常青樹銷售二早9個單元(編輯修改稿)
2025-02-05 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每月收入的 10%15% 家庭保障計劃 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 單元四 保險觀念導(dǎo)入之一 簡單銷售法 訓(xùn)練目標(biāo)： 熟練掌握 T型圖及簡單銷售法 保守投資 平安 1000元 /月， 12023元 /年 30歲 （ 3%） 50歲 60歲 28萬左右 意外 疾病 1000元 /月， 12023元 /年 30歲 分紅賬戶 保 障 賬 戶 50歲 60歲 28萬左右 生命保障 30萬 重疾保障 30萬 意外保障 20萬 住院醫(yī)療 /年 意外醫(yī)療 4萬 /年 如果不幸發(fā)生意外和疾病的時候，您覺得可以在這個賬戶上拿到多少錢，這筆錢能幫到我們嗎？即使有 10%的利率也不能幫到我們，對嗎？現(xiàn)在平安也有這樣一個賬戶。 意外 疾病 客戶先生，如果你想做這樣的投資，您覺得是放在保守投資賬戶還是放在平安賬戶更能幫到您呢？肯定是平安對嗎？ 如果我們一生平安到老，這筆錢拿出來養(yǎng)老也挺不錯的，但是人生有兩件事情我們無法掌控，意外和疾病，您認(rèn)同嗎？ 單元五 保險觀念導(dǎo)入之二 帽子圖 帽 子 圖 0歲 ？歲 22歲 55歲 生命線 收入期 消費線 生活費用 教育費用 父母的贍養(yǎng)費用 買車買房 醫(yī)療費用 養(yǎng)老費用 ........... 責(zé)任期 盈 余 養(yǎng)小孩 養(yǎng)老 養(yǎng)明天的自己 山東省養(yǎng)大一個孩子大概需要 49萬 絕對安全 定時拿錢 活多久領(lǐng)多久 保證子女孝順 意外，疾病 失業(yè)，破產(chǎn) 但是很多人還不一定能賺夠一輩子要用的錢 生命價值保障 30萬 重大疾病保障 30萬 意外保障 20萬 意外醫(yī)療保障 4萬 /年 住院醫(yī)療保障 /年 平安 人生要理財，因為有未來 消費掉了 一般的人都會用盈余來做兩件事 真 正 的 養(yǎng) 老 金 單元六 保險觀念導(dǎo)入之三 生活水平圖 貧窮 一般 舒適 富足 意外 疾病 保險 我們的生活水平大至分為四個層次，最底下的是貧窮，好一點是一般，接著是舒適，最好的就是富足了，請問客戶先生，您覺得您是在哪個層次？隨著我們經(jīng)驗的增長，我們的收入也會增長，甚至到富足對嗎？但是我們都知道自己是無法牚控意外和疾病的，當(dāng)不幸發(fā)生意外和疾病的時候，我們的收入會急劇下降甚至到貧窮，其實保險就是給我們的生 活打造一堵防火墻，在發(fā)生不幸時能幫助我們維持在原有的生活水平而不至于下降。 單元七 保險銷售三原則 ① 家庭支柱優(yōu)先原則 （第一把“金鑰匙”） ②自下而上原則 ③ 保費、保額原則 保額銷售法（定位決定定價） 導(dǎo)入話術(shù)： 買保險一定要慎重，不象去菜場買棵白菜那么簡單，要買對人、買對險種、買夠保額，所以一定要遵循三個原則。 ① 家庭支柱優(yōu)先原則（第一把“金鑰匙”） 一家之主 太太 意外 疾病 父母 孩子 對于我們的家人來說失去的不僅僅是親人，更重要的是失去了 持續(xù)穩(wěn)定 的收入，家人的生活品質(zhì)會下降，父母的贍養(yǎng)和孩子的教育都會受到影響，只有一家之主擁有足額的保險，家人才能生活得更好， 所以買保險要先給一家之主買。 如果非常不幸，作為一家之主的的我們遭受了意外或者大病，使我們的收入中斷了 您是家里的一家之主，您的太太、孩子和您的父母在您的關(guān)懷和照顧之下生活得非常好，非常舒適，因為您就是她們的保險 ② 自下而上原則 意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療 大病、重大疾病 養(yǎng)老金 子女教育
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