營銷公司組建方案(編輯修改稿)
2025-02-05 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利項(xiàng)目；老年人的養(yǎng)生、營養(yǎng)保健、科學(xué)理念保健早已在老年群體中形成大眾傳播效應(yīng)，營銷公司將環(huán)境養(yǎng)生和營養(yǎng)養(yǎng)生始終有機(jī)結(jié)合，形成默契；營養(yǎng)保健養(yǎng)生搭建思路24養(yǎng)生事業(yè)部渠道銷售模式集團(tuán) 客戶會(huì)員推薦 方式的散客發(fā)展渠道會(huì)議營銷組織協(xié) 會(huì) 單 位、旅行社窗口銷 售渠道保險(xiǎn)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)代理商、加盟商 客戶銷售渠道（一）多種渠道模式強(qiáng)力進(jìn)入目標(biāo)市場25（二）部分渠道開發(fā)方式養(yǎng)生事業(yè)部渠道模式A、政府部門（按照政府機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行細(xì)分）重點(diǎn)：省級(jí)老干局 ——＞市級(jí)老干局 ——＞各職能部門老干處B、國有企業(yè)（大中型國有企業(yè)均屬于政府保護(hù)的資源類別企業(yè)）重點(diǎn)：省國資委 ——＞市國資局 ——＞所屬企業(yè)C、股份制企業(yè)（大中型股份制知名企業(yè)）重點(diǎn)：選擇性進(jìn)入（篩選）（傳統(tǒng)行業(yè)、效益好）D、知名民營企業(yè)重點(diǎn)：省工商聯(lián) ——＞各地區(qū)、各行業(yè)商會(huì)——＞企業(yè)26尋求全國市場中，品質(zhì)、賣點(diǎn)優(yōu)良的關(guān)乎老年產(chǎn)業(yè)群中的保健品、營養(yǎng)產(chǎn)品、養(yǎng)生主題產(chǎn)品等多個(gè)門類約 20余種。通過代理、合作、貼牌、分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營多種模式銷售手段達(dá)成產(chǎn)品銷售線；通過產(chǎn)品說明會(huì) +longstay體驗(yàn)消費(fèi)雙重模式完成銷售；現(xiàn)場、郵購、送貨上門等購買公司代理之產(chǎn)品，并體現(xiàn)公司多種增值服務(wù)。增強(qiáng)所銷售產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)；養(yǎng)生事業(yè)部產(chǎn)品路徑銷售27目 標(biāo)任務(wù)計(jì)劃分解實(shí)施（銷售主管）集團(tuán)客戶信息收集（業(yè)務(wù)員）預(yù)約產(chǎn)品說明會(huì)籌備產(chǎn)品說明會(huì)跟進(jìn)、邀約客戶體驗(yàn)養(yǎng)生系列產(chǎn)品養(yǎng)生事業(yè)產(chǎn)品說明會(huì)財(cái)務(wù)部客戶養(yǎng)生銷售部 客戶服務(wù)中心客戶養(yǎng)生體驗(yàn)繳款完單完單信息客戶資料體驗(yàn)情況結(jié)果反饋 結(jié)果反饋組織 組織信息 反 饋實(shí)施反饋渠道運(yùn)作流程圖養(yǎng)生事業(yè)部運(yùn)作流程2809年養(yǎng)生事業(yè)總體目標(biāo)銷售規(guī)劃09年底，總計(jì)完成目標(biāo)銷售 400萬元29博彩事業(yè)部運(yùn)作方案30渠道模式特殊行業(yè)渠道（如茶樓）煙酒小商店直銷團(tuán)隊(duì)雜志報(bào)刊亭31煙酒小店、連鎖店 銷售模式直營店加盟店 }} 煙草 (酒 )公司公司銷售人員按區(qū)域拓展計(jì)劃沿街走訪設(shè)立設(shè)立目的目的拓展多元化的銷售 渠道，有效 拓展更廣大的彩民 。拓展拓展方式方式與連鎖總部洽談直營店的鋪設(shè)。直銷代理人人員沿街走訪的方式拓展32銷售網(wǎng)點(diǎn)模式216。夜市、廟會(huì)、 集貿(mào) 市場 、奧運(yùn)場館周邊；216。重要觀光景點(diǎn)、公園等人流密集的地點(diǎn)；216。銀行、 購物中心及大型商場門口；216。交通樞紐 (火車站、機(jī)場、公交車站、地鐵站出入口）。由 公司人員統(tǒng)一 負(fù)責(zé)彩票配送及兌獎(jiǎng) 工作 。流動(dòng)銷售地點(diǎn)彩票配送 、 兌獎(jiǎng)銷售人員組織 殘障人士 、下崗 職工 等 人員 優(yōu)先 錄 用 ； 資格審核、 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 考核 合格 后方可 進(jìn)行 彩票銷售 ； 進(jìn)行 形象包裝。 33省中心（大庫）公司倉庫銷售代表網(wǎng)點(diǎn)（無設(shè)備）彩民中獎(jiǎng)向中心匯款公司500（含）元以下500—3000（不含）元3000元（含）以上現(xiàn)金現(xiàn)金系統(tǒng) 出庫 激活出庫銷售子槍掃描返還現(xiàn)金提交購票款申請系統(tǒng)按激活彩票支付傭金公司傭金賬戶成都渠道運(yùn)作流程圖渠道運(yùn)作流程 134中獎(jiǎng)省中心（大庫）地州代理(IVT管理槍 )地州代理（ IVT子槍）網(wǎng)點(diǎn)（無設(shè)備）彩民銷售代表傭金賬戶公司500（含）元以下500—3000（不含）元3000元（含）以上現(xiàn)金現(xiàn)金系統(tǒng) 出庫 激活出庫銷售子槍掃描返還現(xiàn)金支付購票款系統(tǒng)按激活彩票支付傭金公司傭金賬戶中心網(wǎng)銀代扣地州渠道運(yùn)作流程圖渠道運(yùn)作流程 235渠道目標(biāo) ——茶樓終端一期二期 n1500個(gè)其他方式合作茶樓銷量初期n銷量月目標(biāo)： 300萬 /月（單個(gè)直銷終端月平均銷量 1萬元） …n300個(gè)優(yōu)質(zhì)茶樓建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)36直銷代理人管
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