創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)奇跡(編輯修改稿)
2025-02-06 00:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成長(zhǎng)計(jì)劃 競(jìng)賽目標(biāo) MART會(huì)員 業(yè)務(wù)拓展 件數(shù) 件 省高峰會(huì)員 增加客戶 位 進(jìn)入 系列 育成 部 組 培訓(xùn)進(jìn)修 MBA進(jìn)修 增員 位 英語(yǔ)口語(yǔ) 社區(qū)服務(wù) 2次 /月 電腦網(wǎng)絡(luò) 開拓職團(tuán) 1個(gè) /月 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（目標(biāo)）計(jì)劃： ?年度計(jì)劃目標(biāo)分解（人力、業(yè)績(jī)） ?主任成長(zhǎng)目標(biāo) ?年度組織發(fā)展目標(biāo) ?業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)目標(biāo) ?績(jī)優(yōu)人員占比（各類競(jìng)賽） ?年度會(huì)報(bào)計(jì)劃 ?年度訓(xùn)練計(jì)劃 ?年度競(jìng)賽計(jì)劃 ?協(xié)助員工完成計(jì)劃制定 ?協(xié)助員工完成客戶檔案的整理 職場(chǎng)新氣象 ?給員工一年來(lái)支持的感謝 ?“開門紅 ” 假日保費(fèi)新起點(diǎn)的炒 作 ?新年誓師會(huì) 年度目標(biāo)計(jì)劃的合理制定是一切管理工作的基礎(chǔ)，是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，步調(diào)一致的準(zhǔn)繩。 我不會(huì)讓我和我的團(tuán)隊(duì)輸在起跑線上！ 業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用 業(yè)務(wù)競(jìng)賽步驟 步驟 1：業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案制定 步驟 2：業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng) 步驟 3：業(yè)務(wù)競(jìng)賽效果評(píng)估 業(yè)務(wù)競(jìng)賽基本原則 業(yè)務(wù)競(jìng)賽對(duì)營(yíng)業(yè)部整體運(yùn)作有著絕不可低估的推動(dòng)作用 ?盡情享受速度 業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用 業(yè)務(wù)員 團(tuán) 隊(duì) 主 管 提升士氣 挑戰(zhàn)潛能 提升收入 良好習(xí)慣的養(yǎng)成 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 增強(qiáng)信心 增添榮譽(yù)感 展業(yè)幫助 對(duì)客戶激勵(lì) 技能提升 增加凝聚力 溝通能力 協(xié)作水平 教育宣傳 品牌建設(shè) 增添榮譽(yù)感 共同成長(zhǎng) 業(yè)績(jī)提升 成長(zhǎng)的氛圍 基礎(chǔ)管理水平的提升 建立品牌 樹立權(quán)威 管理水平提升 享受推動(dòng)樂(lè)趣 增加信心 教育訓(xùn)練 快速成長(zhǎng) 溝通能力 了解市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)人才 每一次競(jìng)賽都是對(duì)營(yíng)業(yè)部及個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力的考驗(yàn)。 激勵(lì)得當(dāng)，誰(shuí)都可能成為競(jìng)賽中的黑馬，將不可能變成可能。 競(jìng)賽目標(biāo)： ①解決經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)難題 ②推動(dòng)績(jī)效上升 ③可帶來(lái)的價(jià)值 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)： ①保費(fèi) /件數(shù) /達(dá)成率 ②單項(xiàng) /綜合 ※ 競(jìng)賽時(shí)間： ①時(shí)機(jī)選擇：點(diǎn) /段 /節(jié)假日 /修復(fù)期 ②頻次 /節(jié)奏 參加對(duì)象： ①個(gè)人 /小組 ②不同層次 ③不同性別 ④特定人群 競(jìng)賽規(guī)則： ①個(gè)人 /小組 ②排名 /對(duì)抗 /入圍 ③即開即將 /固定時(shí)間開獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 精神 /物質(zhì) ※ 常規(guī)說(shuō)明： 制約條件 /特殊意義 /備注 費(fèi)用預(yù)算： 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估 步驟 1：業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案制定 ※ 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定的原則 合理性 ——達(dá)成競(jìng)賽目的 明確性 ——便于目標(biāo)追蹤 嚴(yán)密性 ——防范不良行為 挑戰(zhàn)性 ——具有激勵(lì)作用 金錢、物質(zhì)： 直接、真切、刺激 （ 1）工具（ 2）旅游（ 3）生活用品（ 4）書籍 表?yè)P(yáng)： 有效、成本低 （ 1）冠名（ 2）公眾前贊美（ 3）刊物文章專訪（ 4）所有人知道的賀信（ 5）感謝餐（ 6）名人堂（ 7）排行榜（ 8）休假期（ 9）自主權(quán)（ 10）進(jìn)修（ 11）領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)（ 12）會(huì)議 培訓(xùn)、教育： 長(zhǎng)效、成長(zhǎng)、自信 （ 1）專業(yè)技能培訓(xùn)（ 2）成長(zhǎng)課程訓(xùn)練 （ 3）電影電視教育（ 4）成功人士經(jīng)驗(yàn)分享 越貴的獎(jiǎng)品，激勵(lì)效果越好是錯(cuò)誤觀點(diǎn)，激勵(lì)的高手能通過(guò)競(jìng)賽炒出無(wú)窮的價(jià)值。 ※ 獎(jiǎng)勵(lì)方式的選擇 表述簡(jiǎn)捷、意圖明了 可執(zhí)行、可操作 有吸引力、有意義 ※ 優(yōu)秀方案須具備條件 前期 中期 后期 宣導(dǎo)形式炒作 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)抓取試驗(yàn) 獎(jiǎng)品購(gòu)置 宣傳品 輔助工具 競(jìng)賽目標(biāo)分解溝通 氣氛營(yíng)造： 職場(chǎng)、早夕會(huì) 業(yè)績(jī)追蹤及時(shí) 戰(zhàn)報(bào) 獎(jiǎng)品兌現(xiàn) 競(jìng)賽活動(dòng)管理 核查業(yè)績(jī) 公布結(jié)果 頒獎(jiǎng)炒作 獲獎(jiǎng)人員成長(zhǎng)目標(biāo)激勵(lì) 強(qiáng)化激勵(lì) 競(jìng)賽步驟中的任何一環(huán)節(jié)都可能成為推動(dòng)炒作點(diǎn)，也可能因操作失誤或延時(shí)起不到任何作用，甚至可能成為負(fù)面影響。 步驟 2：業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng) 競(jìng)賽前后產(chǎn)生
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