漢堡王直銷廣告分析(編輯修改稿)
2025-02-07 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格。只要漢堡王的 facebook專頁上每增加 500個新的粉絲，我們就將漢堡的價格減低一塊。消息很快傳開，如烈火燎原，為了得到更低的價格，大家在 facebook上呼朋喚友，爭相加入成為粉絲。論壇上也火了。漢堡王在幾小時內(nèi)就達到了目標，接著他們設(shè)下新目標， 800粉絲 =價格降低 2塊，在短短三天之內(nèi)，漢堡王的粉絲數(shù)目增加了 360%，漢堡的價格從 $33降到了 $。消費者欣喜若狂，新價實施的首日，每家漢堡王的門外都大排長龍。雖然每個包的價格降低了，總體的銷量則大大增長，銷量增加超過 20%。 另類營銷：刪好友，得漢堡 ? 你愿意刪除 上的 10個好友名單，換取 1個免費用餐的機會嗎？ 漢堡王在名為「 Whopper? Sacrifice」的營銷活動中，就慫恿消費者“犧牲”自己的 10位朋友來換取一個大華堡。一旦決定參與活動，就必須在自己的 Facebook上安裝一個程序，被你刪除的朋友會被赤裸裸地公開在網(wǎng)站上，讓每個人都知道：“ Jerry為了一個大華堡，犧牲和 Mary的友情！”更狠的是，網(wǎng)站上的數(shù)字還會隨時更新，并且搭配一則被熊熊火焰包圍著的標語：“現(xiàn)在已有 5萬 7990個朋友被犧牲掉 ……” 對漢堡王而言，藉由激發(fā)玩家之間的「危機意識」及口耳相傳，得到遠大于實際付出成本的廣告效益。 病毒營銷：聽話的小雞 ? 漢堡王首創(chuàng)視頻互動線上游戲 ——“聽話的小雞” , 來推廣新的雞塊快餐。這個互動廣告極為簡單：視頻窗口內(nèi)站立著一個人型小雞，當你在下面的輸入框內(nèi)輸入單詞，小雞會按照你的意思做出相對應的動作，比方說你輸入“ JUMP”，小雞會馬上揮動翅膀，原地跳起；輸入“ RUN”，小雞會揚起翅膀，在屋子里瘋跑一氣。此案起初只是讓 20多位人員把網(wǎng)址通知各自的朋友圈，接下來令人意想不到的奇跡發(fā)生了。網(wǎng)址啟動后一周內(nèi)達到了 1500～ 2023萬次點擊，平均每次訪問逗留時間長達 6分鐘。 這個病毒營銷就現(xiàn)在的技術(shù)水平來說并不高明，但這個 04年的互動創(chuàng)意，可以說是歷史上第一次品牌和消費者的互動。 饑餓營銷：不賣皇堡 ? 漢堡王不賣皇堡 ( Whopper)就像肯德基不賣炸雞、麥當勞不賣巨無霸一樣瘋狂，但它真的就跟消費者開了個這樣的玩笑，不僅讓你到店里買不到皇堡，而且把裝在袋子里給顧客的皇堡通通換成了麥當勞、 Wendy’s漢堡。并在餐廳暗藏攝影機，將顧客的“真實”反應都一一曝光。客戶多半很生氣，甚至引起了騷動。以此證明人們真的離不開漢堡王。 娛樂營銷：比基尼美女 這是漢堡王曾在英國推出的活動“沐浴歌 (singinginthe Shower)”。每天上午 9： 30，一位身著比基尼的美女邊洗澡邊唱歌，更重要的是，視頻在網(wǎng)上直播。登錄網(wǎng)站，你可以票選明天美女要穿上哪件比基尼，點你愛聽
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