商業(yè)計劃策略計劃(編輯修改稿)
2025-02-07 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 流程架構(gòu) 關(guān)系圖 層次 1 核心流程 : 獲取客戶并維持 履行訂單 支持銷售 新產(chǎn)品開發(fā) 捆綁資金 /運作 人力資源 關(guān)系圖 層次 2 宏觀流程 : 采購物料 (采購 /接收 /財務(wù)支付 ) 詳細的 層次 3 微觀流程 : 流程圖表 采購 詳細的 層次 4 輔助流程 : 流程圖表 選擇供應(yīng)商 14 商業(yè)策略規(guī)定了哪些商業(yè)流程是可以運作的 ,因此 , 在對策略達成一致之后 ,公司應(yīng)能夠明確其流程 ,要求 達到的表現(xiàn)水平和對表現(xiàn)如何量度 . 目標 規(guī)劃 管理 量度 組織方面 組織目標 組織規(guī)劃 組織管理 組織量度 流程方面 流程目標 流程規(guī)劃 流程管理 流程量度 實施者或 實施者或 實施者或 實施者或 實施者或 員工方面 員工目標 員工規(guī)劃 員工管理 員工量度 商業(yè)計劃 15 應(yīng)用題 ? 程逐步轉(zhuǎn)變的實例 . ,對該表現(xiàn)要達到 怎樣的標準 . 16 單元 2: 商業(yè)計劃 第 4課 : 完善商業(yè)計劃 第 1節(jié) : Video Review Video Review 商業(yè)計劃循環(huán)的每部分可具體劃分為時間來描 述 .財務(wù)計劃開始時應(yīng)考慮 35年的策略 .源于 35年策 略計劃的年度計劃 ,在完善過程中應(yīng)持續(xù)地每月作檢 討并在產(chǎn)品計劃層次 (需求與運作計劃 )作改進 . 商業(yè)計劃循環(huán) 長遠計劃 每年檢討及修正 年度計劃 每月檢討 每季度修正 產(chǎn)品計劃 1 2 3 4 5 每周檢討 每月修正 部門計劃 市 工生會行 場 程產(chǎn)計政 17 部門計劃 組織里的每個部門 /分支 /小組都應(yīng)通過一個計劃來 進行運作 .商業(yè)計劃中的下屬計劃運作應(yīng)由更高層次 的商業(yè)計劃來驅(qū)動 .這些包括專用資金的分配 ,主打產(chǎn) 品開發(fā)所需要的技術(shù) ,各種策略 ,由于官司或行政部等 與政府打交道的開支 . 商業(yè)計劃目標 財務(wù)目標是作為商業(yè)計劃一部分 ,財務(wù)目標包 括以下方面 ,銷售指數(shù) ,銷售成本 ,毛利運作耗費 ,收入 , 投資及投資回報 . 銷售額是公司預(yù)計賣出多少 (出于下面計算方便 , 在這按 100%計 ).銷售成本是公司按物料 ,勞動力及生 產(chǎn)管理分類 .總計消耗多少 .例如 :銷售總數(shù)為 100%, 物料成本占 30%,生產(chǎn)管理占 25%,勞動力占 5%,銷售 成本占總數(shù) 60%. 毛利是銷售額減去銷售成本 .在以上例子為 40%, 其它與生產(chǎn)有關(guān)的成本可歸為運作支出成本 .還有另 外一些與成本有關(guān) ,但與生產(chǎn)沒有直接關(guān)系的成本 .如 促銷 ,工程開發(fā)及行政管理等費用 . 商業(yè)計劃是 ERP/SCM的起點 .它設(shè)定階段 ,明確目 標 ,并定出全球性的每個競爭對手的成功方面 ,描繪出 全面一致的表現(xiàn)評估 . 18 商業(yè)計劃目標 ? 銷售額 ? 銷售成本 ? 毛利 ? 運作消耗 ? 收入 ? 投資 ? 投資回報 97 98 99 看一下實例 ,運作消耗為 30%,剩下的 10%為收入或 銷售回報 .庫存周轉(zhuǎn)數(shù)為賣出貨物成本除以庫存投資 數(shù) .收入乘投資周轉(zhuǎn) (首先是庫存 )等于投資回報 (ROI), 投資回報是表現(xiàn)指示燈 ,因為它衡量著收益 ,主要通過 占投資資金的百分比來反映的 .周轉(zhuǎn)是一年里 ,流經(jīng)貨 倉的次數(shù) .如果是 2次 ,而收入為 10%,投資回報為 20%如 果是 4次 ,投資回報增為 40%.因此 ,降低庫存對公司的回 報有明顯的影響 . 產(chǎn)品生命周期 過程 引入 增長 成熟 衰退 按訂單 設(shè)計 按訂單 生產(chǎn) 按訂單 總裝 按庫存 生產(chǎn) 按訂單總裝 按訂單生產(chǎn) 退出 19 產(chǎn)品生命周期遵循以下步驟 : ? 產(chǎn)品的設(shè)計或按訂單設(shè)計 .主要針對特別的客戶訂 單 .對按訂單設(shè)計的產(chǎn)品來說 ,一般交貨期較長 . ? 在銷售增長期 ,產(chǎn)品是按定單生產(chǎn)的 .只有在客戶 下定單時才生產(chǎn) .在這種情況之下 ,生產(chǎn)周期時間等 于給客戶交貨時間 . ? 在銷售進一步增長時 ,產(chǎn)品可按定單總裝 .這就意味 採購及組裝零件或加工組件會先進行 ,當(dāng)接到定單 時 ,然后總裝成成品 .這種做法減少了在接到客戶定 單時 ,所需的生產(chǎn)時間 .現(xiàn)在 ,客戶交貨時間等于總裝 所需時間 . ? 針對客戶的即時需求 ,成品先做好並儲存在成品倉 里 .這種按庫存生產(chǎn)的策略有助于滿足提供產(chǎn)品給 即時要求服務(wù)的客戶 . ? 作為過時產(chǎn)品 ,或在市場上有新產(chǎn)品供應(yīng)并取代情 況下 ,該產(chǎn)品會以策略上的先後次序反向進行直至 退出市場 . 產(chǎn)品計劃
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