3行業(yè)渠道拓展技能(編輯修改稿)
2025-02-05 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就會將自己某個區(qū)域的所有客戶組織起來進(jìn)行宣講。 銷售策略：不只是圍繞一批單一的老客戶進(jìn)行多產(chǎn)品的銷售仍在不斷地拓展新客戶，銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時受公司制約較多。 積累的客戶資源優(yōu)質(zhì)客戶不多，一些優(yōu)質(zhì)的行業(yè)客戶只能有幾個點的突破，無法覆蓋到面。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 二、合作的方式： 目標(biāo)：發(fā)展成為我們的核心。 動作：培訓(xùn)主要集中在我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，公司認(rèn)可及成功案例。共同舉行市場營銷活動時，主要進(jìn)行產(chǎn)品和公司的宣講而非行業(yè)性的需求。目標(biāo)客戶定位主要集中在細(xì)分區(qū)域的老客戶。 合作方式：與行業(yè)渠道關(guān)鍵人共同制定月度及季度目標(biāo)并細(xì)分到每個銷售，共同制定市場推廣策略，在項目操作中彼此信任，行業(yè)渠道的項目經(jīng)理會就客戶的動向和下一步工作與我們充分溝通，廠商與行業(yè)渠道的分工明確。 以產(chǎn)品中心的行業(yè)渠道（二） SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 以客戶為中心的行業(yè)渠道 一、特點： 在某一個或者幾個行業(yè)有優(yōu)勢資源，可以覆蓋大部分該行業(yè)用戶。 大多的行業(yè)渠道會是該行業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件的供應(yīng)商。 公司對產(chǎn)品的忠誠度不高（或者說對我們這種份額不大的產(chǎn)品），操作項目主要以客戶的意見為主沒有什么壓力 因為其肯定是客戶的供應(yīng)商。 市場營銷主要是針對行業(yè)用戶，將行業(yè)用戶聚集在一起，至于推薦那些產(chǎn)品比較隨機(jī)，重視的是活動形式或者其公司自己的解決方案。 銷售模式，項目經(jīng)理對于廠商要求介入項目非常警惕，控制欲望很強(qiáng)，而且項目經(jīng)理在項目中選擇何種產(chǎn)品有較大的選擇權(quán)，公司一般不干預(yù)！ SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 以客戶為中心的行業(yè)渠道 二、合作的方式 ? 目標(biāo)：對關(guān)鍵人進(jìn)行認(rèn)可，能都達(dá)到行業(yè)渠道在自己的項目中碰到客戶需要同類產(chǎn)品時會第一時間想到用我們的品牌 ? 動作：培訓(xùn)主要集中在我們的行業(yè)需求，公司產(chǎn)品認(rèn)可及同行業(yè)成功案例。共同舉行市場營銷活動時，主要進(jìn)行行業(yè)需求的驗證，同行業(yè)案例的分享。目標(biāo)客戶定位主要集中在行業(yè)內(nèi)面的覆蓋。日常與行業(yè)渠道內(nèi)多個關(guān)鍵人進(jìn)行公關(guān)，增強(qiáng)信任及感情。 ? 合作方
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