 并購后整合 ? 生產(chǎn)改造和經(jīng)營改善 ? 兼并與撤資 ? 組織機(jī)構(gòu)改革重組 ? 民營化 ? 信息技術(shù) ? 戰(zhàn)略采購 ? 供應(yīng)鏈整合 ? 技術(shù)評(píng)估 ? 高級(jí)主管人員獵頭服務(wù) 并擁有多種業(yè)務(wù)能力 客戶競爭優(yōu)勢和業(yè)務(wù)的優(yōu)化 客戶業(yè)務(wù)的增長、利潤和競爭優(yōu)勢 通過一體化的咨詢和技術(shù)服務(wù)，我們?yōu)轭櫩吞峁└邇r(jià)值的顧問服務(wù) 研究 實(shí)施 一體化高價(jià)值服務(wù)體系 程序管理 策略和計(jì)劃 經(jīng)營改進(jìn) 信息技術(shù) 服務(wù) 技術(shù)評(píng)估 和支持 強(qiáng)有力的貢獻(xiàn) 在所有主要行業(yè)均擁有廣泛的并購后整合的經(jīng)驗(yàn) 與 EDS的合作使我們有能力提供完整的并購后整合解決方案 全球擁有超過 50名資深的并購整合 專家 科爾尼公司的并購后整合業(yè)務(wù)能幫助全球的客戶更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)合并后的業(yè)務(wù)整合與優(yōu)化 通過不斷的實(shí)踐運(yùn)用與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，科爾尼公司積累了一整套并購后整合的方法與工具 科爾尼公司并購后整合方法的發(fā)展 來源 : 科爾尼公司并購后整合 經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與